在推出李佳琦直播間的6年后，美腕先后上線了新的直播間“所有女生”、“所有女生的衣櫥”，兩個全新的直播間由李佳琦直播間助播旺旺、慶子、爭氣等人挑大梁。在直播電商行業，往前推溯還有東方甄選的矩陣直播間陸續出場，直播電商漸有新星爆發之勢。2022年后，觀眾的一雙眼睛可能要更忙碌了，看多家直播團同臺競秀。
助播“出道”，是直播電商“冷靜自持”的B面
直播電商自誕生時起，融合了直播休閑消遣與電商消費購物的兩大基因，給予大眾、尤其是追逐新奇體驗的年輕人別樣的感官、精神刺激，充實了略顯單調的生活，為當代生活提供了調劑品。
(資料圖)
于是，人們漸漸遺忘了直播電商“冷靜自持”的B面。在這光鮮亮麗的背面，是很多人的艱辛努力與敢打敢干的拼勁，它從一個全新物種經過數年的演變，過渡到一個次新物種，背后是太多人的勵志堅持。自然，行業中也涌現出了李佳琦直播間這樣矚目的標桿，更多卻是以李佳琦的助播旺旺、慶子和爭氣為代表，通過自己的不斷成長、不斷進步，終于有機會擁有一方舞臺的中小主播們。
李佳琦在直播電商的專業素養基本毋庸置疑，我們從綜藝《所有女生的OFFER2》中他對國貨韓束以及其明星產品藍銅肽的點評，可以明顯感受到李佳琦對消費者的透徹理解，對品牌的發展眼光獨到，當得起“編外產品經理”的名頭。
當然，冰凍三尺非一日之寒，李佳琦能走到今天，是因為日積月累的苦功。據了解，李佳琦曾創下涂抹口紅的吉尼斯紀錄，這個紀錄在外行人看來頗為熱鬧，但內行人都知道，這是李佳琦反反復復涂抹、擦凈口紅，直到嘴唇鈍痛到毫無知覺，才獲得的贊譽。
新晉主播旺旺、慶子和爭氣等人的出現，加深了直播電商在商業奇跡之外的“造星”形象，給很多肯勤奮、愛學習卻又迷茫于不知如何突破的達人、素人一個成長可能性。此前，李佳琦等頭部主播的爆紅，帶動了整個直播及主播行業的熱火朝天，但是李佳琦案例太特殊、太超頭，尤其是IP化后瞬間將直播電商的主播培育門檻拉升過高，導致與大眾的職業疏離感很強。
不過，旺旺、慶子和爭氣這一批是從消費者眼中成長起來的，經歷過許多鏡頭前的挑剔與苛責，形成了素人逆襲的范例。旺旺從土里土氣進化為美麗精致，從拘謹羞澀到從容接梗，尤其是她與李佳琦在鏡頭前的互動互懟，為直播效果增色不少。許多用戶將旺旺和李佳琦的互動片段剪成一個個小視頻，像綜藝一樣反復回味。
旺旺在鏡頭前表現出的怨種助理人設、搞笑可愛、前后反差，為其積攢了數字社媒時代非常重要的網感與觀眾緣，這是成為主播的稀缺能力，讓其與觀眾鏈接時不會產生疏離感、違和感。
而在網感之外，旺旺的業務能力同樣讓人矚目。她是李佳琦的助理，對品牌的名字、產品的成分功效以及目標群體都爛熟于心，這是作為帶貨主播的基本素養與擔當門檻，否則如何讓觀眾與消費者可以信任下單？
看完這場直播，今天的“我”圓滿了
旺旺、慶子和爭氣的出道，之所以備受關注，原因不外乎是“李佳琦”。對于新直播間的定位，李佳琦解釋是與李佳琦直播間互為補充，滿足消費者白天的購物需求。這應該是新直播間在早期階段的直播策略，先期做好基本盤的固化與沉淀，慢慢走上具有自身特色的獨立之路。
之所以如此說，一方面是美腕為新直播間成立了新的公司團隊，已經表明了美腕在新直播間身上設定了很大的空間、放置了不少資源，另一方面是美腕已經孵化、推出過爆款IP“李佳琦”，從團隊、直播、選品到客服、供應鏈聯動等直播電商的前中后“三臺”，均得到了長期持續性、高峰緊張性的測試、訓練，具備推出新IP、新直播間、新主播的能力。
可以說，李佳琦經歷的個人職業生涯的艱辛以及直播電商的早期沉浮，為“后人”踩完了所有可能會踩的坑，從這個層面上看，李佳琦被稱為直播電商業內“巨人的肩膀”，并非是夸辭。更何況，旺旺、慶子和爭氣的成長也確實是由李佳琦一路帶上來的，這種“傳幫帶”隱含了一點中國歷史上技藝傳承的色彩，“一人紅、紅一點，大家紅、紅一片”。
如果說李佳琦的成功，驗證了直播電商商業模式的可行性，那么旺旺與慶子的獨立出道，則驗證了直播電商的成長性，這個成長性在于撬動大眾消費尚有大量未被滿足的空白。作為直播、短視頻時代的名人，李佳琦與旺旺、慶子、爭氣等一眾新主播，是依靠打開大眾的消費開關能力而出圈。
消費，這個非常稀疏平常的舉止，隨著消費者越來越會買，撬動消費已經是件斗智斗勇的工程。有人認為消費者挑剔，是要求高品質，要求完美體驗，還要求極致性價比，消費者對物美價廉的渴求，其中所謂“美”包含了更豐富的個人感受；也有觀點則指出消費已經不再是單純的商品購買，更多時候，它成了情感價值的外化表達——消費者想要在商品購買中獲得溫度并展現自己的態度。
感受、體驗、情緒，其實是非常主觀的表達，因此，很早就有學者在考察物質消費時引入精神消費的視角，潮鞋、茅臺、喜茶便是典型代表，即使是解決溫飽需求的買菜買肉，消費者同樣會精選外觀，注重菜肴的色澤配伍，讓人下廚愉悅、吃得爽快。
人是受情緒支配的動物，需要安慰、指導、分享、陪伴和獵奇，所以每個人都是需要情緒價值的，人的每一個行動舉止都是精神情緒的外放，消費自然也逃脫不掉這個底色。很多人在觀察直播電商時會從促銷優惠的角度出發，畢竟“優惠”策略是直播電商成長起來的最核心因素，但是直播電商的前輩“傳統電商”秉承著同樣的起家路線，在經歷十數年的發展后陷入流量、獲客艱難，關鍵還是在于情緒價值的缺位。
有網友總結得非常形象：或許直播間內主播與助播的互動只是產品、優惠等核心信息以外的“廢話”，但卻生動還原了人類現實社會交流時的場景，即人們總是在聊技術專業問題時聊著聊著歪樓，過不了幾分鐘，就會聊起熟人的近況、熱播劇或者熱點。
從這些“廢話”之中，觀眾與消費者會總結判斷出，李佳琦或旺旺站在“我”之角度思考，考慮“我”感受，照顧“我”尊嚴，理解支持“我”，給予“我”寬容和信任，給予“我”好的感受。
“我”，看完這場直播，今天也就圓滿了。
結語
對于直播行業而言，由于其誕生之初便帶有濃烈的個人IP色彩，一人獨挑大梁的模式決定了直播電商的主播迭代其實并不快，所以旺旺、慶子和爭氣等主播的出道，在直播電商樹立了“江山代有才人出”，至于能否“各領風騷數百年”那就交給這一屆消費者了。
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