國臺 國標(biāo)

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11月10日，在第十四屆“華樽杯”酒類品牌價(jià)值評選上，國臺酒以1515.5億元的品牌價(jià)值位列貴州白酒第三名、中國白酒第十名。品牌價(jià)值進(jìn)階的背后，蘊(yùn)藏著企業(yè)優(yōu)秀的發(fā)展?fàn)顩r、較高的消費(fèi)者忠誠度、良好的產(chǎn)品市場表現(xiàn)、強(qiáng)大的品牌運(yùn)營管理能力以及企業(yè)文化軟實(shí)力等多維綜合實(shí)力的考量。

在當(dāng)前醬酒賽道調(diào)整背景下，國臺酒持續(xù)的品牌價(jià)值進(jìn)階，充分反映了企業(yè)的硬實(shí)力。變革中的思考，調(diào)整中的成就，熔鑄成國臺酒發(fā)展道路上堅(jiān)實(shí)的路基。帶著對白酒行業(yè)、醬酒品類的信心，國臺酒已然踏上“中國新名酒”的新征程。

“國臺作為核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)的知名醬酒品牌，完成了銷售規(guī)模上的進(jìn)階，也實(shí)現(xiàn)了全國化的市場布局，在全國擁有較強(qiáng)的消費(fèi)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的消費(fèi)人群。”白酒營銷專家蔡學(xué)飛對鈦媒體APP分析認(rèn)為。

品牌價(jià)值再創(chuàng)新高，國臺“節(jié)拍”正精彩

站在白酒品牌價(jià)值進(jìn)階的舞臺上，國臺節(jié)拍正精彩，步履穩(wěn)健！

據(jù)了解，在此屆“華尊杯”的評選上，國臺以1515.5億元的品牌價(jià)值位列貴州白酒第三名、中國白酒第十名，該數(shù)據(jù)相較于2021年的1002.55億元增加了512.95億元，增幅達(dá)51.7%，相較于2018年國臺酒的品牌價(jià)值更是有大幅度增長。

國臺酒品牌價(jià)值榮譽(yù)證書

今年以來，國臺酒接連獲得社會(huì)各界的肯定，充分彰顯其硬實(shí)力。10月20日，貴州省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、貴州省企業(yè)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合發(fā)布“2022年貴州民營企業(yè)100強(qiáng)榜單”和“2022年貴州制造業(yè)民營企業(yè)20強(qiáng)榜單”，國臺酒業(yè)分別位列兩大榜單中的第四名和第二名。

在剛剛過去的成都糖酒會(huì)、貴州酒博會(huì)上，國臺酒業(yè)亦是大放異彩。超200個(gè)的道旗廣告、巨型門樓、氣勢磅礴的展廳設(shè)計(jì)等讓國臺酒吸引了來自全國各地客商的目光；超400平米的展廳、核心產(chǎn)品的大幅廣告在貴州酒博會(huì)上十分奪目；此外現(xiàn)場消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，更有上百名達(dá)人前來探館，線上更是開設(shè)了全天候的直播購酒專場，國臺在會(huì)展現(xiàn)場掀起一股強(qiáng)勁的熱浪。

第106屆全國糖酒會(huì)入口，國臺酒巨型廣告門樓

賦能經(jīng)銷商深耕市場，加碼全渠道、多品牌開拓市場

在白酒行業(yè)調(diào)整背景下，國臺能取得如此亮眼的成績單，來源于在市場端、品牌端、渠道端以及消費(fèi)者端的持續(xù)發(fā)力。

今年以來，國臺酒先后出臺9條扶商助商賦能措施，助力經(jīng)銷商開拓市場。今年3月，國臺酒全面啟動(dòng)春耕行動(dòng)、大健康產(chǎn)品助銷、333111工程等行動(dòng)，見縫插針搶市場，全力扶商抗疫情；5月，國臺酒開啟夏育行動(dòng)，在春耕基礎(chǔ)上加大扶商力度。6月，國臺酒啟動(dòng)國臺國標(biāo)（2017年釀造）開蓋有獎(jiǎng)促銷及瓶蓋獎(jiǎng)勵(lì)促銷活動(dòng)。隨后，7月1日國臺酒主品全品項(xiàng)都開啟“開瓶獎(jiǎng)勵(lì)”促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者得到更多實(shí)惠。

6月至7月，國臺酒管理層走訪十余個(gè)省，溝通200多位經(jīng)銷商，召開數(shù)十場場求教問計(jì)懇談會(huì)。更加充分與經(jīng)銷商溝通，國臺酒以高效率的實(shí)際行動(dòng)，出臺9條扶商助商紓困賦能措施，持續(xù)開展深耕行動(dòng)。7月16日，在“貴州醬香型白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展壇”上，國臺酒提出“四大堅(jiān)守”，倡導(dǎo)更客觀多角度認(rèn)識行業(yè)的發(fā)展和醬酒的未來，提振行業(yè)信心。

懷酒

傳統(tǒng)經(jīng)銷商賦能之外，國臺持續(xù)加碼全渠道布局。在渠道終端上，打造點(diǎn)線面結(jié)合、專賣和零售結(jié)合、線上和線下結(jié)合的立體終端網(wǎng)絡(luò)體系。今年以來，國臺酒通過建立拓展多渠道、廣覆蓋、強(qiáng)黏性的常規(guī)渠道，健全產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，截至目前，國臺酒在全國各地已經(jīng)建成核心終端超5萬家。此外，國臺酒正在推動(dòng)全國化縱深布局，建設(shè)四類根據(jù)地市場，實(shí)現(xiàn)八大板塊聯(lián)動(dòng)，鞏固億元市場、打造100個(gè)城市樣板市場。

值得一提的是，加碼市場建設(shè)之外，國臺也在產(chǎn)品矩陣上創(chuàng)新布局。今年9月底，國臺酒戰(zhàn)略重啟貴州老名酒懷酒，正在大力推廣懷酒品牌，并在成都糖酒會(huì)上做了專柜呈現(xiàn)。“個(gè)人認(rèn)為覆蓋不同價(jià)位的產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略有利于國臺在高端消費(fèi)市場、大眾消費(fèi)市場實(shí)現(xiàn)深度站位，同時(shí)國臺主品牌價(jià)值提升明顯，對懷酒品牌又發(fā)揮賦能作用。”白酒營銷專家蔡學(xué)飛表示。

“懷酒本身是有歷史文化沉淀和知名度的老品牌，擁有老酒基因、消費(fèi)基礎(chǔ)、全國化基因，本身發(fā)展前景也比較好，疊加國臺原有的渠道賦能，未來的發(fā)展前景也是比較樂觀的。”蔡學(xué)飛繼續(xù)分析道。

加碼消費(fèi)者培育，發(fā)力宴席端打開增長空間

白酒營銷專家肖竹青表示：“國臺是醬酒里做消費(fèi)者培育做得很好的醬酒品牌，長期做醬酒知識類的線上線下普及推廣。”在消費(fèi)者培育、品牌培育等方面，國臺今年亦是落地了一系列大動(dòng)作，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌曝光率，讓國臺酒品牌在消費(fèi)者心中扎根、生長。

據(jù)了解，今年以來，國臺酒加大短視頻傳播方式投入，自制+達(dá)人合作短視頻近200條，覆蓋微信視頻號、快手、抖音、微博、百家號、B站等主流新媒體平臺，以及在今日頭條、微信朋友圈等平臺投放，觀看量累計(jì)8.3億次，有效地面向消費(fèi)者傳遞精準(zhǔn)的品牌信息，導(dǎo)流至線下核心終端，助銷市場。

同時(shí)，國臺酒舉辦了多項(xiàng)品牌活動(dòng)，進(jìn)一步擦亮品質(zhì)招牌。今年以來，國臺酒先后舉辦了第三屆真實(shí)年份酒品質(zhì)論壇暨國臺國標(biāo)（2017年釀造）上市發(fā)布會(huì)、“致敬麥農(nóng)守初心國臺智釀新名酒—2022年國臺祭麥活動(dòng)暨戰(zhàn)略簽約儀式”、致敬粱農(nóng)大典以及重陽下沙投產(chǎn)暨生產(chǎn)質(zhì)量誓師大會(huì)等，進(jìn)一步夯實(shí)了國臺酒品質(zhì)根基。

在品牌圈層運(yùn)營上，繼去年國臺酒成為“中國高爾夫球協(xié)會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴”后，今年國臺酒繼續(xù)與高爾夫運(yùn)動(dòng)深度綁定，進(jìn)一步提升圈層影響力。年初至今，“國臺杯”體教融合青少年高爾夫球公開賽&冠軍賽、“國臺杯”2022貴州省高爾夫球公開賽、天津國臺高爾夫球隊(duì)成立首場賽等相繼舉辦，通過高爾夫活動(dòng)，精準(zhǔn)輻射影響目標(biāo)人群，結(jié)合高爾夫健康運(yùn)動(dòng)精神傳遞國臺健康飲酒理念的形象。

值得注意的是，宴席端的發(fā)力也為國臺酒市場開拓、消費(fèi)者培育提供強(qiáng)大助力，更是為公司未來成長帶來了更大的想象空間。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，宴席市場容量超過2000億元，占白酒市場總量的40%以上，而在醬酒銷售總量占比尚不到10%，仍有巨大的增長空間。

宴席上的國臺酒

“目前來看，隨著整個(gè)宴席市場的發(fā)展，酒類宴席的消費(fèi)價(jià)格和消費(fèi)檔次逐漸升級，宴席也成為重要的中國酒類的消費(fèi)市場。國臺酒借助自己的全國化品牌與市場渠道優(yōu)勢，可以建立自己的宴席市場，鞏固市場消費(fèi)基礎(chǔ)，有利于國臺酒全國性市場布局以及品牌結(jié)構(gòu)升級等。”蔡學(xué)飛對鈦媒體APP表示。

市場上也因此迎來“國臺熱”，截至目前，累計(jì)開展各類規(guī)模宴席活動(dòng)8000多場、12萬桌。同時(shí)越來越多的消費(fèi)者加入到國臺粉絲隊(duì)伍中，在廣東、福建、江蘇等醬酒火熱的市場，國臺酒成為繼茅臺酒之后賣得最好的醬酒品牌。

是調(diào)整更是機(jī)遇，市場期待“國臺故事”

去年下半年以來，醬酒行業(yè)深度調(diào)整的市場聲音不斷。正如近期國臺酒總經(jīng)理張春新參加一場活動(dòng)所言，盡管白酒上市公司三季報(bào)的數(shù)據(jù)正常，但消費(fèi)場景的受限、股價(jià)的波動(dòng)，特別是前兩年還高歌猛進(jìn)的醬酒的回調(diào)，不同程度的帶來和加劇著迷茫甚至悲觀的情緒，相關(guān)信息的販賣焦慮、唱衰甚至唱空，對行業(yè)信心還是有較大影響。

國臺酒總經(jīng)理張春新在論壇上演講

事實(shí)上，行業(yè)調(diào)整過程中，優(yōu)質(zhì)醬酒的稀缺價(jià)值愈發(fā)凸顯，對定位于“中國新名酒”的國臺酒業(yè)而言反而是機(jī)遇。這一觀點(diǎn)可從數(shù)據(jù)中得以論證，公開數(shù)據(jù)顯示，2021年在整個(gè)中國白酒市場中，醬酒品類營收達(dá)1900億元，實(shí)現(xiàn)利潤780億元，僅憑8%的產(chǎn)能便貢獻(xiàn)了白酒行業(yè)45.8%的利潤率。據(jù)《2022醬香酒趨勢報(bào)告》，7%的高端醬酒用戶貢獻(xiàn)了39%銷售額。

疊加白酒行業(yè)集中度不斷提升，市場份額持續(xù)向頭部酒企靠攏，名酒時(shí)代已然到來。數(shù)據(jù)顯示，2021年八大頭部酒企產(chǎn)量占全國白酒產(chǎn)量的20.67%，營業(yè)收入占比45.89%，利潤占比更是高達(dá)58.18%，名酒時(shí)代趨勢顯現(xiàn)。

從剛結(jié)束的成都糖酒會(huì)可以看出，產(chǎn)區(qū)越來越成為品牌新的品質(zhì)表達(dá)，單一品牌發(fā)展的高級階段必然是產(chǎn)區(qū)生態(tài)的集體發(fā)展，產(chǎn)區(qū)的稀缺性與唯一性是產(chǎn)品品質(zhì)的價(jià)值背書與來源。作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，國臺酒二十多年來扎根茅臺鎮(zhèn)，擁有國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒、國臺茅源四個(gè)生產(chǎn)基地，規(guī)劃年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒5.6萬噸。長期來看，此輪行業(yè)調(diào)整將進(jìn)一步加大國臺酒競爭優(yōu)勢。

國臺酒四大生產(chǎn)基地

穿越白酒調(diào)整周期，穩(wěn)步前行打造“中國新名酒”，一個(gè)嶄新的、創(chuàng)新的、開放的、面向未來的國臺酒，正以雄心壯志開辟著未來。目前，國臺已規(guī)劃30年的“兩步走戰(zhàn)略”：從今年開始，用10年時(shí)間，從產(chǎn)業(yè)生態(tài)、智能釀造、健康導(dǎo)向、酒文化、模式創(chuàng)新等方面，建立中國新名酒的內(nèi)涵體系，把國臺打造成中國新名酒；再經(jīng)過20年的接續(xù)奮斗，到國臺50年時(shí)，使國臺酒成為消費(fèi)者叫得響的中國名酒。

于國臺而言，“30年規(guī)劃”是測量國臺酒步伐的路碑，也是承載國臺酒夢想的航船。踏上“中國新名酒”新征程的國臺酒，蘊(yùn)藏著無限的生機(jī)與活力，“國臺故事”正在不斷寫就。

關(guān)鍵詞： 白酒行業(yè)