東鵬飲料深耕飲料行業多年，在發展過程中牢牢抓住了中國能量飲料市場快速興起的機遇。2021年，東鵬特飲在我國能量飲料市場銷售量占比由27.00%上升至31.70%，成為我國銷售量最高的能量飲料。根據弗若斯特沙利文報告，在全球前五的能量飲料企業中，東鵬飲料的銷售量及銷售額增速均位列第一。

(資料圖片)

從銷售員到接盤破產工廠，扶大廈于將傾

1964年，林木勤出生在汕尾紅海灣遮浪鎮，這位潮汕創業者曾稱，“閉著眼睛都能想象出每一個環節、每一個崗位上的狀況”。2003年，東鵬飲料瀕臨破產倒閉，為了不讓廠里的員工下崗，時任公司銷售總經理的林木勤買下了品牌和工廠的設備，開始自己做飲料養活整個飲料廠。2003年林木勤帶領核心團隊完成改制，剛起步的時候，企業沒有任何外界資源，沒有大品牌給渠道，也沒有外部資本的支持，全靠林木勤和員工們一點一滴打拼。這反倒成就了公司后來發展的核心競爭力。

彼時的東鵬飲料，靠一款菊花茶活著，售價僅一元，利潤僅三分錢。林木勤做得最多的兩件事情，第一件就是砍成本，因為利潤實在太低了，成本管控稍微出差池，公司就沒法生存。第二件事情，就是找機會，只是賣賣菊花茶，東鵬飲料永遠不會有出頭的機會，可能啥時候來個金融危機，廠子就在這個世界上消失了。

雖然營收沒實現多少，但東鵬飲料和“林木勤們”收獲了屬于他們最寶貴的東西——經驗，廠子還在，東鵬飲料的盤子還在，經過歷練的東鵬飲料員工們還團結在一起，就有希望。

從一地到全國，東鵬特飲快速擴張

經過前六年的積累沉淀，2009年東鵬飲料推出王牌產品——東鵬特飲，也正是這款產品，一舉奠定了東鵬飲料的上市之路。當時，功能飲料市場只有一款紅牛王牌產品，6元的零售價較高，對于很多年輕消費群體而言，需求并沒有得到充分滿足。

東鵬飲料旗下產品東鵬特飲

看到了市場痛點后，林木勤開始思考如何在保證飲料口感、質量不變的情況下，依靠改進包裝工藝、提高生產效率，從而實現差異化競爭，滿足未被滿足的市場需求。深諳飲料行業的林木勤，親自帶隊，做技術研發，最終帶領團隊推出了沿用至今、帶有防塵蓋的瓶裝東鵬特飲。

但即使做足功課，剛開始的東鵬特飲也推廣地異常艱難，林木勤定下了一個億的小目標，終于在2012年，東鵬特飲在東莞的銷量突破了1億元。

從2013年開始，東鵬特飲走上了快速擴張之路。東鵬特飲通過央視廣告曝光，邀請當紅流量明星謝霆鋒作為品牌代言人。2013年，飲用人數突破9億人次，東鵬特飲迅速占領市場，一舉奠定了公司的市場地位。2015年，東鵬特飲推出500毫升大瓶裝，這一舉措，迅速打開了北方市場，東鵬特飲在北方銷量猛增。2018年開始，東鵬飲料先后贊助中超聯賽、央視俄羅斯世界杯轉播、葡萄牙國家足球隊等體育項目。

東鵬特飲成為KPL王者榮耀職業電競賽事官方飲料

同時，東鵬特飲還植入、冠名了多個熱播劇，推動品牌年輕化。“年輕人就要醒著拼”和“累了困了喝東鵬特飲”等宣傳語迅速被傳播開來。為了“拉攏”新的消費群體，東鵬飲料近年持續深耕傳統體育及電子競技營銷，2022年與杭州亞運會、KPL王者榮耀職業電競賽事、霹靂舞國家隊、RNG電子競技俱樂部、NYBO青少年籃球公開賽等多個類型的IP及賽事展開了多元化的合作，覆蓋更多年輕消費群體。

東鵬特飲贊助KPL王者榮耀職業聯賽

上市后，東鵬飲料并沒有停下腳步，而是加速全國化。截止2022年6月，東鵬飲料的總經銷商數量增至2590家，增長比例達12.02%。同期，終端網點數量也從209萬增加至250萬家，增長19.62%。

尾聲

回看東鵬飲料發展歷程，持續的專注讓林木勤和員工們累積了大量的經驗，才得以走到今天。林木勤曾表示：“任何一款成功的產品都不是決策者、設計者拍拍腦袋，很短時間內就能誕生的，通常要花8年、10年甚至更久去磨煉。在很長一段時間內，你要很專注做這個事情 ，才能在別人覺得累的時候獲得機會，因為你前面的積累和鋪墊，比別人略微走快半步。”要想取得成績，只有日復一日的堅持和專注，才能等到夢想之花盛開的那一刻。

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