“目前汽車行業(yè)處于寒冬階段，每個經(jīng)銷商都感覺到了刺股的寒冷。”9月9日，國內(nèi)知名汽車經(jīng)銷商集團(tuán)長久集團(tuán)托管項(xiàng)目負(fù)責(zé)人于明表示。就在這樣個行業(yè)寒冬時刻，長久集團(tuán)旗下的長久數(shù)科卻推出了“4S店托管項(xiàng)目”。

公開資料顯示，長久集團(tuán)成立于1992年，旗下現(xiàn)有170多家全資及控股分子公司，年?duì)I業(yè)額達(dá)到400億元，擁有汽車物流、汽車銷售、數(shù)字科技、汽車制造、汽配電商5大業(yè)務(wù)。

其中，汽車物流業(yè)務(wù)主體長久物流是國內(nèi)首家A股上市的第三方汽車物流企業(yè)，2021年汽車發(fā)運(yùn)量超過300萬輛;汽車銷售業(yè)務(wù)主體長久汽車成立于1997年，目前經(jīng)營15個中高端汽車品牌，共76家汽車4S店，整車銷售超過19萬輛，年?duì)I業(yè)額為368億元，在中國汽車經(jīng)銷商百強(qiáng)集團(tuán)中位列第14。

據(jù)了解，長久集團(tuán)推出的“4S店托管項(xiàng)目”與國內(nèi)常見的酒店行業(yè)的托管有所不同。酒店行業(yè)的托管即投資人投資了酒店以后，馬上交給專業(yè)的酒店管理公司來進(jìn)行管理。而“4S店托管項(xiàng)目”則相反，是在4s店經(jīng)營狀況出現(xiàn)問題，利潤大幅下滑時的一種托管服務(wù)。

從歷史角度看，相較于世界上其他汽車大國，中國汽車行業(yè)發(fā)展時間較短，僅有60多年的時間，但發(fā)展速度非常快。2009年，中國汽車銷量超過美國，成為全世界汽車銷量第一大國。彼時，美國的汽車工業(yè)已經(jīng)發(fā)展了100多年之久。過快的發(fā)展速度，滋生了大量問題。“4S店托管項(xiàng)目”是中國汽車行業(yè)獨(dú)有的一個產(chǎn)品，它的出現(xiàn)有其深厚的歷史與現(xiàn)實(shí)原因。

隨著近幾年汽車市場進(jìn)入存量市場，過去快速發(fā)展中的問題逐漸暴露出來。長久集團(tuán)將從國家信息中心得到的近22年的中國機(jī)動車銷量數(shù)據(jù)，大致分為三個階段：2001年至2010年為第一階段，在這一階段，中國機(jī)動車銷量處于高速增長期，年均增速達(dá)到24.63%;2011年至2017年為第二階段，在這一階段，中國機(jī)動車銷量增長速度出現(xiàn)明顯下降，處于低速增長期，年均增速為7.09%;2018年及以后，中國機(jī)動車銷量進(jìn)入下滑期，年均增速為-6.90%。

“2018年是一個重要的拐點(diǎn)。因?yàn)楫?dāng)年我們機(jī)動車的銷量達(dá)到了2800萬。當(dāng)時我們行業(yè)預(yù)測2019年要突破3000萬輛。但是2018年之后，(機(jī)動車銷量)就出現(xiàn)了突然斷崖式地下滑。”于明表示：“當(dāng)然現(xiàn)在說是由于疫情、缺芯這樣的一些天災(zāi)人禍，實(shí)際上大家要認(rèn)識到，任何一個行業(yè)的發(fā)展都有自然規(guī)律，都有高速增長、波峰波谷階段。目前汽車行業(yè)就處于波谷、寒冬階段。”

在行業(yè)高速增長階段，4S店的管理粗放，可以用增長的利潤來掩蓋問題。但是汽車市場不好的時候，管理的精細(xì)化就顯得尤為重要。這也是汽車銷售行業(yè)為何到了托管階段的另一個原因。

事實(shí)上，國內(nèi)大部分汽車經(jīng)銷商的生存狀態(tài)已經(jīng)很不樂觀。據(jù)《2021-2022年度中國汽車流通行業(yè)發(fā)展報告》顯示，截至2021年年底，中國有汽車29318家4S店。在這近3萬家4S店中，去年下半年有42%處于虧損狀態(tài)，只有39.9%實(shí)現(xiàn)了盈利，也即60%都處在盈虧平衡和虧損的狀態(tài)，2020年同期，盈利比例僅為37.3%。

由于行業(yè)發(fā)展形勢變差，盈利困難等原因，中國每年注銷的4S店數(shù)量也在快速增長。2016年，注銷的4S店數(shù)量不足400家，2019已經(jīng)高達(dá)1860家，2021年為1944家。

汽車4S店經(jīng)營遇困，既有行業(yè)形勢的原因，同時也不乏4S店自身管理不善的原因。長久集團(tuán)表示，在微觀層面，汽車4S店投資人面臨的主要問題包括：時間、精力不足，無法實(shí)現(xiàn)實(shí)時監(jiān)管;管理粗放，未形成管控閉環(huán);核心管理團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度較低;薪酬體系設(shè)計(jì)不合理，人員流失較大;缺少經(jīng)營資金，融資困難等等。這時候4S店托管的需求自然而然的就產(chǎn)生了。

為此，長久集團(tuán)推出了行業(yè)首個“4S店托管項(xiàng)目”，希望可以解決大量4S店遇到的發(fā)展難題。該項(xiàng)目被長久集團(tuán)內(nèi)部稱為“1116計(jì)劃”，包括1個全流程業(yè)務(wù)管理體系、1個店內(nèi)管理團(tuán)隊(duì)、1套業(yè)財融合的數(shù)智化管控工具，以及集采平臺、金融平臺、人力平臺、財務(wù)平臺、法務(wù)平臺、網(wǎng)發(fā)平臺6大平臺。

此次推出的“4S店托管項(xiàng)目”是長久集團(tuán)數(shù)字科技業(yè)務(wù)的一個新產(chǎn)品。在此之前，長久集團(tuán)數(shù)字科技業(yè)務(wù)已服務(wù)12000多家4S店，合作金融機(jī)構(gòu)220余家、月均流轉(zhuǎn)車輛120余萬輛。

截至目前，長久數(shù)科已與70余家4S店簽訂了托管合同，與汽車生產(chǎn)廠家也簽署了100家直營店委托管理的協(xié)議。

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