“6·18”已過，這場拉動生產(chǎn)端和消費端的大促，在消費市場中產(chǎn)生了巨大的能量。6月19日凌晨，京東渠道內(nèi)累計下單金額超3793億元，超越上年總數(shù)。今年大促，消費者愈發(fā)理性，盡管中小商家頂著壓力但也取得了較好的成績。經(jīng)此一考，“6·18”這個超級符號已然從單純的消費購物節(jié)成為促消費的調(diào)節(jié)器。

成交超預(yù)期，助燃消費市場

經(jīng)歷了近20天鋪墊，18日當(dāng)晚迎來“6·18”的高潮。京東在19日凌晨發(fā)布“6·18”戰(zhàn)報顯示，期間，京東渠道內(nèi)下單金額超3793億元，26個店鋪成交金額突破10億元，“青綠計劃”綠色商品賣出4200多萬件。

“6·18”京東開門紅前4小時，服飾定制服務(wù)成交額超去年開門紅全天。另外，今年有超26萬個品牌參與天貓“6·18”，活動商品超1200萬款，其中300多萬款是新品。天貓預(yù)售開始首日，超過300款新品售空。

對于多數(shù)品牌，“6·18”好于預(yù)期。永璞咖啡便提到，今年“6·18”目標(biāo)銷量相比去年有80%銷售額的增長預(yù)期。

無論線上還是線下，都希望借著“6·18”節(jié)點，安排一場銷售回暖的營銷活動。內(nèi)衣品牌愛慕乎兮的2款產(chǎn)品選擇在5月28日-6月8日于銀泰百貨進行首發(fā)，10天售出10000件。在政府促消費和商場營銷活動的雙重加持下，銀泰百貨迎來二季度客流最高峰，快遞單量也同比去年增長超過50%，包括海藍之謎、水星家紡、愛慕在內(nèi)的多個品牌在銀泰百貨銷售增幅超過了30%。

“華北轉(zhuǎn)運中心預(yù)計‘6·18’峰值會達到240萬票，增長33%。”圓通相關(guān)負責(zé)人向北京商報記者表示。德邦則預(yù)計，全網(wǎng)第二波高峰將集中在6月16-19日，預(yù)計單日將到達318萬票左右。“化妝品、服飾等非剛需產(chǎn)品將被家具、家電、床墊，以及櫻桃、荔枝、三華李為代表的水果生鮮這類剛需品所替代。”其相關(guān)負責(zé)人稱。

“6·18”也釋放出潛在的消費需求，禁住了消費復(fù)蘇的考驗。

有人旁觀，不參與也不會掉隊

就算是品牌做了大促的冷靜旁觀者，不想?yún)⒓樱@也并不意味著品牌會因此掉隊。國內(nèi)頭部內(nèi)衣品牌電商負責(zé)人向北京商報記者透露，企業(yè)要有自己整體的營銷節(jié)奏。參與大促、上線折扣等，既是帶動銷售額，也是在消耗品牌力。“即使品牌錯過某個大促，也不會出現(xiàn)從行業(yè)掉隊的情況，賠本賺吆喝的品牌也會慢慢消失。”該電商負責(zé)人說。

不過，也有中小商家成了旁觀者。“‘滿300減50’的優(yōu)惠需要讓商家讓利，但有多少小商家的利潤能達到50元?”一位經(jīng)營服飾的商家坦言，“夏裝是行業(yè)一年中的重要引流產(chǎn)品，但今年銷售不盡人意，下半年的秋裝和冬裝可能也會受影響。”

“今年‘6·18’最明顯的感受是‘流量比黃金還要貴’，”一位國貨護膚品創(chuàng)始人向北京商報記者表示，“作為第一批進入抖音直播的品牌，剛進入時自然流量占比比現(xiàn)在高很多，現(xiàn)在更多要依靠付費獲取流量。特別是到大促，普遍印象是或許大促很賺錢，但隨著競爭越發(fā)激烈，流量價格水漲船高，大促期間也不一定賺錢，也許比日常還要虧錢。”

另一位參與“6·18”的淘寶商家介紹，平時店內(nèi)的訂單數(shù)量在200-300單，大促期間最好的銷量也大致在平日水平。“一方面是平臺會在活動中向天貓傾斜，而且天貓的‘滿300減50’比淘寶的‘滿200減20’吸引力大得多，淘寶優(yōu)質(zhì)店鋪數(shù)量不如天貓，用戶自然更容易在天貓中湊到滿減。”他解釋稱。

保持熱情，需要更多創(chuàng)新

如今的“6·18”，參與者早已不局限在一家兩家的電商企業(yè)，像短視頻平臺抖音、快手等成為了另一個分支。據(jù)抖音數(shù)據(jù)顯示，6月1-18日，抖音電商直播總時長達4045萬小時，商城場景帶動銷量同比增長514%，參與活動的商家數(shù)量同比增長159%。而像低卡食品、全身護膚等品類在快手電商的“6•16實在購物節(jié)”也迎來熱銷，購買低糖低脂食品的用戶同比增長120%。

艾媒咨詢研究結(jié)果顯示，大多數(shù)中國網(wǎng)民比較看好電商促銷節(jié)日的發(fā)展，而消費者對于電商促銷節(jié)日的價格仍表現(xiàn)出較高敏感性。不透明的價格以及繁瑣的促銷規(guī)則是影響消費者參與的最主要阻礙因素，隨著社交和娛樂需求不斷釋放，未來促銷節(jié)日可在玩法創(chuàng)意、傳播渠道、規(guī)則設(shè)置上有所創(chuàng)新。

對于線上流量成本高企的問題，上述頭部護膚品牌創(chuàng)始人提到，從2020年開始通過構(gòu)建OMO的模式，形成線上引流，線下通過服務(wù)承接轉(zhuǎn)化，提升用戶口碑，再形成線上的復(fù)購，形成完整的流量閉環(huán)，同時降低流量成本。

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