在疫情防控優化背景下，浙江出海搶訂單的一項行動引發廣泛關注。

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12月4日，一支由浙江省商務廳等省級部門相關負責人及企業代表組成的搶單團驅車前往機場，開啟為期6天的歐洲行，這是浙江省級商務部門帶隊出海搶訂單的第一團。后續，浙江省將通過包機、拼機、航班等模式，組織超1萬家企業赴境外參加經貿活動。這即是浙江省近日啟動的“千團萬企拓市場搶訂單行動”。

一天后，12月5日，由四川省商務廳組織的商務包機“組團出海”赴歐洲拓展市場活動正式成行，31家外貿企業共40人飛赴法國、德國、意大利，開展為期9天的經貿促進活動。這同樣是疫情以來，四川首個省級層面組織的境外商務團。

據記者不完全統計，浙江、四川、廣東、江蘇和福建等地均已有政府相關部門組團出海搶訂單的行動。在“拼經濟”正成為各地的一致行動之際，預計將有更多的省市加入到出海“搶訂單”之列，全力以赴穩住外貿基本盤。

浙江組織多個“出海搶單團”

12月4日，浙江“千團萬企拓市場搶訂單行動”正式啟動，由浙江省商務廳等省級部門相關負責人及企業代表組成的搶單團正式開啟為期6天的德國、法國之行。

這是浙江“千團萬企拓市場搶訂單行動”首站。據悉，該行動由浙江省商務廳牽頭，政府帶頭聯動企業赴境外參展、開展商務洽談。

據浙江日報報道，“德法團”將參加歐洲食品配料、健康原料展，拜訪境外重點商協會，拓展浙江對德國、法國等歐盟地區主要國家對外貿易，擴大雙邊經貿合作。

“我們希望通過政府部門帶頭走出去，向企業釋放更積極的信號，讓他們更有信心、有意愿主動走出去，在新一年獲得更多與國際同行競爭合作的機會。”代表團秘書長李琳說。

一次見面勝過千封郵件。李琳介紹，前期調研中發現，不少企業對“走出去”有顧慮，因此政府部門需要作出表率，給企業信心。

浙江華康藥業國際業務部經理徐劍透露，公司參團主要目的地是位于法國的“歐洲食品配料、健康原料展（FIE）”，它是全球最大的食品原料展之一，公司已經“缺席”這一展會三年了。

不僅省級層面，浙江多個城市同樣在牽頭出海搶訂單。

12月7日，第36屆亞洲紡織成衣展（AFF）在日本東京開展，而三天前，由嘉興市商務局等組織的50家企業單位近百人商務包機團已抵達東京。

在近百人的搶單團里，除來自嘉興、寧波、湖州等地的“外貿人”，還有嘉興市商務局、市外辦、市防控辦等部門組成的“后勤組”。他們將參加AFF紡織展，并與當地公司洽談新項目。

聯系貿易伙伴、現身裝修工布展、觀察成衣市場趨勢.....三天來，“東京搶單團”成員們忙得馬不停蹄。嘉興翼虎通進出口有限公司董事長馬國明既興奮又期待：“訂單和客戶有希望保住了。”

目前，嘉興已確定截至明年底的80多批出境參展和招商團組名單，僅12月就有5個團組出境。

12月6日上午，寧波“百團千企萬人”拓市場促招引行動首發團飛赴迪拜。接下來13天內，該首發團將赴阿聯酋、印尼、日本等多國抓訂單、促招引、穩外貿。

寧波康達電子有限公司以前主攻歐美市場，但今年美國市場訂單下降四五成，該公司總經理陳淵希望在迪拜能拿下多個訂單。

截至目前，寧波已摸排“拓市場促招引”團組263個。其中，寧波的展覽公司將組建167個參展團，赴美國、德國和日本等23個國家（地區），參加第八屆沙特中國品牌商品智造展等100場國際知名展會；84個企業團赴亞洲、歐洲、美洲等地拜訪客戶。

據悉，寧波力爭半年內組織赴境外拓市團組超過100個、企業超1000家、出境人員超萬人，爭取實現100億美元外貿新訂單。

而早在今年6月，浙江省海寧市即開展支持企業“出海搶單·包你回來”攻堅行動,組建24小時戰斗聯絡群，并由書記、市長掛帥，統一指揮協調，解決企業出海的后顧之憂，鼓勵企業“能出盡出、能搶盡搶”，確保企業出境順利、回國無憂，凡有外貿業務的企業，赴外參展或拜訪客戶產生的機票費用由海寧市財政給予50%補助，單個企業最高可享受50萬元。

四川等地也已組織出海搶訂單

不僅浙江，四川、廣東和江蘇等地也均已組織外貿企業出海搶訂單。

12月9日，江蘇蘇州將提供包機服務，組織招商團隊赴歐洲開展招商工作，同時，還有外貿企業高管約100人赴歐洲維護客戶和爭取訂單。

這已不是蘇州第一次出海搶訂單。11月，蘇州已組織了由12個招商小分隊以及51名外貿企業負責人的赴日本招商團，據悉，外貿企業共拜訪日本客戶200余家，爭取訂單金額超10億元。

12月5日，由四川省商務廳組織的商務包機“組團出海”赴歐洲拓展市場活動正式成行，來自食品、醫藥、汽車、家具、農產品(000061)等行業的31家外貿企業共40人飛赴法國、德國、意大利，開展為期9天的經貿促進活動。

為幫助四川企業“組團出海”拓展市場，四川省商務廳撥出專項資金支持，推出商務包機“組團出海”赴歐洲拓展市場活動。明年，四川省商務廳還將組織“川行天下·東盟經貿促進活動”，率領企業到泰國、越南等《區域全面經濟伙伴關系協定》(RCEP)成員國參加知名展會，深耕東南亞等市場。

由成都高新區組織的首批“出海招商引智搶訂單”商務交流團將于近期集中出發前往歐洲，拉開“出海招商、出海引智、出海搶單、出海交流”系列商務活動首站序幕，這是疫情以來成都高新區首次策劃組織企業集中赴海外拓展市場。

大榕樹供應鏈科技集團有限公司總經理丁進平表示，三年來受疫情影響，無法與境外客戶直接面對面交流，公司一直十分渴望能夠到海外去尋找合作伙伴、拓展市場，趕在當前節點與客戶面對面洽談，不僅是爭取到了時間，更是爭取到了商機。

廣東同樣組團出海搶訂單。今年11月，廣州市商務局組織近40家外貿企業百余人以包機的方式，赴東南亞地區參加廣東（馬來西亞）商品展和亞太區新加坡美容展，助力外貿企業搶訂單、拓市場、建渠道。

今年11月，由22家企業43人組成的深圳市商務包機（艙）團趕赴德國，參加MEDICA展。據悉，深圳今年將68場境外展會納入2022年境外展覽重點支持計劃，支持企業通過展會拓展海外市場。

深圳市商務局10月31日發布《2022年9-12月赴境外參展包機（艙）資助項目申報指南》，明確對企業參加廣東省組織商務包機產生的包機費用，在獲得省資助的基礎上給予30%的配套資助；對參加深圳市組織商務包機（艙）產生的往返機票費用給予80%的資助。

而2022年下半年以來，福建省商務廳也先后組織“福品銷全球”香港行、RCEP行、歐洲行活動，該省各地也組織企業參與境外展會，助力福建省外貿企業出境參展搶訂單。

釋放“穩訂單、增信心”信號

各地聲勢浩大的組團出海搶訂單，既為外貿企業打開出海商機，也釋放了“穩訂單、增信心”信號。

疫情發生以來，與國外客戶往來受阻是外貿企業訂單減少、業務萎縮的原因之一。隨著我國疫情防控逐步優化，“拼經濟”正成為各地的一致行動之際，業內人士預計，將有更多省市加入到組團出海搶訂單之列，全力以赴穩住外貿基本盤。

據浙江省商務廳有關負責人介紹，政府牽頭率先“走出去”，將進一步釋放拓市場的積極信號，鼓舞浙江外經貿企業發展信心，增強發展預期。

寧波商務局今年11月組團參加第十屆中國墨西哥投資貿易交易會。三天展期，多國客商對寧波的日用品表現出濃厚興趣，特別是對汽車零部件、寵物玩具、小家電等寧波優勢產品有較強的采購意愿，展會累計達成意向成交額超過1000萬美元，大部分寧波企業普遍反映本次參展有實效，市場輻射廣，期待政府能多組織此類展會，助力企業開拓中北美及南美市場。

浙江臺州醫藥行業18家企業今年11月組團參加在德國舉辦的2022世界制藥原料展覽會，3天展會累計意向成交額接近1.25億美元；132家深圳企業10月11日參加環球資源秋季香港采購交易會，現場成交金額1700萬美元，在談意向訂單達10億美元。

商務部原副部長、中國國際經濟交流中心副理事長魏建國此前表示，由省級商務廳組織外貿企業走出去參展的辦法，有效打破了當前穩外貿的堵點，拿到了以往在家坐等上門拿不到的訂單，將為明年外貿贏得開門紅打下良好的基礎。

關鍵詞： 企業出海