2022年2月17日漢威科技(300007)（300007）發布公告稱：西南證券(600369)高宇洋 張大為于2022年2月16日調研我司。
本次調研主要內容：
問：氣體傳感器未來的市場發展前景?
答：傳感器有很多的技術品種，按照業務品種可分為工業品和消費品，很多品種的傳感器例如壓力、溫度等傳感器早期都只應用于工業領域，隨著技術溢出應用到了消費領域，并且相對來說消費領域對產品的需求量會更大，氣體傳感器的發展路徑也是同樣。十年前，氣體傳感器絕大部分應用于工業，能源、安全、環保等領域的有毒有害氣體的檢測，在消費領域只有非常少量的應用。即將到來的萬物互聯時代，全社會智慧化、數字化會帶動傳感器的應用越來越廣，尤其在消費領域將拓展更多的應用空間。目前氣體傳感器隨著時代的發展正在掀開新的一頁，將迎來更多新的應用領域，未來會有更好的發展前景。未來公司也會更加聚焦主業，圍繞傳感器一方面持續加大研發投入，提升公司傳感器核心技術硬實力，另一方面通過尋找國內外氣體、壓力、流量等各門類傳感器優質投資標的，為公司傳感器核心產業發展充能。
問：燃氣行業市場需求情況以及未來的市場發展狀況?
答：從目前看，安全行業不僅是在燃氣領域，包括工業安全領域的安全儀表的滲透率都還比較低，受新《安全生產法》的要求以及社會各個領域對安全的重視，市場迎來爆發機遇，預計至少持續3年以上周期，三年后會進入存量市場更新迭代期。所以安全儀表未來三年都是一個需求旺盛、增速較高的領域。尤其是新《安全生產法》推出以后，社會安全責任體系更加明確，法律法規的處罰力度加大，企業、個人都更加認識到安全的重要性，隨之帶來的是安全儀表市場由以往正常的發展過程，突然壓縮了周期，迎來了業務的爆發期。今后安全儀表的市場需求會更快向頭部企業集中，快速洗牌，漢威將有優勢去獲取更多的市場份額。
問：目前各地對燃氣安全的重視程度顯著提高,公司的訂單或者合作廠家是否有明顯增多?
答：合作廠家有明顯增多。另外，公司長期合作的燃氣集團用貨量也比以往要明顯增多，并且合作客戶以前偏注重成本，現在更加看重產品的質量，公司部分價格較高的產品的采購量也在增多。
問：公司在國產替代領域的市場情況?
答：國產化替代是大勢所趨，目前國家和企業在供應鏈的安全和自主可控上愈發重視，傳感器、智能儀表等關鍵器件國產化替代需求正在加速釋放，國內廠商將迎來更好的市場進入機會，相關的工業安全、檢測分析領域傳感器、智能儀表等產品也將迎來更多的市場機遇。以前，高端的工業領域比如石油、煉化、海油，還有半導體行業，這些行業的安全儀器儀表被國外產品壟斷。隨著國產替代的加速，國產品牌占領了一半左右的市場，但在高端石化、海上鉆井平臺、半導體產線等領域還是國外產品占優，以上加起來具有百億市場規模。公司去年在中石化五個標段中獲得兩個第一名、三個第二名，產品質量和進口相當，用戶認可，點型可燃有毒氣體探測器產品也入圍了中石油甲級供應商。同時，公司去年還率先入圍了中海油的海上鉆井平臺項目，并且在半導體行業也拿到了現場安全氣體檢測儀表項目。未來幾年國產替代的速度會加快，這部分市場產品的價格相對較高，毛利也較高，市場空間較大。
問：蘇州能斯達柔性傳感器的應用前景和具體的應用方向?
答：柔性傳感器的市場規模正在逐步擴大，國內的需求也越來越明確，一些新的應用正在不斷地涌現。目前能斯達的柔性傳感器在電動車、TWS耳機、平衡車、智能穿戴等產品上已經實現應用。從長遠來看，柔性傳感器未來的應用方向主要在消費端，一旦應用方案成熟，需求量就會快速提升，柔性傳感器未來的應用前景應該非常廣闊。當前，國內柔性傳感器相關的應用市場還在起步階段，能斯達主要做一些較為前沿的研發和創新型的應用，同時與國內一些頭部企業比如小米、科大訊飛(002230)、九號科技等也已經開展了比較深入的合作。
問：公司未來在汽車市場的布局規劃?
答：一方面，公司已經正式通過車規級16949體系認證的審核，公司傳感器產品在汽車市場的開拓已經取得了良好進展，拿到了部分車企定點車型的訂單，同時針對汽車市場組建了汽車事業部，在集團層面統一布局管理，全方位加大汽車市場的拓展力度，加快拓展速度。另一方面，公司投資了新立汽車電子（臺州）有限公司，其控股股東新立科技在汽車行業深耕多年，較早布局了汽車電子類業務且目前在手訂單飽滿，企業技術過硬、銷售渠道暢通、市場穩定，已獲得了國內外眾多車企的項目定點，如長城、蔚來、空調國際、理想、吉利、南方英特、東風、法雷奧、廣汽豐田、小鵬等主流品牌。2022-2027年定點產品總數量約3,411余萬個，其中PM2.5總數達到1,277余萬個，負離子740余萬個，香氛系統1,278余萬個，AQS系統116余萬個，且定點已經陸續轉化成訂單，開始向車企交付。新立科技具有汽車主機廠渠道配套優勢，漢威科技具有汽車電子空氣類傳感器核心技術、產業鏈優勢，此次合作能夠實現雙方優勢互補，有助于公司更高效地進入汽車電子領域，加速為公司傳感器在汽車電子方面應用拓寬市場渠道，進一步增強在汽車電子領域的綜合競爭力。此外，在當前人們追求更加舒適健康車內環境等背景下，空氣類汽車電子已成為傳感器應用的重要領域，在不斷滿足人們對汽車電子的消費升級需求的同時，能夠為汽車產品提供更多的差異化和附加值，車企采購動力也比較充足。作為公司物聯網生態圈戰略布局的重要方向，面向消費端的車載空氣電子類產品銷量具有良好的增長空間，未來具有較好的發展前景，公司也將持續加快汽車領域的市場開拓進度，推動汽車領域業績的快速增長。
問：公司在家電領域的市場開拓情況?
答：家電市場是公司傳感器產品的重要市場投放領域，國內的美的、海爾、方太等很多家電廠家，包括一些凈化器的廠家都是公司的客戶。公司也感受到了家電市場智慧化需求的迫切，近期也調整了更多力量來面向消費端的家電市場，并且與家電廠家在一些產品研發上加強了合作，成立聯合實驗室，積極應對家電產品智慧化等新的市場需求。公司的傳感器技術和品種較多，在面對需要用到溫度、濕度、氣味、光線等復合型傳感器的應用領域具有一定的優勢，預計未來幾年家電市場為公司帶來的業務量會持續提升。
問：公司各類產品的銷售模式?
答：公司傳感器和儀器儀表類產品多以直銷為主，因產品標準化程度較高，采用“備貨+訂單”相結合的方式，從技術方案、產品設計、生產交付到售后服務的標準化批量生產的訂單產、銷模式。部分儀表類產品也采用“解決方案+產品投標”的方式進行銷售。物聯網應用產品多以“項目+服務”的方式進行銷售，需要提前為客戶做項目方案，通過招投標的方式開展項目的建設、實施、驗收、回款，業務周期相對其他產品較長。公司產品與大部分的集團化客戶都采用直銷模式，少量碎片化的市場或產品采用合作伙伴分銷的模式。物聯網解決方案通過集成和被集成的形式，在市場活動中以集成項目和“軟件產品+服務”的模式銷售。近年來也通過物聯網平臺、云端SaaS服務在安全監管和運維服務方面開展業務，提高客戶粘度，增加營收。
問：物聯網應用業務未來發展展望?
答：公司從2012年開始布局加大物聯網的軟件和平臺建設，形成了軟硬件的整合，確保物聯網平臺高度耦合，目前物聯網應用的布局已經開始發力，成熟的軟硬件一體化物聯網應用方案不僅幫助公司增強了客戶粘性，也幫助公司在燃氣等市場領域斬獲了更多訂單。特別是隨著公司在定制化項目經驗上不斷沉淀，物聯網應用項目的標準化程度逐漸提高，從而減少了各項定制開發成本，物聯網應用業務整體的凈利率也從1%左右逐步提高到目前的5%左右。未來公司還會繼續提升物聯網應用業務的標準化水平，提高凈利率，為公司提供更多的業績支撐。
漢威科技主營業務：氣體傳感器、氣體檢測儀器儀表的研發、生產、銷售及自營產品出口,主要產品是氣體傳感器、氣體檢測儀器儀表(及控制系統)。
漢威科技2021三季報顯示，公司主營收入15.9億元，同比上升17.89%；歸母凈利潤2.09億元，同比上升19.18%；扣非凈利潤1.51億元，同比上升29.32%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入4.9億元，同比上升10.94%；單季度歸母凈利潤7015.52萬元，同比上升35.65%；單季度扣非凈利潤5251.22萬元，同比上升93.7%；負債率50.57%，投資收益-503.01萬元，財務費用2412.07萬元，毛利率34.67%。
該股最近90天內共有2家機構給出評級，買入評級2家。證券之星估值分析工具顯示，漢威科技（300007）好公司評級為2星，好價格評級為1.5星，估值綜合評級為1.5星。(評級范圍：1 ~ 5星，最高5星)
以上內容由證券之星根據公開信息整理，如有問題請聯系我們。
營業執照公示信息