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近年來，隨著全球居民生活水平的提高和醫(yī)療保健意識(shí)的增強(qiáng)，醫(yī)療器械產(chǎn)品需求持續(xù)增長(zhǎng)。2020年全球醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為4774億美元，同比增長(zhǎng)5.63%。醫(yī)療器械作為現(xiàn)代醫(yī)療的重要工具，在疾病的預(yù)防、診斷與治療中發(fā)揮著極其重要的作用，是我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生體系建設(shè)中的基礎(chǔ)裝備，其戰(zhàn)略地位受到世界各國(guó)的高度重視。當(dāng)前，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到7300億元，未來更將持續(xù)增長(zhǎng)。對(duì)醫(yī)療器械企業(yè)來說，營(yíng)銷管理的提升和突破勢(shì)在必行。

而大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，則在加深醫(yī)療器械企業(yè)營(yíng)銷管理挑戰(zhàn)的同時(shí)，為醫(yī)療器械企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)會(huì)。對(duì)于我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)未來的營(yíng)銷路線，我國(guó)知名的醫(yī)療器械行業(yè)的營(yíng)銷人才李卓先生說道：“科學(xué)技術(shù)的發(fā)展讓醫(yī)療器械的營(yíng)銷渠道的管理模式變得更加信息化、智慧化，不斷優(yōu)化營(yíng)銷渠道的管理是營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路?！?/p>

作為哈爾濱京宸醫(yī)療器械有限責(zé)任公司銷售總監(jiān)，李卓從事營(yíng)銷行業(yè)多年，不僅積累了深厚的營(yíng)銷技巧，同時(shí)他也深諳醫(yī)療器械行業(yè)的營(yíng)銷技巧。在多年的運(yùn)營(yíng)研討中，李卓對(duì)智慧營(yíng)銷引領(lǐng)傳統(tǒng)營(yíng)銷的發(fā)展提出了很多觀點(diǎn)。首先是在智慧營(yíng)銷的有效性方面，在信息化時(shí)代中，先前傳統(tǒng)模式的營(yíng)銷在發(fā)展過程中更多地集中在媒體的表現(xiàn)和展現(xiàn)層面。而隨著人們消費(fèi)能力和消費(fèi)需求的變化，智慧營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)集中在對(duì)生活的理解上，企業(yè)所展示的營(yíng)銷一旦無法貼近于目標(biāo)客戶的生活方式，那么這種智慧營(yíng)銷就是失敗的。因此，李卓指出：“智慧營(yíng)銷在應(yīng)用過程中必須為目標(biāo)客戶營(yíng)造一種智慧生活的狀態(tài)，這樣的營(yíng)銷才是有價(jià)值的營(yíng)銷?！?/p>

憑借不斷學(xué)習(xí)、研究與實(shí)踐，李卓先后將多項(xiàng)國(guó)際前沿技術(shù)與營(yíng)銷行業(yè)相結(jié)合，先后自主研發(fā)出“一種基于智慧營(yíng)銷在醫(yī)療器械營(yíng)銷管理中的應(yīng)用系統(tǒng)”、“一種基于AI人工智能技術(shù)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)智造與慧銷系統(tǒng)”等多項(xiàng)營(yíng)銷行業(yè)智慧化技術(shù)成果。這些系統(tǒng)自發(fā)布以來就備受矚目。在被引入大數(shù)據(jù)營(yíng)銷智能化的深度學(xué)習(xí)課程的同時(shí)，其應(yīng)用試驗(yàn)也在全國(guó)多地展開試點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，各企業(yè)應(yīng)用這一系列系統(tǒng)后，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷，其季度銷售額提升30%以上。李卓也憑借這些技術(shù)成果推動(dòng)了營(yíng)銷行業(yè)的智慧化轉(zhuǎn)型。

不僅如此，李卓在智慧營(yíng)銷領(lǐng)域過人的專業(yè)能力與權(quán)威性也得到了業(yè)界人士的普遍認(rèn)可。如在中國(guó) 管理科學(xué)研究院商學(xué)院大國(guó)創(chuàng)新智庫“訪研學(xué)者計(jì)劃（2022-2025）”舉行在線簽約儀式中，李卓作為我國(guó)資深智慧營(yíng)銷專家受邀擔(dān)任客座教授。此外，李卓在智慧營(yíng)銷行業(yè)的影響力也不斷提高，他將營(yíng)銷行業(yè)與現(xiàn)代科技相結(jié)合的創(chuàng)新理念和做法，為營(yíng)銷行業(yè)的創(chuàng)新之路提供了成功案例，這讓他在科學(xué)家論壇會(huì)上大放異彩，斬獲了雙獎(jiǎng)項(xiàng)：“‘十四五’智慧營(yíng)銷領(lǐng)域科技創(chuàng)新先鋒人物”和“2021智慧營(yíng)銷領(lǐng)域科技創(chuàng)新優(yōu)秀發(fā)明成果獎(jiǎng)”。作為一名出色的智慧營(yíng)銷行業(yè)專家，李卓身體力行走在行業(yè)最前線，帶領(lǐng)著營(yíng)銷行業(yè)的其他專家共同奮進(jìn)，這些獎(jiǎng)項(xiàng)與榮譽(yù)稱號(hào)，正是對(duì)他的卓越成就的認(rèn)可和他艱苦奮斗的贊揚(yáng)。

綜上所述，智慧營(yíng)銷引領(lǐng)傳統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)展工作創(chuàng)新，需要優(yōu)化智慧營(yíng)銷的產(chǎn)品功能，加強(qiáng)數(shù)據(jù)和信息技術(shù)的創(chuàng)新。而在大數(shù)據(jù)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)必須要實(shí)現(xiàn)智慧化、數(shù)字化，才能在時(shí)代的更迭中謀求到更好的發(fā)展。李卓先生通過對(duì)醫(yī)療器械豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)率先發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式存在的不足，并憑借創(chuàng)新意識(shí)，結(jié)合先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)出了一系列促進(jìn)醫(yī)療器械營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展的技術(shù)成果。在未來，他將繼續(xù)堅(jiān)守初心，為智慧營(yíng)銷事業(yè)貢獻(xiàn)力量，堅(jiān)持以第一時(shí)間更新自己的智慧營(yíng)銷技術(shù)體系。李卓表示，他將繼續(xù)深入智慧營(yíng)銷領(lǐng)域的研究，用當(dāng)下先進(jìn)技術(shù)為營(yíng)銷賦能，為我國(guó)醫(yī)療器械智慧營(yíng)銷的發(fā)展壯大添磚加瓦。（文/王藝潼）

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