2022年10月25日，海爾生物迎來科創板上市三周年。

(資料圖)

三年前，海爾生物登陸科創板為物聯網科技生態帶來了無限的想象空間。如今，在資本市場助力下，堅守“以用戶為中心”的經營理念，堅持物聯網科技生態戰略，堅定數字場景解決方案，海爾生物已經成長為生命科學與醫療創新數字場景生態品牌。

上市以來，海爾生物物聯網戰略轉型升級效果顯著，業績實現穩步增長。截至2022年前三季度，公司實現收入20.75億元，連續12個季度營收保持高速增長；扣除本期及上期股權激勵費用、上期聯營企業持有期和處置收益后，扣非凈利潤同比增長32.86%。

展望未來，行業人士指出，在場景生態戰略的引領下，海爾生物依托深厚的技術壁壘、市場優勢、組織柔性，將持續促進生物新技術、新產業、新業態、新模式創新，推進交互升級,創造用戶終身價值，進而催生新一階段規模更大、空間更足的價值周期。

物聯網戰略重塑高增長

科創板上市三周年以來，海爾生物充分借助資本市場的力量，實現物聯網戰略轉型升級，助推業務體量加速提升，業績保持連年高增長。營收從2019年的10.13億元增長至2021年的21.26億元，年復合增長率44.90％；歸母凈利潤從2019年的1.82億元增長至2021年的8.45億元，年復合增長率115.44％。

究其增長邏輯，海爾生物不斷打破業務邊界，依托物聯網戰略轉型升級所帶來的市場空間的擴容和場景模式的持續拓展，實現了顛覆性成長，并跨越升級為場景生態引領品牌。

近年來，隨著行業規范日益完善，疊加政策利好新機會涌現，生命科學、醫療創新兩大領域用戶場景持續擴容，迎來了行業的蓬勃發展和市場空間的持續擴大。在此背景下，海爾生物以用戶需求為中心，持續動態調整戰略聚焦，緊密貼合產業升級趨勢。

上市以來，公司戰略定位從生物安全綜合解決方案提供商，拓展至生命科學和醫療創新兩大領域，業務布局不斷清晰。業務模式從產品硬件銷售向“產品+服務”解決方案的轉變升級，滿足用戶多元化需求。

數據可以佐證物聯網戰略的引擎作用：2022年前三季度，海爾生物物聯網解決方案業務收入同比增長98.35%，占總收入比重逐年深化，由2019年的14.5%大增至約41.7%；收入結構中服務收入倍速增長，占比已超10%以上；生命科學和醫療創新兩大領域數字場景快速增長，同比增長46.31%、29.52%。

在生命科學領域，海爾生物緊抓樣本自動化發展機遇，并向智慧實驗室全場景和航空溫控產業持續拓展，日益豐富的智慧化方案為更多生命科學用戶發展保駕護航。在醫療創新領域，在疫苗和血液智慧化方案快速復制的基礎上，加速布局智慧公衛、數字醫院等創新場景方案，實現場景延伸與生態布局。

基于整體戰略升級持續落地所帶來的業績確定性，海爾生物投資價值以及未來發展前景愈發贏得資本市場認可，先后被納入滬股通、上證380指數、富時GEIS指數名單上證科創板生物醫藥指數前五大權重股等重磅級指數名單。

與此同時，在價值共享理念的倡導下，海爾生物通過股份回購、現金分紅等方式切實回報投資者，增強股東回報，三年派發和擬派發現金紅利的復合增長率為63.12%，實現了投資回報的穩定增長。

依托物聯網場景方案，海爾生物實現與用戶零距離交互，支持其從“產品”到“場景方案”、從“一次性產品交易”到“持續增值服務”的模式升級，不斷提升全場景和全周期解決方案的能力，有望進一步打開公司成長空間。

多元優勢鑄造深厚壁壘

管理大師德魯克說過，“我們無法左右變革，只能走在變革前面”。當前外部環境日益復雜，商業環境更為嚴峻，想要持久保持基業長青，就要擁抱變化，快速應對外界環境變化。

憑借20多年的經驗積累，海爾生物在技術引領、渠道拓展、組織能力上搭建了雄厚的護城河，形成差異化競爭力，不僅抓住了時代風口，同時也賦予自身在變化中持續成長的動力。

作為科創板上市公司，海爾生物始終堅持以科創為核心驅動，將創新基因融入發展進程，上市三年以來，研發投入占比保持在10%以上，攻克“卡脖子”難題，為發展提供源源不斷的動力。

依托于持續的研發投入，海爾生物科研轉化碩果累累，產品及方案應用場景持續擴展。公司融合低溫、自動化、AIOT、高級控制算法、生物技術等多個技術平臺在內的研發組織體系，相繼突破大冷量斯特林超低溫制冷技術、生物培養、離心制備等核心技術，不斷攻關“卡脖子”難題，加速國產替代進程。截至2022年上半年，公司合計擁有665項專利，累計獲得國內二類、三類醫療器械注冊證21項。其中“低溫冰箱系列化產品關鍵技術及產業化”項目獲得“國家科學技術進步二等獎”，成為行業內唯一獲得國家科技進步獎的企業。

如果說技術優勢決定了產品及方案創新迭代的競爭力，那么遍布全球的渠道網絡布局則加速了應用邊界，使其全球化戰略布局的深化擁有更多可能。

圍繞用戶廣度、深度、黏度，海爾生物在國內市場搭建了“鐵三角”組織聯合體，并以數字化平臺為抓手，推動渠道及分銷網絡下沉，在用戶需求交互、場景方案定制和持續需求滿足上，提供一站式用戶體驗，驅動用戶價值顯著提升。上半年用戶復購率達到三分之一，就是產品及方案競爭力持續提高的最好憑證。

在出海布局上，海爾生物深耕“網絡+當地化”布局，海外經銷網絡超700家，并在歐洲、美洲、東南亞等地區提升本土化響應能力，由超低溫存儲產品向涵蓋液氮、生物安全、生物培養等系列在內的多品類綜合方案升級，應用于全球130余個國家和地區。截至2022年前三季度，海內外市場收入較2019年漲幅為90.64%、161.74%，海內外市場影響力逐漸提高。

在國內市場競爭和國外市場拓展的過程中，組織運營能力的重要性也不言而喻。圍繞人員、架構、機制三個方面，海爾生物不斷激發員工潛力，激發企業增長活力。

聚焦產品及方案創新，海爾生物持續加大人才開放，吸引行業一流人才在平臺創業創新，搭建起涵蓋生物醫藥、自動化、計算機等多元化復合人才梯隊。尤其在科技人才配置規劃上，已經形成人才儲備池并進行梯隊培養，不斷激發員工潛力，為技術創新提供支撐。

此外，為進一步吸引和激發內部潛力，海爾生物高度重視員工多元激勵機制的不斷優化。通過搭建多元機制，以“共創共贏共享”的開放機制吸引用戶及生態攸關方參與開發共創，構建領先的創新能力；以機制創新吸引事業合伙人一起共創共享，推動網絡渠道拓展；以“高增值高分享”推出限制性股票激勵計劃，提升核心團隊的積極性和穩定性，進一步吸引和保留優秀人才，健全長效激勵機制，助力實現長期戰略和經營目標。

如此看來，以上這三種能力可以看作是海爾生物長期發展的基石，將持續助力海爾生物精準把握醫療、生物制藥、高校科研、疾控等用戶群體需求，做深存量并擴大增量機會，持續拓展業績增長空間。

未來成長確定性強勁

透視上市三年的發展歷程，海爾生物正向其聚焦的生命科學和醫療創新藍圖上大步邁進。而從長期的發展路徑上來看，在緊跟行業發展趨勢、順應把握政策利好下，海爾生物未來高質量增長確定性十足。

面向生命科學和醫療創新場景的賽道，海爾生物場景解決方案市場規模有望迎來擴容，為其未來業績提供充足的成長動力。

“十四五”期間，生物經濟將成為推動我國高質量發展的強勁動力，加強生命科學領域基礎研究和技術創新，完善醫療衛生服務體系數字化、智能化發展成為重要任務，由此下游用戶對生物實驗、藥物研發、醫療服務等綜合化場景解決方案的需求顯著增加。

根據QYResearch統計及預測，僅實驗室自動化市場，2021年全球市場銷售額達到129.5億美元，預計2028年將達到198億美元。在人口老齡化趨勢加快、相關消費升級的背景下，我國生物制藥行業高速發展，業內預計2025年市場規模將突破8000億元。華安證券(600909)研報則指出，中美對比來看，中國智慧醫療投入占醫院收入的比例僅有0.5%，美國為5%，中國智慧醫療產業潛力巨大，存十倍發展空間。

國家醫療服務以及科技創新水平的提升，離不開生物醫療企業積極的創新研發。海爾生物創新打造全場景整體解決方案，正圍繞人民持續升級的生命健康需求，面對多元化用戶需求，加快生命科學與醫療創新生態鏈布局，持續迭代和服務創新。

為滿足醫療用戶需求，海爾生物打造出包括預防接種門診、核酸采樣、抗原檢測等方案在內的智慧公衛全場景解決方案，推動“健康中國”高質量發展。為助力生命科學領域的科研創新，海爾生物推動智慧實驗室方案圍繞7大核心場景進行自動化、智能化、物聯化和共享化升級，為助推我國進入“創新型國家”行列發力。

唯有不斷自我進化，走在變化的前面，才能在激烈的行業競爭中占據一席之地。目前，海爾生物的場景業務已形成從用戶需求、技術產品創新、場景方案定制、生態方聚合、到渠道市場拓展應用的生態閉環。未來，隨著多項領先技術的產業化進程加快，海爾生物新場景、新產業、新業態將持續迸發。

值得關注的是，在內生增長自主培育產品及場景方案的同時，海爾生物還結合外延并購，比如通過并購重慶三大偉業增強智慧血液場景布局能力，加強優勢資源整合，把握行業機會，持續延申業務增長新通道。

業內人士指出，不論是響應政策趨勢所帶來的市場利好加持，還是著眼于生命科學和醫療創新長坡厚雪的賽道，海爾生物都具備巨大的想象空間與發展潛力。隨著其新產業的持續進化和新場景的持續拓展，內外動能的加速釋放，海爾生物未來的規模體量和投資價值都是極具前景的，而這家低調卻有實力的公司也將進化成為行業內無法忽視的一股力量。

【廣告】

（免責聲明：此文內容為廣告，相關素材由廣告主提供，廣告主對本廣告內容的真實性負責。本網發布目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，請自行核實相關內容。廣告內容僅供讀者參考。）

關鍵詞：