Larry Ellison在演講中提到開放的多云戰(zhàn)略

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一年一度，Oracle OpenWorld改成Oracle CloudWorld，Oracle有意加入云元素，按照Oracle的說法：Oracle為客戶提供完整的云生態(tài)系統(tǒng)，在提供OP（本地部署）解決方案的同時(shí)，越來越多的客戶選擇OCI (Oracle Cloud Infrastructure) 。

Oracle創(chuàng)始人拉里·埃里森曾經(jīng)不止一次怒懟AWS，責(zé)備AWS拋棄Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)，轉(zhuǎn)而選擇自研云數(shù)據(jù)庫(kù)。但從現(xiàn)在來看，數(shù)據(jù)庫(kù)可能是云計(jì)算最難的部分之一，亞馬遜自研云數(shù)據(jù)庫(kù)有象征意義。

隨著云計(jì)算的普及，埃里森對(duì)云的看法也顯然出現(xiàn)了改變，多云戰(zhàn)略是他今年的演講重點(diǎn)。

大多數(shù)用戶都會(huì)使用2家以上的云服務(wù)商所提供的基礎(chǔ)架構(gòu)，而且往往與更多的SaaS云提供商合作，這是Oracle多云戰(zhàn)略切入的前提。

另一家新生代數(shù)據(jù)庫(kù)廠商Snowflake顯然給了Oracle一些啟示，其所提供的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品和Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)有相似之處，但Snowflake天然生長(zhǎng)在多云上，而且沒有上個(gè)時(shí)代的IT包袱，Oracle想要完全復(fù)制Snowflake，不現(xiàn)實(shí)也沒必要。

埃里森在接受媒體采訪時(shí)大方承認(rèn)，Oracle在云計(jì)算方面沒有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但他同時(shí)提及，Oracle在 1990 年代也在數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)上落后，但后來成為了主導(dǎo)者。“那么我們最終是如何擊敗 IBM 的？我們更快、更便宜、更安全、更可靠。（云市場(chǎng)）沒有魔法，我們必須更快、更便宜、更安全、更可靠。”

值得一提的是，Oracle與Azure達(dá)成了深度互聯(lián)，應(yīng)用程序可以運(yùn)行在Azure上，但數(shù)據(jù)庫(kù)可以運(yùn)行在Oracle的OCI上，通過高速鏈接實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)跨云運(yùn)行。

這種深度合作還體現(xiàn)在“網(wǎng)絡(luò)出口免費(fèi)”，一般云服務(wù)商之間奉行“入云免費(fèi)，出云收費(fèi)”的政策，對(duì)于客戶來說是一個(gè)軟綁定，而Oracle的OCI和微軟的Azure之間的網(wǎng)絡(luò)完全免費(fèi)，客戶可以在Azure的控制臺(tái)中直接完成Oracle OCI中的數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)建與操作。

雙方的合作基于共同的“敵人”——AWS，不過合作也有一定風(fēng)險(xiǎn)，微軟Azure豐富自己的云數(shù)據(jù)庫(kù)，Oracle豐富自己的云基礎(chǔ)設(shè)施，某種程度上依舊是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，當(dāng)某一方覺得收益小于預(yù)期，或者外界壓力不那么大的時(shí)候，雙方未來可能也會(huì)調(diào)整自己的合作方式。

同樣的邏輯適用于Oracle的其他云廠商的合作，例如Oracle MySQL的Heatware database也可以運(yùn)行在AWS、Azure和Oracle的云端基礎(chǔ)架構(gòu)上，Oracle看到的機(jī)遇是多云戰(zhàn)略，其他云廠商看到的是Oracle的高價(jià)值客戶，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本就是博弈論。

與此同時(shí)，Oracle也在改變自己過去的刻板印象。Oracle公司高級(jí)副總裁及亞洲區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋提到，中國(guó)很多中小企業(yè)以及電商，都采用Oracle的OCI作為公有云里的關(guān)鍵平臺(tái)。而且Oracle云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）性價(jià)比非常高。Oracle對(duì)云供應(yīng)商的價(jià)格全球統(tǒng)一，特別在中東、非洲等區(qū)域，價(jià)格優(yōu)勢(shì)更明顯。

“絕大多數(shù)中國(guó)的客戶都說Oracle便宜，認(rèn)為Oracle貴的一定是用的老版本，Oracle現(xiàn)在是‘便宜’的代名詞。”甲骨文公司副總裁及中國(guó)區(qū)云平臺(tái)總經(jīng)理吳承楊補(bǔ)充表示。

從SaaS到PaaS、IaaS自上而下愛的布局來看，Oracle和AWS等云廠商也是天然不同的，大型公有云廠商幾乎不提供SaaS應(yīng)用，而Oracle Fusion ERP云、HCM云等都是很好的客戶抓手，Oracle希望客戶盡可能在內(nèi)部完整地得到想要的應(yīng)用。

此外，Oracle和英偉達(dá)的合作也得到深化，雙方宣布推出多年期的合作新項(xiàng)，Oracle會(huì)投入超過1萬(wàn)顆GPU進(jìn)行AI計(jì)算，對(duì)于部分急于開展人工智能業(yè)務(wù)的用戶有一定吸引力。（本文首發(fā)鈦媒體APP 作者 | 張帥）

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