傳統(tǒng)的樓市旺季——“金九銀十”，正式拉開了序幕。

有人堅(jiān)信，“等到9、10月份旺季一到，行情自然會回暖和變化的”。但也有不少開發(fā)商認(rèn)為，隨著購房需求和預(yù)期的下降，高價(jià)地項(xiàng)目將承壓，即便金九銀十，日子也未必好過。

二手房市場壓力更大，9月初這幾天，日均成交量甚至不到100套。

8月新房成交同比下滑43.7%，9月不少熱門樓盤將加推

錢江晚報(bào)購房寶數(shù)據(jù)顯示，8月杭州市區(qū)（含富陽、臨安）新房成交僅9867套，今年5月以來首次跌破萬套大關(guān)，相比去年同期下滑43.7%。

這與開發(fā)商的推盤節(jié)奏有著直接關(guān)系。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年6月杭州市區(qū)住宅推盤量高峰的11300余套后，7月只有7900余套，8月也未突破萬套。由于網(wǎng)簽有一定的滯后性，因此7月和8月的推盤量大概率影響了8月的成交。

傳統(tǒng)樓市旺季“金九銀十”正式到來，開發(fā)商是否會放量呢？

就在日前，中國鐵建萬科江灣城最后的房源開始搖號登記，一口氣推出608套房源，似乎是一個(gè)放量的信號。據(jù)悉，9月預(yù)計(jì)有將近40個(gè)樓盤要開盤，其中很多都是8月未開而順延。不少首開樓盤備受關(guān)注，比如金隅中鐵諾德都會森林、首開東城金茂府；而像楊柳郡、西湖國際城等熱門紅盤，也在9月加推樓盤之列。

但是記者了解到，不少樓盤未必就都能按照設(shè)定好的節(jié)點(diǎn)順利入市。究其原因還是樓盤的價(jià)格問題，而價(jià)格背后也反映出兩種邏輯：一類是開發(fā)商能拿到的備案價(jià)并未達(dá)到預(yù)期；一類則是手握高價(jià)地，即使以保本價(jià)銷售，也遠(yuǎn)高于周邊二手房價(jià)格，對于在這個(gè)行情下入市沒有把握。

D項(xiàng)目的營銷總監(jiān)告訴記者：“原計(jì)劃九月下旬首開，到目前積累了近3000組購房者，但是價(jià)格方面一直還想有所突破，畢竟成本太高了，備案價(jià)備不上去那寧可再放一放。”

W房企某項(xiàng)目則決定改變原定計(jì)劃，不推高層房源，先推排屋。“排屋客群比較特殊和獨(dú)立，和目前主流的、大家爭搶的改善類客群還是有所區(qū)別，所以我們考慮先賣排屋。”

由越秀操盤的天悅江灣項(xiàng)目，則選擇了先將樓盤里的商業(yè)部分拿出來賣，在其他幾個(gè)參股項(xiàng)目以及自己操盤項(xiàng)目的住宅部分都還未入市的情況下，先保證一定的資金回籠。

高價(jià)地項(xiàng)目將入市，考驗(yàn)“金九銀十”購買力

市場趨冷，剛剛過去的兩個(gè)月里，已經(jīng)出現(xiàn)了郊區(qū)樓盤蓄客不理想而“變相降價(jià)”的營銷動作，比如以老帶新獎勵(lì)、車位優(yōu)惠、存1萬抵10萬等促銷活動，紛紛重出江湖。而像蕭山市北、良渚等供應(yīng)量大的板塊，有樓盤開盤未售罄，找中介分銷這批沒賣完的房子。

“我們項(xiàng)目邊上的二手房只要2.5萬元/平方米，而我們按保本價(jià)賣也要賣到3萬元/平方米，這個(gè)價(jià)格完全沒有優(yōu)勢。如果蓄客沒有達(dá)到預(yù)期，就很難如期開盤，但又擔(dān)心后市更加不好，也有可能硬著頭皮開盤。”J房企一項(xiàng)目營銷總監(jiān)直言，現(xiàn)在很糾結(jié)，生怕首開不成功。

在高價(jià)地扎堆的城東新城板塊，記者了解到已有房企下定決心在9月開盤。其價(jià)格肯定超出板塊的二手房價(jià)格，也意味著一、二手價(jià)格之間沒了倒掛，購買人群基本以自住為目的，這也將考驗(yàn)“金九銀十”的購買力和城東新城的板塊成色。

“金九銀十可能只是一個(gè)心理寬慰，最近兩年行情看下來，以購房者的預(yù)期為主導(dǎo)。如今預(yù)期有所改變，說好聽點(diǎn)叫做回歸理性。”某開發(fā)商營銷總監(jiān)覺得接下去的行情并不樂觀，“市場會產(chǎn)生分化，隱性庫存大的板塊，高價(jià)項(xiàng)目的壓力會明顯增加，即便金九銀十，也未必日子好過。”

二手房壓力更大，8月27日~9月2日，二手房周成交量跌破1000套，9月以來日均成交量更是不到100套。

（原題為《高價(jià)地即將入市，考驗(yàn)金九銀十》樓肖桑/文）（完）

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