隨著中國經濟逐漸轉春回暖,商業活動陸續復蘇,大部分企業將品牌視為拉動企業前行的一駕馬車,品牌的重要性不言而喻。而這架馬車的動力來源愈發聚焦于三個關鍵詞:科技化、數字化、專業化。其中,科技化為品牌營銷這一復雜非標的難題帶來了新的破題思路。

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在《進入“好快多省”的品牌營銷創意生態時代》時趣「銀河優選」+「IP宇宙」產品發布會、《2023時趣中國青年生活消費觀調研及營銷洞察報告》發布會上,時趣創始人兼CEO張銳分享了《從時趣到時趣生態的探索之路》,以時趣的成長經歷、基因背景為切入點,解讀時趣打造的生態服務產品,并探討品牌如何在大環境變化下,找到營銷痛點的解決之道。時趣CTO趙偉、時趣CPO游燦和時趣IP宇宙負責人趙芳芳分別正式發布了「銀河優選」+「IP宇宙」兩大生態服務產品。

一、破題,品牌營銷「科技化」的探索

無論是私域還是短視頻,品牌需要的都是流量關注度,而當下隨著流量越來越貴,媒介碎片化,品牌的內容成為比流量更有價值的轉化因素。但從當下品牌內容需求側來看,不同的營銷活動、營銷平臺和營銷內容千差萬別,品牌對于營銷公司的要求非常細分和嚴格。

01.信息不對稱,創意生產效率與效益低下

在整個營銷鏈路上,品牌方與創意團隊各自的問題也日益凸顯。由于營銷類型細分,營銷公司數量數量非常多,這就導致了品牌方找到真正適合自己的廣告公司也極其艱難,并且新的廣告公司和新的品牌方在合作中相互摩擦也會浪費大量時間精力。同時,越來越多的資深廣告精英開始邁向創業之路,但難的是在行業競爭中嶄露頭角,難的是找到合適的客戶和定位,以及廣告公司的創意與技術水平容易受限。

在這樣一個碎片化的市場背景下,時趣洞察到,行業需要一個營銷創意生態服務平臺,來為品牌營銷保駕護航,找到確定性的營銷服務,一方面解決信息不對稱的問題,另一方面來保障服務質量。

02.“科技+創意”雙重基因,賦能營銷確定性

時趣成立之初趕上社交網絡興起,可以說,時趣是社交時代逐步成長起來的本土4A公司,是一家擁有“科技+創意”雙重基因的公司。時趣為提供更好的營銷服務能力,也為了探索解決營銷行業的痛點,自2018年啟動了「平臺化」與「AI化」的實踐與轉型。

經過近2年的摸索沉淀,時趣創新推出了「銀河優選」+「IP宇宙」兩大生態服務產品,為品牌提供確定性高、創意質量好、管理風險低、高效的營銷服務。

03.「科技化」探索,是挑戰也是創新

時趣創始人兼CEO張銳分享到,在打造生態服務平臺的過程中,發現這是一件具有挑戰性的事情。首先行業里沒有相似的生態平臺,以及時趣需要管理的是非常非標、非常復雜的B2B服務項目,這中間涉及到大量管理基礎設施的創新和開發,沒有任何前輩的任何經驗可以參考,時趣的確是在一個創新的無人區里進行探索。

在時趣邁出了艱難的一步,過往的實踐也證明了「無人區」探索的可行性,時趣「銀河優選」成功服務200+一線品牌,吸引了900+優質創意熱店加入,完成了1000+成功贏標項目,累計執行項目金額10億+,客戶交付滿意度99%。

二、銀河優選:營銷就要“好快多省”

時趣打造的創新生態服務產品「銀河優選」,其生態化服務模式為品牌營銷創造了更多的選擇、更豐富的能力組合,資源的整合和更加精準的配置,可以幫助品牌從發展全局的視角,匯聚更多優質中小創意熱店,為品牌帶來更有創造力和活力的營銷服務。

01.“好快多省”——「好」

在「銀河優選」產品發布上,時趣CTO趙偉介紹到,銀河優選是連接成長型、創新型品牌和創意熱店精英的高效“蟲洞”。對于品牌而言,平臺上的創意熱店都是經過時趣專業篩選,服務質量好、服務效果好的創意熱店,同時也是一個一標百應的平臺,平臺上是匯集了更多的優秀的創意人才。

時趣認為每家創意熱店都是一顆美麗星球,在整個生態服務平臺,正是由于千千萬萬個美麗星球的入駐,才有了浩瀚長明的銀河,這也是生態服務平臺「好」的優勢特點。

02.“好快多省”——「快」

其次,銀河優選(品牌方)具備兩種投放需求的方式,一是根據項目預算選擇,二是上傳一個需求brief。系統會為品牌方提供個性化挑選團隊的服務,比如可以結合業務類型、行業經驗、所在地域、客戶評分等維度,同時,還可查看團隊詳情信息,預覽案例視頻和圖片,并可直接邀約團隊參與品牌比稿。

面向品牌的完整服務流程有發布項目-選擇團隊-快速響應-溝通需求-精準匹配-參加比稿,即時的響應與高效的服務實現生態服務平臺特色中的“快”,通過優中選優,“好”中選“好”,幫助項目高效落成。

03.“好快多省”——「多」

另外,海量的創意熱店給予品牌方更大的選擇空間,在“銀河優選”上,品牌可以結合不同營銷需求,挑選多類型的專業團隊資源,也可以在眾多創意熱店的頭腦風暴中,選擇最適合品牌方需求的方案,生態平臺中“多”的特色由此體現。在不改變任何采購流程的情況下,可有效解決品牌方與創意團隊適配度低、提案方案質量不佳等問題。

04.“好快多省”——「省」

除此之外,時趣也有專業的項目管理人員進行進度和質量把控,項目團隊+客戶團隊+生態團隊”的模式為品牌帶來新價值。項目團隊做挑選、做匹配;客戶團隊持續溝通、了解需求;生態團隊確保能力突出,符合市場品牌預算。通過品牌方的需求、專業人員洞察客戶的需求、創意團隊滿足客戶的需求這樣一個完整的閉環推動品牌價值的提升。

通過時趣「銀河優選」,品牌方能夠突破過去對agency的“信息繭房”,時趣會在自己的生態中近千家團隊里挑選最合適的一個團隊來為品牌方準備提案,節省客戶搜尋服務商時間、試錯成本。品牌主省心、省力、降本增效,這正是體現生態平臺特色中的“省”。

時趣CPO游燦分享到,對于獨立的創意熱店也是如此,成為生態服務中的合作伙伴,就意味著項目需求對口且充沛,更符合自身的專業特長,創意熱店能夠更加專注發揮優勢、打造自身硬實力,持續進行客戶的關系管理和項目管理,創業熱店省心、省力,提升人效。

三、IP宇宙:高效鏈接,消除信息繭房

調查發現,在2021年14萬個營銷戰役中,50%的品牌戰役中會和IP合作,市場上活躍的IP數量超過2萬。營銷中逐漸形成一種趨勢,只有品牌與IP高效連接,才能更容易產生優質作品。

時趣IP宇宙負責人趙芳芳表示,客戶在IP采買上存在痛點與風險。首先是難以找到一手IP資源方進行對接,無法獲得價格優勢。其次是創意執行難的問題,在評審內容方案的過程中難免出現“拍腦袋決策”的現象。最后是合作難度大的風險,存在品牌價值無法與IP內容深度融合的問題。

為了幫助客戶提升IP采購效率,時趣搭建了一個創新生態平臺——IP宇宙。時趣把中國成千上萬個優秀的品牌營銷需要合作的IP方都邀請加入了平臺,這樣能夠更方便地服務品牌在營銷IP方面的選擇和合作,這是破解品牌營銷管理者在營銷活動中尋找適配IP方難題的生態平臺。

IP宇宙匯聚全球IP資源,只和IP源頭一手資源方直接合作,可以有效解決海量信息梳理難度大以及品牌方檢索和查詢困難等問題。同時也可以解決原來IP交易中經常存在的多層中介現象,讓IP交易變得更簡單更安全。在IP宇宙的協助之下,資源碎片化、價格不透明、創意執行難以及合作復雜的問題都可以迎刃而解。

目前,平臺上已接入近萬個IP一手資源方,直接連接、直接議價、直接交易。平臺提供大數據分析、歷史交易數據、IP采購等一系列服務,減少品牌決策風險。支持直采、代理多種采購模式,不改變甲方的任何采購模式,真正幫到品牌在IP采購上的降本增效。

品牌方進入時趣IP宇宙首頁后,通過填寫發布IP需求,項目階段、IP預算范圍、意向合作的IP類型和意向合作時間的選擇,平臺會自動篩選適合品牌訴求的IP內容,平臺配備專業IP媒介采購和知識產權服務團隊,提供IP全鏈條服務,保證項目做到IP方可即時得到反饋,客戶需求快速響應。

與IP宇宙合作的雙贏案例有許多,養生堂和國子監IP的合作,不僅建立了養生堂在維生素B族中的阻隔,也提升了國子監知名度進一步引來大量合作伊利金領冠和彩通IP的合作,不僅提升了金領冠的銷量,同時也打開了彩通和母嬰溝通的商業化的渠道。以及可口可樂與元宇宙虛擬人物的結合等等。

四、洞察:后疫情時代中國青年消費觀

每一個營銷campaign背后,都需要有充足的消費者洞察支撐。《2023時趣中國青年生活消費觀調研及營銷洞察報告》的發布,可以幫助企業洞察消費群體的需求變化,基于消費現象,時趣可以提供優秀的創意營銷方案和更完整的建議,提出建設性的互動建議,準備定制化解決方案,幫助企業實現營銷內容與形式的創新。

在本次報告中,時趣洞察到,后疫情時代的青年人群呈現理性、謹慎、務實的新消費觀,近六成的青年人更看重產品本身的實用性和性價比,青年人的消費欲望在降低,刺激消費的難度在增大。具體主要有以下三點:

1.需求變化,挖掘消費潛力

通過研究當代青年人的家庭觀、婚戀觀、交友觀、消費觀等,可以發現青年人的需求在發生改變,他們希望家庭提供安全感和歸屬感的需求,在友誼中、愛情中獲得價值觀的共鳴,也希望自我實現的需求能在興趣愛好中得到實現。

2.興趣驅動,洞察消費心理

青年人群仍展現出強大的向更高線級城市流動的傾向,虹吸效應顯著。青年人希望通過興趣消費實現成就獲得、勇氣激勵、體驗嘗鮮、壓力釋放、身份社交、安全掌控六種需求,同時對于抵御風險型投資上呈增長趨勢,在非必要消費上呈下降趨勢。

3.心理滿足,刺激消費行為

涉及到年輕人和職業主題相關的營銷要做到:相信未來、家庭認可、物質回報。營銷總體要為青年人做提氣,實現共同的成長。同時營銷要將父母的視角納入,這是青年人價值感、獲得感的來源。年輕人追求物質回報,可以聚焦生活中小確幸的獲得感。

五、生意增長在于“科技+品牌”搭檔

一線城市的頭部公司向來不乏品牌項目,但4A公司就能滿足品牌的需求嗎?

比稿拼殺、頭腦風暴有時帶來的卻是效率低下,匹配錯位等問題。成長型、創新型的品牌更需要高效地找到好的營銷公司,來提供優質的創意服務,幫助其打造品牌的溢價。

時趣創始人兼CEO張銳分享到,今天中國經濟發展到了要提升附加值、挑戰“微笑曲線”兩端的時間節點。“微笑曲線”的左側是科技、專利,是突破“卡脖子”的技術;“微笑曲線”的右側是中國要有更多真正有品牌溢價的、能夠給消費者帶去信任和精神價值的好品牌,這正是中國廣告行業的歷史使命,也正是時趣推出生態服務的使命所在。

路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。時趣生態服務平臺作為一個新產品,必定有許多不完美,希望在政府與行業協會領導們的指導建議下,在生態同仁們互通交流下實現時趣的蛻變以及廣告行業的蓬勃。

預告

進入“好快多省”的品牌營銷創意生態時代,時趣BP運營中心將舉辦多場城市交流會,與BP創意熱店們進行面對面深度交流,招募更多認可生態服務模式,期待共同發力的BP伙伴。

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關鍵詞： 品牌營銷 服務產品 中國青年