（原標題：眾安保險出海獲軟銀加碼 愿景基金能實現“愿景”嗎？）

8月27日，眾安保險發布2018年中期業績公告。作為國內首家互聯網保險公司，眾安的保費收入高歌猛進，實現超過106%的同比增長，且增長質量較高，綜合成本率下降9.1%。與此同時，眾安還披露了國際化戰略的最新進展，其中，與軟銀愿景基金的合作引發遐想。

據介紹，眾安保險旗下公司眾安國際與軟銀愿景基金簽訂股東協議，雙方將共同按需分步投資2億美元，用于推動眾安在中國境外的科技解決方案輸出業務。此次合作初期將聚焦亞洲市場。

這是軟銀既去年成為眾安IPO的基石投資者后，再一次向眾安伸出橄欖枝。眾安保險首席執行官陳勁透露，眾安與軟銀的合作由孫正義一手促成，未來將以東南亞為起點，逐步推進眾安的國際化戰略。

在這一波金融科技企業出海潮中，眾安保險是保險科技的第一位出海人。正如它率先在香港IPO給一批金融科技公司積累了寶貴經驗，眾安保險的出海記同樣具有某種借鑒意義。

新實體由眾安掌舵

根據協議，在滿足若干交割條件后，眾安國際與軟銀愿景基金將分別持有新的經營實體安安科技國際（以下簡稱安安科技）的49%及51%股權。屆時董事會將有三名董事，其中兩名由眾安國際提名，一名由軟銀愿景基金提名。這意味著，安安科技將來的經營和管理職責在很大程度上由眾安國際承擔。

眾安國際成立于2017年12月，是眾安保險于去年9月28日在香港上市后，基于公司國際化業務發展的探路之舉。通過此次合作，眾安國際計劃將眾安先進的技術和專業能力與軟銀豐富的國際化生態系統緊密結合，共同為眾安在亞洲多個市場進一步實現商業化發展。

有分析人士認為，這樣由一方投入更多資金、由另一方擁有公司實際管理權的合作模式，充分體現了雙方對未來合作業務的重視，而2比1的董事會席位分配，意味著眾安之后將在業務發展端占主導。

“這顯示了軟銀對眾安科技解決方案輸出業務的認可，因此雙方才決定由眾安來主導公司未來的經營和決策。同時，出于價值投資的考慮，軟銀選擇更多資金投入，也表明了軟銀對與眾安這次合作長期看好的態度。”該人士進一步指出。

此前，今年7月，在主題為人工智能的軟銀大會上，孫正義曾如此“褒獎”眾安：2017年，眾安2500多名員工賣出了50多億張保單，他們之所以能夠做成“不可能的事”，是因為很好地發展和運用了AI（人工智能）等前沿技術。“因為有了AI，簽發一張保單的人力成本變得更低；因為有了AI，保險公司有效降低了風險，且可以進一步發展業務；因為有了AI，一切成為了可能。”

初期聚焦亞洲市場

安安科技初期將聚焦亞洲市場，這一點并不令人意外。瑞銀報告指出，亞洲是世界保險滲透度最低的市場之一，而保險科技有望改變亞洲保險行業的格局。預計到2025年，保險科技或將為亞洲保險行業每年節省約3000億美元。

陳勁告訴記者，“關注亞洲市場，最主要的原因是和軟銀的業務生態產生協同。另外眾安國際主要立足于香港，通過香港輻射亞洲也是較好的選擇。”

近年來，中國互聯網的迅猛發展改變了傳統的世界經濟格局。某種意義上，中國的金融科技已實現彎道超車，駛入高地。在去年畢馬威發布的全球金融科技百強榜中，包括螞蟻金服、眾安保險在內的中國企業包攬前三強。

在這樣的背景下，國內金融科技企業加緊出海，從螞蟻金服、騰訊到京東、小米、紛紛希望落地新加坡、雙印（印度、印度尼西亞）等地，實現國際化戰略的試水。由于業內普遍認為，這些新興市場在互聯網發展上與中國市場有著3-5年的時間差，這使得出海企業更易將自身模式向海外輸出。而作為保險科技的首個出海者，眾安會如何與軟銀借助這2億美元的投資，撬動3000億美元的市場？

據了解，雙方計劃結合眾安近五年發展和積累的保險科技能力，通過安安科技國際這一新經營實體，為傳統保險公司和金融機構提供創新科技和應用方案；同時結合眾安積累的保險保障經驗和對互聯網生態的洞察，為互聯網公司打造整體保險金融解決方案。

眾安保險首席業務官、眾安科技執行董事姜興表示，“我們希望通過眾安積淀的經驗和實力，更好地協助這些地區的互聯網生態發展，并通過科技能力推動金融行業數字化升級。”

據姜興介紹，眾安計劃先進入東南亞市場，通過與軟銀投資的保險金融機構、互聯網平臺等合作，優先輸出保險科技。后續，眾安旗下的健康、消費金融、汽車、生活消費及航旅生態都將有機會拓展到海外。

在東南亞，軟銀及旗下愿景資金的投資目前已涵蓋移動支付、電商、共享出行、在線旅行等領域，包括印度版支付寶Paytm、印度最大電商Flipkart、印尼電商Tokopedia、東南亞O2O平臺Grab、印度經濟型酒店預定平臺Oyo等。

加碼眾安促成生態合體

前不久，平安好醫生宣布將與東南亞O2O平臺Grab共同設立東南亞國際合資公司，借助Grab在東南亞強大的互聯網用戶和流量優勢，開拓東南亞互聯網醫療健康市場。

平安好醫生與Grab均獲得過來自軟銀的投資。先是2016年9月，Grab宣布完成F輪融資，獲得軟銀7.5億美元戰略投資。而在2018年1月，平安好醫生在赴港IPO期間公布已獲得軟銀4億美元投資。這顯然是一次軟銀生態下促成的合作。

軟銀在過去30多年的發展中，廣泛嘗試前沿科技領域的投資，構建起包括物聯網、人工智能、電子通訊在內的數字驅動商業模式，在成立愿景基金后，近年來也將觸角伸向云計算、共享出行、電子商務和金融科技等領域。

軟銀集團高管、軟銀愿景基金首席執行官米斯拉（Rajeev Misra）此前表示，根據愿景基金的投資戰略，他們將會幫助一些科技公司把服務拓展到海外國家，并且和基金投資的其他科技公司進行合作整合。“愿景基金投資的科技公司將會成為一個合作體，相互展開緊密合作，軟銀將會建設全世界最大的科技生態系統。”

而眾安和軟銀又將擦出什么樣的火花？上述分析人士認為，對軟銀而言，將眾安引入生態系統，并促成生態協同后，將得以填補風險保障的空缺。而對眾安而言，其五大生態及科技輸出能力將獲得國際化的應用場景和更強勁的增長動力。

關鍵詞： 軟銀 眾安 基金