蘭生股份(600826)董事會秘書張榮健、證券事務(wù)代表俞璟贇12月通過現(xiàn)場會議、線上會議方式接受西部證券(002673)、中銀基金、兆天投資、南方基金、國泰基金、海通自營、煜德投資、環(huán)球資本、國華人壽、歌斐資產(chǎn)、玖歌投資、中信建投(601066)、匯豐晉信、弘康人保、中郵人保、國泰君安(601211)、博時基金、華安基金、中歐基金、華泰保興、天風(fēng)證券(601162)、白犀投資、湘財基金、睿灃資產(chǎn)、華寶基金、華富基金、華安證券(600909)、信達澳銀、萬家基金、中海基金、鵬華基金、醇厚基金、融通基金等共計53位投資者調(diào)研。

問答環(huán)節(jié)紀(jì)要

(資料圖片僅供參考)

1、國內(nèi)目前會展行業(yè)管控政策如何公司目前經(jīng)營情況如何

回答：公司時刻關(guān)注防疫政策，總體趨勢向好。今年前三季度公司有2億多營收，9至11月疫情相對平穩(wěn)，公司成功舉辦了世界人工智能大會、上海國際廣告節(jié)、藝博會、上海馬拉松、上海賽艇公開賽等項目。此外，部分展示工程和會務(wù)服務(wù)項目也順利進行，下半年的情況相較于上半年有所好轉(zhuǎn)。

2、會展業(yè)務(wù)未來增量及成長性體現(xiàn)在哪些方面，公司有何布局

回答：公司基本盤相對扎實，現(xiàn)有存量項目較為成熟。隨著疫情趨于平穩(wěn)以及國內(nèi)國際逐步放開，作為會展全產(chǎn)業(yè)鏈公司，業(yè)態(tài)全面且在主承辦大型展會、會議、賽事、活動等方面具有豐富經(jīng)驗，公司在承接大型項目方面的競爭優(yōu)勢較為顯著。公司將通過多種形式豐富項目矩陣，首先在自主IP培育方面會加大力度，其次在兼并收購方面也會積極尋求相對較成熟的標(biāo)的?；诠緝?yōu)質(zhì)項目平臺資源，公司將圍繞高端裝備與人工智能、體育賽事、醫(yī)療健康等領(lǐng)域進行積極布局。公司獲得項目資源的渠道較為豐富，各項目公司、會展產(chǎn)業(yè)基金以及展館都會為公司提供項目資源。公司通過母子展形式推進多地布局，通過參股形式參與杭州、武漢等地市場。此外，還將積極進行展貿(mào)聯(lián)動方面的拓展嘗試，如基于介博會平臺切入醫(yī)療器械銷售領(lǐng)域等。公司存量項目確定性較強，疫后可快速恢復(fù)，增量方面的拓展還會重點加強配套激勵措施。

3、最近防疫政策變化，公司對于明年業(yè)績情況有何預(yù)期

回答：近期防疫政策逐步放松，但先前帶來的沖擊仍需一段恢復(fù)期，根據(jù)行業(yè)報告顯示，預(yù)計2024年會展行業(yè)有望恢復(fù)至疫情前水平。公司存量業(yè)務(wù)與團隊都較穩(wěn)定，可以較快速度恢復(fù)業(yè)務(wù)。

4、公司對所持有的金融資產(chǎn)有何打算

回答：公司持有一定規(guī)模的金融資產(chǎn)，是我們長期經(jīng)營的積累。我們主要基于資產(chǎn)配置和穩(wěn)定性角度考慮，幫助公司每年獲取穩(wěn)定分紅收益。我們會進行中、長、短期不同的配置，如果將來有合適的并購項目規(guī)劃和資金需求，公司也會適時調(diào)減部分金融資產(chǎn)。

5、公司在收購方面有何計劃，目前是否處于較好時機

回答：市場上優(yōu)質(zhì)的會展標(biāo)的不是特別多，頭部的項目也不會輕易出售，且估值較高。公司會著重聚焦現(xiàn)有優(yōu)勢平臺如人工智能、高端裝備、醫(yī)療健康、賽事等領(lǐng)域，公司擁有豐富多元的項目來源渠道，后續(xù)也會在這方面加大投入力度。

6、公司成本和費用未來會有優(yōu)化空間嗎人員方面未來是否有擴充計劃展館利用率如何

回答：會展行業(yè)屬于輕資產(chǎn)行業(yè)，重點在人才戰(zhàn)略的部署。公司業(yè)務(wù)較多元，現(xiàn)有員工480-500人左右，團隊較穩(wěn)定，后續(xù)會關(guān)注組織架構(gòu)方面的優(yōu)化，加強公司，公司每年向其支付一定的租賃費用，取得該展館的全部運營權(quán)。通常情況下，世博展覽館的出租率維持在40-50%，出租狀況良好，基本處于行業(yè)前列。

7、會展行業(yè)主要壁壘以及公司目前競爭力如何

回答：展會是資源集聚性平臺，存在區(qū)域性壁壘，公司業(yè)態(tài)較全面，綜合抗風(fēng)險能力較強，經(jīng)過多年經(jīng)營已與各相關(guān)方建立了較強的聯(lián)結(jié)。國內(nèi)較大型的展會項目多為政府主導(dǎo)型項目，公司在承接大型項目方面綜合競爭優(yōu)勢較強。此外，協(xié)會資源、行業(yè)資源，客戶資源對展會項目而言都非常重要，公司在高端裝備人工智能、醫(yī)療大健康、賽事活動等領(lǐng)域目前已有一定的資源積累。

8、如何看待公司未來發(fā)展情況

回答：從確定性、成長性兩方面來看公司未來發(fā)展，從確定性方面看，公司業(yè)務(wù)基本盤較穩(wěn)固，重組后雖受疫情影響，但后續(xù)隨著政策放開，存量業(yè)務(wù)能較快恢復(fù)到疫前狀態(tài)。從成長性方面看，上海在大型展會、會議、賽事、活動方面有較大需求，公司在承接大型項目方面有較強競爭力。此外，公司會基于現(xiàn)有優(yōu)勢平臺聚焦高端裝備、醫(yī)療健康、賽事、人工智能等賽道傾斜資源。公司還將加強自主IP的培育，以及通過兼并收購豐富公司項目矩陣，多維度布局探索提升公司的營收規(guī)模。

9、正常年份公司各板塊業(yè)務(wù)營收占比如何

回答：公司業(yè)務(wù)由4部分構(gòu)成，正常年份會展組織業(yè)務(wù)占比超50%，貢獻7-8億營收；展館運營業(yè)務(wù)分為場租金收入和現(xiàn)場服務(wù)收入，貢獻2億多營收；賽事活動業(yè)務(wù)約1億多營收；會展配套服務(wù)約2-3億營收。

10、如何看待公司賽事業(yè)務(wù)未來發(fā)展空間

答：公司旗下賽事公司承辦的“上馬”系列品牌賽事，是一張“上海城市名片”，2020年上海馬拉松升級為中國首個世界田聯(lián)認(rèn)證的白金標(biāo)賽事，躋身世界頂級賽事行列?！吧像R”經(jīng)過多年的運營兼顧社會效應(yīng)與經(jīng)濟效益，已發(fā)展為成熟的賽事品牌；“上艇”已經(jīng)成功舉辦兩屆，取得了良好的社會效應(yīng)，目前正處于賽事品牌培育階段，未來公司力爭將“上艇”打造成比肩“上馬”的國際品牌賽事。同時，公司也將在路跑和賽艇業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上探索拓展賽事文化領(lǐng)域的業(yè)務(wù)版圖，豐富賽事體系。

11、股權(quán)激勵是否有新計劃

回答：重組后公司推出了股權(quán)激勵方案，但由于疫情對行業(yè)影響較大，考慮到環(huán)境和激勵效果可能不及預(yù)期便暫時終止了。后續(xù)如市場環(huán)境平穩(wěn)，不排除考慮重啟。但股權(quán)激勵只是方式之一，后續(xù)公司也會采取其他更有針對性的激勵策略來調(diào)動員工積極性。

12、世博方艙目前是否拆除

回答：世博展覽館自今年3月起被改建為方艙，根據(jù)疫情防控要求，世博方艙下半年仍作為常態(tài)化方艙繼續(xù)保留，處于休艙備用狀態(tài)。關(guān)于世博方艙的拆除公司正在與有關(guān)部門積極溝通，爭取減少對下一年度運營的影響。

13、客戶對展會的需求是否會有壓縮

回答：客戶對展會的需求除了品牌影響力外，也取決于整體的經(jīng)濟形勢和不同行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。近兩年，疫情對會展行業(yè)影響頗深，但公司始終與客戶間保持著良好的溝通，公司展會項目品牌力較好，客戶粘性相對較高。

14、公司在數(shù)字會展方面是否會考慮做一些更激進的嘗試

回答：“數(shù)字會展”是公司戰(zhàn)略之一，公司積極拓展線上應(yīng)用場景以期為客戶帶來更多元的參與體驗。公司旗下工博會團隊正積極打造“中國工博會在線”作為“數(shù)字工博”的主要陣地之一，世界人工智能大會團隊進一步優(yōu)化、打造3.0云平臺，賽事團隊持續(xù)優(yōu)化和完善賽事數(shù)字化SaaS系統(tǒng)，助力線下賽事運營，公司還對世博展覽館實施了智能化改造，利用人工智能、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算及大數(shù)據(jù)等技術(shù)，實現(xiàn)場館“7+1”智慧升級。后續(xù)公司也會加強內(nèi)部管理的數(shù)字化提升，包括加強供應(yīng)商管理，搭建數(shù)據(jù)中臺等。

15、市值管理方面公司如何考慮國資委是如何考核的

回答：公司重組即遭遇疫情，業(yè)務(wù)開展受到很大影響，近兩年的報表無法完全反映公司的業(yè)務(wù)狀況和經(jīng)營業(yè)績，疫情后存在一個修復(fù)過程。公司關(guān)注市值情況，重視與投資者的交流，希望大家能夠更深入地了解會展行業(yè)和公司價值。目前國資委尚未將市值管理納入考核范圍。

16、公司業(yè)務(wù)主要集中在上海嗎未來是否考慮國際市場業(yè)務(wù)是否存在季節(jié)性

回答：公司業(yè)務(wù)目前主要集中在上海，但公司戰(zhàn)略之一“會展中國”聚焦區(qū)域布局，各項目公司根據(jù)自身情況性質(zhì)與海外市場會有業(yè)務(wù)往來。一季度通常為淡季，但公司常年的展會項目均有固定檔期。

17、今年收購的CMM展會前幾年盈利狀況如何

回答：今年是CMM展會的第五屆，雖然疫情期間業(yè)績受到了一定的影響，但前幾年處于快速發(fā)展階段。作為在華南地區(qū)收購的首個展會，這是公司在華南地區(qū)布局的重要一步，未來團隊可以承接更多華南地區(qū)的項目，進一步實現(xiàn)與華南工博會的協(xié)同發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 人工智能 公司業(yè)務(wù) 高端裝備 華南地區(qū)