滿懷信心與期待，2023開年空調企業動作頻頻

2023年承載了各行各業的高期待，空調行業也不例外。懷著對市場充足的信心與期待，空調企業開年便開啟了一系列動作：從生產端來看，企業排產備貨格外積極，2、3月出貨規模同比分別達到41.5%和18.5%。據奧維云網了解，家電廠商在3月份“瘋狂搶占”上游核心資源，包括壓縮機廠在內的上游廠商訂單飽滿。在產品端，企業新品發布、開盤會、動員會接踵而至。在營銷端，企業節奏明顯加快，品牌促銷活動提前啟幕。

市場篇：空調市場迎來新曙光

(資料圖片僅供參考)

根據奧維云網全渠道推總數據：2023年Q1空調行業整體零售量1025萬臺，同比增長3.9%，零售額為400億元，同比增長9.8%，分渠道看，線上銷量459萬臺，同比增長12.4%，銷售額150億，同比增長12.6%。線下銷量566萬臺，同比下滑2.1%，銷售額250億元，同比增長8.2%。量額增幅差異來自渠道的價格策略不同。

渠道篇：線上促銷節奏分化明顯，線下需求全面恢復仍需時間

從線上分渠道表現來看，平臺電商和專業電商促銷節奏分化，專業電商更多圍繞2月展開，增速超過40%，平臺電商重點在3月投放，效果相對2月乏力。線下來看T1市場消費回暖節奏滯后，增長也未達預期，一季度下滑8.7%。T2-T5級市場更多來自剛需，企業重點是在高性價比產品進行資源投放。從區域看增量貢獻最多的是華東區域，增幅高達18.3%，更多是去年低基數導致。

價格篇：歷經三年，行業價格修復基本完成

從價格角度看，空調行業在2019年行業價格戰之后，連續三年持續處于價格修復階段。期間疊加原材料價格的大幅上漲，企業之間也是相對默契，漲價節奏達成一致。從2023年一季度看，線上掛機均價已恢復至價格戰之前的水平。需要關注的是雖然價格恢復歷史正常水平，但是當下成本依然處在高點，企業經營仍然面臨較大挑戰。

結構篇：價格結構分化與產品結構升級纏繞并行

從結構來看,空調市場呈現以下幾個趨勢：

從價格段看，線上掛機出現降級，2000元-2299元價格段份額從去年一季度的11%提升到今年的13.4%，單價格段份額提升2.4個百分點。4500+元價格段份額從去年3.1%降至今年的2.7%，這也能看出特價機目前在市場上依然是最受歡迎的產品。線上市場均價的下滑也能側面印證這一觀點。線下市場看依然主推高端，4500+元以上掛機份額從去年16.6%增長至今年的20.7%。核心也是市場秩序恢復后，線下消費者對于高端產品的觸點增加。企業的策略圍繞線上中低端，線下主打高端，未來這一趨勢也會更加明朗。

從品類看，由于使用場景更加多元，掛機結構比不斷提升。而柜機受大匹掛機、風管機等替代影響，結構占比有所下滑；

從匹數看，空調大匹數趨勢明顯。掛機向1.5匹集中的同時，線下2匹掛機份額也呈現增長趨勢，線下零售量份額為3.9%，未來或成為重要增長點。

從能效結構看，用戶對節能環保產品的需求提升以及企業端推動下，新一級能效產品占比持續提升。值得注意的是，頭部品牌產品的新一級能效升級進入瓶頸期，下一階段，將進入二線品牌的新一級能效快速普及階段。

產品篇：用戶需求升級和產品創新驅動帶來健康、智能、集成三大功能趨勢

從功能趨勢看，空調產品圍繞健康、智能、集成三大功能趨勢持續迭代產品。健康概念是近些年市場一直關注的熱點，落到空調產品無論是新風空調還是舒適風產品都取得十足的成長。具體數據看線下一季度舒適風滲透率達到9%，相比同期增長2.6個百分點。以智能語音為代表的智能產品在線下滲透率提升。此外，智能功能也從初級的智能WIFI控制、智能語音到智慧空調升級。從集成屬性看，高端柜機的產品方向未來會圍繞功能集成、智能化以及高能效展開，一季度兩大主流品牌分別發布了集成式空氣機。

“五一”&“618”促銷期市場預測

同期對比“五一”&“618”促銷期市場預測看，去年兩大促銷節點都是以冷淡收場，今年不論是地產向好、消費秩序回歸還是國內以舊換新等消費刺激都對包括空調在內的家電市場釋放了利好信號，尤其在房屋裝修我們判斷去年抑制的裝修需求在一季度會有一波熱潮，而二季度將會迎來裝修完工期，家電購買需求到達釋放節點。此外4月份雖有全國大范圍的降溫，但綜合各機構對于氣候的預測，今年6月的旺季持續高溫天氣不會缺席。這也是企業在產銷端持續備貨以及在促銷節點投入更多的重要原因。另外空調市場龐大的置換需求在去年有所抑制，今年在企業及主流渠道的推動下，也會加速這一需求釋放。

綜合以上利好因素及同期歷史數據我們判斷“五一”促銷期行業整體銷量規模為250萬臺，同比增長12.5%；“618”促銷期行業整體規模937萬臺，同比增長22.4%。

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