經濟發展新方位正在引領中國資產管理行業開啟轉型升級、高質量發展的新征程。本報今起推出“解碼資管新動能”系列高端訪談，邀請頭部資管機構負責人多維度展望行業發展新趨勢、新動能。

資管新規“拉平”起跑線之后，如何在競爭激烈的資產管理行業中突圍，是擺在每一家銀行理財公司面前的必答題，對于資源稟賦并不突出的股份制銀行理財公司而言，更是一道生存命題。

成立一年多以來，華夏理財交出一份高質量的答卷：ESG(環境、社會和公司治理)投資與業務發展實現全融合、ESG主題理財產品規模超200億元、發布國內首只理財資金支持科創S基金……如果說“市場化”奠定了價值理念，那么“差異化”則是華夏理財彎道超車重要的方法論。

● 本報記者 丁堅銘 葉斯琦 王方圓

堅持市場化運作 筑牢發展基石

華夏理財發展的奧秘是什么?“市場化的經營理念和管理機制是公司的內核和優勢，也是公司下一步實現跨越式發展的強有力保障。”華夏理財總裁苑志宏一語道出公司活力的根源。

“籌建之時，母行就給予華夏理財市場化運作的定位，在日常業務經營管理中充分放手。在人員構成方面，公司目前有超過80%的員工來自母行以外的機構，奠定了華夏理財市場化發展的人才基因。”苑志宏介紹。

市場化不僅是組織架構和人才的市場化，更重要的是從內向外打破公司以往重過程、輕結果的行政化管理模式，強調以結果為導向的市場化經營理念，有效地調動員工的主觀能動性，確保各項工作高效推進、順利完成。

“舉個例子，我們去年先后針對存量資產回表、母行產品遷移、新會計準則實施、投資交易業務線上化、檔案管理等重點工作成立了項目組，并逐一明確工作目標、完成時限和責任人。”苑志宏說，正是不斷落地實現一個個小而可行的目標，使公司得以在資管新規過渡期結束后輕裝上陣。

渠道方面，華夏理財也堅定不移地擁抱市場，“向外走”。“我們提出的口號是‘依托母行但不依賴母行’。行外代銷渠道快速拓展，目前已達28家，遍布國有大行、股份制銀行、區域性銀行以及互聯網銀行等各類機構，我們的直銷App和直銷柜臺已經完成內測和‘灰度上線’。”苑志宏表示，公司今年希望在直銷方面實現破題，通過創新的方式獲取更大的客群。

市場化的管理既非天生，也不可能一蹴而就。華夏理財仍不斷在市場化的道路上探索，逐步完善配套機制。據苑志宏介紹，2021年年初，公司已在營銷條線率先推行完全市場化的績效考核方案;2022年年初，投資板塊的市場化績效考核也全面實施，將推動公司競爭力更上一個臺階。

深耕差異化路線 釋放發展動能

方向決定成敗。華夏理財的業務發展路線特色鮮明——ESG投資和科創投資已成為公司的兩張金字招牌，也是銀行理財行業響當當的品牌。

苑志宏表示，這得益于華夏理財長期的研究和探索。早在2019年3月，華夏銀行資產管理部就率先加入了聯合國支持的“負責任投資原則(PRI)”組織，成為該組織境內首家商業銀行資產管理機構成員。2020年9月，華夏理財正式成立，成為PRI簽署機構。

“ESG投資理念在華夏理財內部已經實現全融合，嵌入到了所有債券、非標、股票、基金的投資過程中。”據他介紹，2021年公司ESG數據庫和評價體系已基本成型，目前公司所投的每一筆資產都有相應的ESG評價，并且在風險控制方面起到了明顯效果。

前瞻性的眼光同樣必不可少。2021年9月，華夏理財聯合首都科技發展集團在中關村論壇上發布國內首只理財資金支持科創S基金——北京首發展華夏龍盈接力科技投資基金。據了解，這也是國內首只專項投資于北交所擬上市企業的接力基金。

“目前公司已經發行兩期相關產品，募集資金達2.58億元。科創投資市場供需兩旺，我們希望通過戰略性的培育，讓投資者了解到銀行理財公司的能力和華夏理財的專注力。我相信，只要我們持續去做，終會有像滾雪球一樣的累積放大效應。”苑志宏說。

提升服務水平 打造優質理財工廠

實干創造未來。苑志宏表示，華夏理財對“打造優質理財工廠”的發展定位堅定不移。

“我們希望公司像一個運轉有序、風控完善的現代化工廠，出品的所有理財產品至少是合格品，達到客戶的預期，并爭取出品更多的優質品，超越客戶的預期。”苑志宏表示，為給予投資者更好的投資體驗，華夏理財一方面不斷打磨優化以規模化生產、體系化運作、精細化管理、ESG融合以及金融科技賦能為特征的理財工廠運作模式，提高投資收益、降低凈值波動、嚴控凈值回撤;另一方面進一步加強產品全生命周期管理，搭建有層次、有溫度、有深度的投教體系，提供更多的投資者陪伴。

“我們正在圍繞個人成長、薪酬管理、貸款還息、子女教育等特定需求開發一些場景化的產品，也正在申請養老理財產品試點資格，提升客戶購買體驗。”苑志宏說。

談及銀行理財行業面臨的機遇和挑戰，苑志宏也直言不諱：“今年資產荒的問題在銀行表內表外都更加突出，投資端壓力非常大，但無論是股票市場、債券市場還是實體經濟方面，依然蘊含著很多結構性機會，就看資管機構能不能把握得住，這是投研能力的真正體現。我們堅持投研引領，以產業研究為先導持續挖掘投資機會。”苑志宏依然充滿信心。

潮平岸闊催人進，風正揚帆正當時。處在改革發展的快車道上，華夏理財銳意進取的新路徑可以借鑒，值得期待。

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