隨著一線城市便利店數(shù)量日漸飽和，二三線城市及下沉市場(chǎng)成為各大外資便利店擴(kuò)張的主戰(zhàn)場(chǎng)。與此同時(shí)，跟隨本土便利店加碼即時(shí)零售，也成為外資便利店提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

10月25日，羅森在無錫廣電園區(qū)開設(shè)首家零售+無人自助式復(fù)合店，這家店也是羅森在江浙滬地區(qū)的第2500家門店。目前，羅森在江蘇地區(qū)門店已超700家，分布城市包括無錫、鎮(zhèn)江、蘇州、常州、南京、揚(yáng)州、泰州、南通、鹽城等，其中無錫市場(chǎng)的門店數(shù)已達(dá)到129家。

記者打開美團(tuán)外賣App發(fā)現(xiàn)，在無錫中山路附近3公里內(nèi)，就有超過10家羅森便利店提供半小時(shí)達(dá)的即時(shí)零售服務(wù)。

近年來，羅森、7-Eleven等外資連鎖品牌在一線城市以外的布局明顯加速。公開信息顯示，去年8月以來，羅森便利店先后入駐河北唐山、安徽蕪湖、湖北黃石等多地市場(chǎng)。7-Eleven則在山東德州、云南昆明等地開出首店。

羅森中國(guó)副總裁張晟曾表示，疫情期間，羅森華東地區(qū)門店業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了30%的環(huán)比增長(zhǎng)，其中三四線城市的增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一二線城市。以蘇州下轄縣級(jí)市張家港為例，羅森社區(qū)便利店的銷量同比增長(zhǎng)近80%，而上海門店同比增長(zhǎng)幅度僅為10%-20%。

搶灘下沉市場(chǎng)的同時(shí)，外資便利店也更加重視線上渠道的拓展，跟隨本土零售店引入即時(shí)零售等新模式服務(wù)新用戶。

此前，7-Eleven中國(guó)新任董事長(zhǎng)嚴(yán)茜表示，未來將在外賣等即時(shí)零售戰(zhàn)略上重點(diǎn)發(fā)力。羅森中國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人也對(duì)外表示，外賣給實(shí)體門店帶來了很大增量，這一部分的銷售額占整體比重約為10%。在川渝等地區(qū)，因美團(tuán)和便利店周末的促銷力度較大，線上銷售額占比可達(dá)15%左右。

“在消費(fèi)者即時(shí)需求猛增的背景下，外資便利店開始重視即時(shí)零售是一種必然選擇。在新模式的應(yīng)用上，像美宜佳等本土品牌便利店已經(jīng)做出示范。”一位業(yè)內(nèi)人士指出。

在此前的零售變革中，歐美日韓等連鎖品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，但在即時(shí)零售的新一輪變革中，反應(yīng)迅速的本土連鎖品牌，成了現(xiàn)階段最大的贏家。

公開資料顯示，2021年美團(tuán)和餓了么等到家平臺(tái)中，即時(shí)零售銷售額最多的為本土便利店美宜佳，達(dá)到14.85億元，力壓一眾外資便利店。截至2022年4月，其單月銷售額已超2億元，月訂單峰值超390萬單，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。

“在本土化特色鮮明的下沉市場(chǎng)，相比本土品牌便利店、夫妻店，外資便利店對(duì)新模式的應(yīng)用還處于追隨狀態(tài)，需要以更加靈活的身段，應(yīng)對(duì)新的環(huán)境和市場(chǎng)變化。”上述分析人士指出。

關(guān)鍵詞： 下沉市場(chǎng) 下沉市場(chǎng)拓展 羅森江浙滬門店 羅森江浙滬門店突破2500家