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世上有一種蟬，要在地下蟄伏20年，不斷吸收大樹根部的汁液來慢慢長大，然后在某個夏天的夜里悄悄爬上枝頭，完成蛻變，實現自由，這就是著名的“金蟬定律”。萬物相通之下，自然界的厚積薄發，也出現在了一些曾經極為低調卻懂得蓄力的企業身上。

隨著北京科創高地逐漸北移，位于海淀科創一縱一橫發展軸交匯之地的永豐板塊成為海淀北部新區發展的中心力量。3月18日，位于該板塊內的品質改善樓盤——壹品海開·棲海澐頌，正式開盤發售。這一被市場期待了近一年的項目，開盤當天成交839套，成交金額75億元，成為這個“小陽春”當仁不讓的現象級紅盤。

驚艷之余，壹品海開·棲海澐頌銷售火熱背后的邏輯更值得深思。就產品而言，其產品力與區位優勢可圈可點，更重要的是，其背后的開發商——海開控股，早已在2021年的北京市場創下“圓明天頌”現象，對開發高品質人居有著豐厚的經驗與把握，同時多年的深耕使得其對海淀區的人居變化需求十分了解，所以，壹品海開·棲海澐頌的熱銷并不意外。

這或許就是海開控股的“金蟬定律”，其在住宅開發領域數年的積淀，成就了驚艷北京樓市的“圓明天頌”與“棲海澐頌”，向內不斷提升開發力、產品力，同時也向外展示出極強的操盤力與品牌力，這必將為未來海開控股深度踐行“一核兩翼多點”戰略中的“兩翼”，打下堅實的基礎。

可以看到，在集團新銳領導班子帶領下，海開控股重新謀定戰略、積極改革、銳意進取、創新結構，為企業的新一輪發展打開全新局面。

01. 著墨海淀：高品質人居夯實品牌

在棲海澐頌火爆熱銷的背后，是項目操盤者海開控股和中建壹品的精心研磨。作為國、央企的卓越代表，兩家企業強強聯手，共同為市場打造精品。尤其海開控股以TOP頌系為標準，在產品研發及打造上傾力投入。自圓明天頌發軔，人們看到海開煥發了前所未有的活力，取得了劃時代的成就，呈現出一種大氣、優雅、淡定、從容的氣度。在融資領域也獲得了機構的高度青睞，實現了首次公司債券直融、首發。更是一舉躋身全國房地產百強企業第67位。政府公共事業、住宅綜合開發、產業開發運營、產城配套等板塊打造出了“一核兩翼”的宏偉藍圖。尤其在住宅產品打造上，“雙頌傳奇”的鑄就，讓北京尤其海淀置業者看到了海開掌舵人所堅持的產品主義，一種苛求品質而不執著利潤的責任擔當，以及對市場的精研與把脈。

以此次熱銷的壹品海開·棲海澐頌為例，秉承海開TOP頌系產品的品質基因，項目涵蓋81平方米至154平方米的全面積段戶型，無論是項目外觀的高顏值與氣質、小區布局與環境，還是兼具實用性與舒適性的空間尺度設計、功能分區布局、高精裝標準，以及室內工藝與設計理念，無不凸顯卓越的產品力。

與此同時，海開控股是懂海淀以及海淀的消費客群的。作為海淀區國資委一級監管的國有企業，海開控股成立41年來一直深耕海淀，截至目前已經累計開發建設房屋面積達500萬平方米。通過多年的默默耕耘，以及對市場居住需求變化的深度調研與敏銳捕捉，才有了“棲海澐頌”與“圓明天頌”這樣的“金蟬”，深刻地了解到海淀區域發展與人居產品之間相攜而行的邏輯鏈與縫隙，進而為海淀區不同板塊的科創精英、老海淀改善客群等量身定制的全新居住解決方案，持續引領北京豪宅市場。

更重要的是，海開控股是了解住宅產品變化趨勢的，即“以人為核心”。可以看到，無論是“棲海澐頌”還是“圓明天頌”，這兩個項目在戶型設計中，都充分考慮到了人們情感的交流、社交的需求、私密性的需求，以及對高品質生活體驗的需求。這些，都只是海開控股懂產品、懂市場、懂客群、懂趨勢的冰山一角，但可以確定的是，只有對住宅市場供給側與需求側有著深刻理解與共情的開發商，才有可能在未來內卷化的住宅市場爭得一席之地。當下的海開控股，顯然已經領悟到了這一規則，再加上其強大的前期蓄客能力、流量獲取能力、操盤能力、銷售能力等，才不出意外地在北京2023年的春天里造出一個“樓市小陽春”的局部氣候，取得較好的銷售業績與去化成績。

博觀而約取，厚積而薄發。對于海開控股來說，有了這些深厚內功，其他外在的也都只是加分項：比如壹品海開·棲海澐頌所依托的永豐產業基地是萬億海淀發展向北的中心所在，再比如“棲海澐頌”、“圓明天頌”兩個項目擁有醫療、教育、生態、商業配套等多重優勢。但也必須意識到，能在如此絕佳地段攬下土地的，也一定得是實力派。

02. 順勢進階：高質量轉型彎道超車

事實上，以“棲海澐頌”和“圓明天頌”為代表的住宅項目的驚艷亮相，意味著海開控股傳統住宅開發業務從過去的沉寂，重新回歸公眾視野，并一鳴驚人。這與其近三年來緊抓政策與市場機遇、制定企業長足發展戰略有著緊密的關系：2019年，海開控股定位為“卓越的創新型智慧城市建設者和運營商”，2021年，其進一步提出“一核”為根、“兩翼”為干、“多點”為葉，各板塊有機關聯、協同發展的業務框架，并以此為原點，不斷修煉內功，同時向外拓展，使得自身更加具備創新改革的力量與經驗。

具體來看，“一核”即核心業務，指政府任務，包括一級開發、環境整治、公共設施代建、城市更新等；“兩翼”即主營業務與產業園業務，住宅及綜合開發的主營業務包括商品住宅與保障房項目建設，產業園區開發運營則包括城市更新基金、產業基金、科技服務、物業管理等；“多點”即配套業務，指產業及城市配套，包括酒店、商管、農林等其他產業。

海開最重視的“一核”板塊，在新冠疫情時期發揮了重要作用。不僅在疫情中實現了自身的穩健發展，同時還通過承建鳳凰嶺方艙、翠湖方艙兩大重點工程建設運營，充分體現出國企的家國情懷與責任擔當，為社會做出重大貢獻。

住宅業務是海開控股“兩翼”中的重要一翼。2020年開始，海開控股錨定市場發展機遇，重新振興主業，積極拿地開拓市場：一方面，全面布局保障性住房、共有產權房、高品質住宅等，實現多層次住房供給，形成全鏈條住宅開發；另一方面，通過匠心打造高品質住宅項目，強勢回歸公眾視野，“圓明天頌”與“棲海澐頌”便是代表之作。

2021年，海開控股落子圓明園，傾力打造圓明天頌項目。該項目開盤后短短15分鐘便創下60億元+的成交額，一度成為北京流量紅盤，促使企業品牌與項目市場影響力進一步擴大。2022年，海開控股成功將北京市海淀區永豐產業基地（新）F2地塊收入囊中，也就有了現在的壹品海開·棲海澐頌，用匠心打造出新的產品典范，充分體現了海開控股的硬實力及市場競爭力，大大提升了企業的影響力和美譽度。

據了解，截至2022年底，海開控股實現住宅及地產綜合開發在建以及儲備項目資源共計74.38萬平米，促進規模、質量高速雙增長。值得注意的是，近日在中指研究院發布的《2023中國房地產百強企業研究報告》中，海開控股以強勁的品牌實力躋身第67位，這無疑是來自行業的又一次肯定。

有“圓明天頌”和“棲海澐頌”這樣的實力作品打底，海開控股重回公眾視野的住宅板塊已經具備了向更高處進階的底氣與實力。未來，海開控股，將持續不斷地審時度勢，科學布局，積極拓展，為城市再造高品質人居精品。

住宅板塊的突破，可以說是海開控股通過內部改革轉型從而完成彎道超車的一個截面。除此之外，經過三年多的精進發展，海開控股在各個模塊中都取得可喜成績。其中產業園區運營與開發，實現從規劃到落地；多元化業務從萌芽階段，進入有效協同發展周期，作為國家“3個100”市重點工程的一部分，東升科技園二期海開園于2022年8月9日正式開工，進入了如火如荼的建設。

在傳統業務之外，以科技、農林、酒店等為主的多點業務，緊緊圍繞集團三年戰略，呈現出多點開花之勢——

科技板塊，剛剛成立兩年的海開智慧，2022年全年完成收入類合同額5000余萬元，并首次邁向市場，承接集團體系外業務；倍升互聯公司2022年營業收入達到34.45億元左右，目標完成率103%；八大處控股2022年日常經營收入達8000萬元。

農林板塊，海開農林不斷探索、嘗試，確定經營思路，逐漸形成以小湯山苗木基地為基礎，園林苗木銷售和園林工程養護為主業，綠植租擺以及其他綠化相關產業為輔的發展模式，2022年實現合同銷售額1230萬元。

酒店板塊，海開繽悅酒店秉承國企擔當，優化經營模式、拓展發展渠道，2022年完成經營收入1.81億元，目標完成率高達158.77%，凈利潤2403.04萬元，較上年同比增長44.67%。

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