（圖片來自雷科技）
(資料圖片)
世界上有那么一個賣咖啡的品牌，它頭槌星巴克，腳踢雀巢，還被大家稱之為咖啡界的“民族品牌”。是的，那就是我——瑞幸。
能被稱為“民族品牌”那是多么高尚的一件事，但我的過往并不光彩。4年前，我借著“平價咖啡”的名號快速崛起，號稱“每3家公司必定有1家瑞幸咖啡”，當(dāng)時也是妥妥的國貨之光。后來，一家做空公司把我財務(wù)造假的事情公之于眾，高達22億元的資金缺口瞬間打破了美好的咖啡泡影，我一夜之間成為了“過街老鼠”，還被迫從美國退市，前路堪憂。
（圖片來自瑞幸）
但我不信命，我相信瑞幸依然能夠“讓國產(chǎn)咖啡再次偉大”。進行了一系列的優(yōu)化調(diào)整之后，我重整旗鼓，再向中國咖啡市場發(fā)起“進攻”。以前墻倒眾人推的我，現(xiàn)在再一次變成了國產(chǎn)咖啡的代表。
靠著高品質(zhì)性價比，我讓每一位消費者實現(xiàn)了“咖啡自由”，看看大街上的“咖啡人”，他們多數(shù)手里都拿著我們?nèi)鹦业目Х龋槐朗娇Х龋焉藤u30塊，我這里只要十幾塊，香不香不用我說，你們上街問問就對了。
有了這么多粉絲撐腰，我瑞幸的生意自然是蒸蒸日上了。
2022年一整年，我的總凈收入就達到了132.93億元，比2021年多賺了53.28億元，大漲了66.29%。相比2021年，我終于能夠做到不虧錢且有所盈利，進步很大了。曾經(jīng)的我因為虛假交易而蒙羞，但利用2年的時間進行快速恢復(fù)，做下沉市場覆蓋，如今已是真正的國貨之光。
（圖片來自瑞幸）
2022年大家都很難過，我也一樣，這一年疫情很嚴(yán)重，很多人都不小心“羊”了，沒什么心思喝咖啡。即便這樣，瑞幸在這一年還是賺了很多很多的錢，干翻星巴克指日可待了。
星巴克：來勁了嗷？我勸你看看我的財報，一個季度賺的錢都比你一年賺的多，分給普通股東的錢都能蓋過你2022年賺的。我承認(rèn)你瑞幸有點實力，但跟咖啡界的“蘋果”星巴克比，我勸你還是收斂一點，賺一百多億別驕傲！
瑞幸：別老拿財報說事，你看看你的中國店銷售額下降了29%呢，光是2022年12月就暴降了42%。也對，這個月剛好趕上疫情高峰，許多人都陽了，居家物資都沒買齊，他們肯定沒心思花30塊錢買一杯咖啡，提著MacBook坐在店里舒舒服服的。
（圖片來自瑞幸）
如果不考慮國內(nèi)3億的“咖啡人”，那星巴克肯定賺錢了，難道我的對手會為了財報變得好看，直接忽略掉中國市場嗎？我覺得肯定不會，一旦星巴克一錯再錯，失去了中國消費者的信任，機會就都留給我瑞幸了，我不相信星巴克會讓著我。
這一年里，平均每個月就有2160萬人到我店里消費，每天大概就有72萬的人買瑞幸咖啡，跟2021年相比也增長了不少啊。能有這樣的成績，那都是因為我開的店面多，去年瑞幸一共新增了2190家門店，截至2022年末，門店總數(shù)達到了8214家，我的死對頭星巴克，國內(nèi)加起來也才6000多家，他拿什么跟我比呀。
（圖片來自瑞幸官微）
唯一不太好的是，沒有什么人拿著MacBook在我的店里辦公，瑞幸很羨慕星巴克呢。但我店面比他多，咖啡比他便宜，賣得比他好，這就足夠了。我們?nèi)鹦抑鞔虻木褪且粋€性價比，干翻星巴克只是時間問題！
還有啊，中國配送鏈條那么發(fā)達，你星巴克店面做得再高級有啥用，不還是要跟我一起做外賣咖啡，到店品咖啡辦公的“高端人士”畢竟只是少數(shù)。
星巴克：高端咖啡消費，你以為我30塊割韭菜？我花那么多錢開高級店面，就是讓大家有喝咖啡的舒適環(huán)境，一杯咖啡就包含了這些成本了。再說了，星巴克的高端名號也不是你們這些低端貨能比的。
（圖片來自星巴克官微）
瑞幸：我從來不知道什么高端，只知道咖啡不是“高端人士”的專屬，國內(nèi)有數(shù)以億計的人愛喝咖啡。面對同一杯美式或拿鐵，我更相信大多數(shù)人更愿意選十幾塊的，而不是三十塊還沒優(yōu)惠的。哦對，現(xiàn)在為了搶市場，星巴克也不得不搞優(yōu)惠，自降身段了。
瑞幸：你老是吹自己店面，怎么網(wǎng)上還有各種“環(huán)境嘈雜”、“沒有充電口”、“座椅不舒服”之類的聲音呀？像是“驅(qū)趕在門店外吃飯的民警”、“銷售過期產(chǎn)品”等之類的，我就不提了......
星巴克：你再罵！我遲早會再崛起的。
其實星巴克的高端店面確實還挺不錯的，讓廣大的年輕群體有了更多選擇跟臨時落腳的地方。我看到許多本土飲品品牌也開始搞起了“第三空間”，比如奈雪的茶，搞了一家名為“奈雪茶院”，一樓是零售區(qū)、閱讀區(qū)跟觀影區(qū)，二樓則是獨立的品茶區(qū)域，適合用來聊天。店面還用鮮明的東方元素裝飾，看起來就很個性化，有空我也要親自拜訪。
（圖片來自@冰美式的包比）
但我當(dāng)時就是看中了中國市場巨大的咖啡需求缺口，鐵了心搞下沉市場戰(zhàn)略，讓大家都能喝上便宜、優(yōu)質(zhì)的咖啡制品。除此之外，我還跟一些大廠跨界合作，推出了限定款單品和特殊包裝，瑞幸聯(lián)名椰樹的椰云拿鐵，上線首日就賣了66萬杯，讓我嘗到了聯(lián)動的甜頭。后來我還跟JOJO聯(lián)名出新品，上市7天就斬獲了659萬杯的銷量，這是友商學(xué)不來的。
不過作為咖啡市場的“攪局者”，瑞幸的壓力也不小，性價比并不能讓我高枕無憂。我改變了中國咖啡市場的格局，也給了“咖啡新勢力”崛起的機會。
我的前創(chuàng)始人跑出來創(chuàng)立了一家名為“庫迪咖啡”的連鎖品牌，這可不是一個小對手，它的每一步策略似乎都在針對我，產(chǎn)品上除了咖啡，還擁有各種茶品，比如抹茶拿鐵這種跨界飲品，正是瑞幸所不具備的。
（圖片來自庫迪咖啡官微）
而且他們開店期間還燒錢搞活動，熱銷產(chǎn)品全部9.9元起售，每個人每月都可以擁有一次9.9元喝咖啡的福利（一共有6次）。再加上庫迪咖啡的開店前期投入幾乎是我的一半，總有“刁民”想害朕啊。
此外我還發(fā)現(xiàn)，蜜雪冰城也想跟我搶咖啡的生意，一杯美式只要4塊錢，拿鐵是6塊錢，分量比我多，聽說味道也跟我的不相上下，最近好多人圖便宜，都去蜜雪冰城買咖啡了。
跨界搞咖啡的品牌還有很多，李寧、特步、中郵政、中石化都在往這邊靠，他們有龐大的線下“據(jù)點”做基礎(chǔ)，對于他們來說，咖啡就等同于“服務(wù)升級”，發(fā)展起來肯定比單純的連鎖咖啡要快。作為“民族之光”的我，感受到了前所未有的壓力。
（圖片來自蜜雪冰城官微）
我曾經(jīng)有一個夢想，那就是干翻星巴克，取代星巴克在大家心里的位置。但凡事都要以人為本，我要讓國內(nèi)3億“咖啡人”都喝上物美價廉的咖啡產(chǎn)品，把價格做下來。新勢力和跨界勢力的崛起讓我倍感壓力，但這也說明我瑞幸走性價比的路線是絕對正確的，所以才有這么多追隨我的品牌。
2023年，我要繼續(xù)普及平價咖啡，就這么定了！
以上對話純屬虛構(gòu)，切勿過度解讀~
（封面圖來自瑞幸官微）
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