2022年3月17日肇民科技（301000）發(fā)布公告稱：浙商證券余劍秋 褚旭于2022年2月23日調(diào)研我司。

本次調(diào)研主要內(nèi)容：

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司是屬于哪種銷售模式?

答：公司主要采用直接銷售模式，與主要客戶簽訂銷售框架合同，在完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)后接收銷售訂單。公司生產(chǎn)的精密注塑件均為非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，因此需定制化設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)配套精密注塑模具，且模具開(kāi)發(fā)存在一定的開(kāi)發(fā)周期。公司取得客戶提供的精密注塑件產(chǎn)品需求后，首先完成精密注塑模具開(kāi)發(fā)，而后根據(jù)銷售訂單并組織采購(gòu)、生產(chǎn)，完成精密注塑件產(chǎn)品交付。

問(wèn)：關(guān)于產(chǎn)品試模,請(qǐng)問(wèn)是公司內(nèi)部試模還是外發(fā)試模?

答：是公司內(nèi)部試模，公司從模具設(shè)計(jì)、模具制造、試模、樣品試生產(chǎn)到量產(chǎn)、組裝、焊接等為客戶提供一站式服務(wù)。

問(wèn)：公司有直接給整車廠供貨嗎?

答：公司控股子公司上海肇民動(dòng)力科技有限公司為吉利汽車提供汽車剎車真空泵總成。公司主要系汽車二級(jí)供應(yīng)商，公司產(chǎn)品種類及型號(hào)豐富，汽車部件產(chǎn)品終端整車廠分布較廣，主要為國(guó)內(nèi)外知名汽車廠商。

問(wèn)：俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)原因?qū)е略牧仙蠞q對(duì)公司的影響?

答：公司會(huì)考慮原材料價(jià)格變動(dòng)等因素與客戶進(jìn)行價(jià)格協(xié)商，同時(shí)密切關(guān)注原材料價(jià)格走勢(shì)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，降本增效。

問(wèn)：公司針對(duì)自身“小批量,多品種”的產(chǎn)品特點(diǎn),怎么進(jìn)行管理?

答：公司針對(duì)自身“小批量、多品種”的產(chǎn)品特點(diǎn)，將精細(xì)化的管理理念、完善的流程控制制度和先進(jìn)的生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備相結(jié)合，使得生產(chǎn)部門能夠精確追溯到單個(gè)產(chǎn)品在某一生產(chǎn)工序環(huán)節(jié)的實(shí)際情景，便于公司事中、事后管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，調(diào)整設(shè)備、操作人員的工作狀態(tài)，在有效控制生產(chǎn)成本的同時(shí)，保證產(chǎn)品的高良品率。同時(shí)，公司生產(chǎn)管理人員在編排生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)合理安排不同模具、不同設(shè)備的切換，依靠豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，降低材料、人員、設(shè)備等損耗的同時(shí)，高效組織生產(chǎn)，完成訂單交付。

問(wèn)：公司在新能源汽車領(lǐng)域有布局哪些產(chǎn)品?

答：公司在新能源汽車布局的主要產(chǎn)品包括萊頓混動(dòng)車發(fā)動(dòng)機(jī)減震器部件、哈金森電池冷卻包部件、慕貝爾Alpha雙向張緊器部件、三花智控(002050)電子水泵部件、富奧股份(000030)電子水泵部件、三花智控電子水閥部件、特思通電池冷卻包部件等等。

問(wèn)：汽車輕量化的趨勢(shì)對(duì)公司的影響?

答：隨著社會(huì)發(fā)展的需要，節(jié)能環(huán)保已經(jīng)逐漸成為汽車行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)，汽車“輕量化”能夠在確保汽車安全性穩(wěn)步提高的前提下，實(shí)現(xiàn)對(duì)汽車零部件的節(jié)能優(yōu)化設(shè)計(jì)，降低汽車整備質(zhì)量，進(jìn)而提高汽車動(dòng)力性，降低燃料消耗，減少大氣污染。塑料用于汽車的主要作用是使汽車“輕量化”，從而達(dá)到節(jié)能環(huán)保的目的。發(fā)達(dá)國(guó)家將汽車用塑料量作為衡量汽車設(shè)計(jì)和制造水平高低的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，全球范圍來(lái)看，德國(guó)、日本在汽車中使用的塑料制品量大幅領(lǐng)先其他國(guó)家，德國(guó)每輛汽車平均使用塑料近300kg，日本每輛汽車平均使用塑料100kg，相比較而言，我國(guó)每輛汽車使用塑料制品最多的也僅有70kg，與發(fā)達(dá)國(guó)家存在較大的差距，車用塑料未來(lái)還有很大提升空間。隨著全球汽車“輕量化”趨勢(shì)的不斷加快，將對(duì)公司所處行業(yè)起到積極的推動(dòng)作用。

問(wèn)：公司自身優(yōu)勢(shì),核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在哪里?

答：核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)為公司出色的精密注塑生產(chǎn)能力，該能力系精密注塑模具開(kāi)發(fā)、注塑生產(chǎn)過(guò)程管控、注塑產(chǎn)品品質(zhì)檢驗(yàn)的綜合能力。基于出色的精密注塑生產(chǎn)能力，公司能夠不斷承接汽車發(fā)動(dòng)機(jī)周邊、傳動(dòng)系統(tǒng)、制動(dòng)系統(tǒng)的核心功能結(jié)構(gòu)部件以及高端廚衛(wèi)家電的核心功能部件，該類部件具有“以塑代鋼”、“以塑代銅”的性能需求，主要以PA、PPS、PEEK等工程塑料或特種工程塑料為原材料，加工難度較大。公司以精密注塑為核心，經(jīng)過(guò)多年積累和不斷改進(jìn)，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)人員、模具、材料、機(jī)器設(shè)備、工藝方法等要素的有機(jī)結(jié)合。

問(wèn)：公司未來(lái)的銷售額增量的業(yè)務(wù)有哪些?

答：在保持現(xiàn)有汽車、家用電器領(lǐng)域業(yè)務(wù)擴(kuò)張的基礎(chǔ)上，擴(kuò)寬產(chǎn)品品類，繼續(xù)積極開(kāi)拓下游市場(chǎng)。汽車方面，公司將繼續(xù)擴(kuò)充汽車部件產(chǎn)品系列，將汽車熱管理模塊部件、電子水泵部件、安全氣囊殼體部件、電磁閥部件、傳感器部件、新能源汽車電池模塊、減震模塊等產(chǎn)品作為主要發(fā)展方向，擴(kuò)大汽車領(lǐng)域市場(chǎng)份額；家用電器方面，公司將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)開(kāi)發(fā)高端品牌客戶，提升高端產(chǎn)品市場(chǎng)份額，公司管理團(tuán)隊(duì)對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展充滿信心。

問(wèn)：公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃?

答：未來(lái)三年，公司將逐步提升產(chǎn)能，拓寬產(chǎn)品市場(chǎng)，加大研發(fā)投入，培養(yǎng)和引進(jìn)優(yōu)秀人才，進(jìn)一步擴(kuò)大和完善公司產(chǎn)品體系，保證產(chǎn)品質(zhì)量，提升公司盈利能力和行業(yè)地位。公司將立足于工程塑料應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈，緊跟塑料制品行業(yè)“功能化、輕量化、生態(tài)化、微成型”的發(fā)展趨勢(shì)，充分利用已經(jīng)積累的模具設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、客戶資源優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)管理優(yōu)勢(shì)，拓展更為豐富的產(chǎn)品系列，努力為下游優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

肇民科技主營(yíng)業(yè)務(wù)：精密注塑件及配套精密注塑模具的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售

肇民科技2021三季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入4.35億元，同比上升31.46%；歸母凈利潤(rùn)8206.1萬(wàn)元，同比上升23.5%；扣非凈利潤(rùn)8043.89萬(wàn)元，同比上升29.3%；其中2021年第三季度，公司單季度主營(yíng)收入1.29億元，同比下降1.78%；單季度歸母凈利潤(rùn)2668.04萬(wàn)元，同比上升6.8%；單季度扣非凈利潤(rùn)2538.87萬(wàn)元，同比上升6.97%；負(fù)債率13.59%，投資收益11.83萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用21.7萬(wàn)元，毛利率35.06%。

該股最近90天內(nèi)無(wú)機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)。融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流出1575.59萬(wàn)，融資余額減少；融券凈流入0.0萬(wàn)，融券余額增加。證券之星估值分析工具顯示，肇民科技（301000）好公司評(píng)級(jí)為3星，好價(jià)格評(píng)級(jí)為2星，估值綜合評(píng)級(jí)為2.5星。(評(píng)級(jí)范圍：1 ~ 5星，最高5星)

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