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“黑五”接近尾聲，不少跨境電商玩家感受到陣陣寒意。

“通脹壓力下，非必須品消費有所收緊，這在歐洲市場表現最為明顯。”亞馬遜服裝賣家Alen對新消費日報記者坦言，除羽絨服外，其他品類增長都不明顯。

“拉鏈之王”潯興股份亦在投資者交流平臺上表示：“雖然銷售有所增長，但受制于通脹對消費的壓制，今年黑五、圣誕季比往年要淡。”

但在美國、韓國市場，今年“黑五”中國商家的存在感卻在不斷提升。

“韓國人的生活習慣與消費趨勢和國內高度相似，我們發現國內很火的網紅商品像咖啡機、筋膜槍、露營工具，往往在韓國也很火。”速賣通韓國市場負責人永陽透露。

商家廣告投入增長，亞馬遜遭“圍攻”

11月24日，亞馬遜開啟黑色星期五大促，活動率先在歐洲開啟，隨后陸續在澳洲、中東、北美等全球站點開啟，活動時間最晚到12月1日。

大促開始前，Marketplace Pulse數據顯示，中國賣家在美國亞馬遜市場的銷售額份額創歷史新高。數據顯示，中國賣家反饋評論總量的百分比已回到 2020年11月以來的水平。中國賣家收到每個訂單的客戶反饋評論，每月達數百萬條評論（提供反饋是可選的，并且留下賣家評論的客戶百分比為1-5%）。

分析師稱，雖然目前美國賣家仍占亞馬遜50%以上，但他們可能很快就會被中國賣家超越。

不少中國賣家調高了此次參與大促的預算。多位飾品類、服裝類賣家對記者表示，每日廣告投入超過200美元，但在大促首日流量非常低，亞馬遜后臺數據顯示還出現問題，導致商家誤以為投流起量，增加預算。

近年來，亞馬遜平均點擊成本不斷升高，2014年亞馬遜投放廣告的單次點擊費用僅約0.14美分，但到了2022年初，單次點擊費用已經飆升到了約1.60美元。

“黑五五天業績跟亞馬遜會員日兩天的收入差不多，平均下來每天不超過67單。同時，由于本月是旺季，倉儲費、FBA配送費均有所提高，整個大促都沒有賺錢。”

Alen對記者表示，亞馬遜多位招商經理透露今年黑五大盤流量較去年有所增長，但銷售額增長不明顯。“北美市場表現略好于歐洲市場”。

此前，波士頓咨詢公司本月的研究顯示，由于通脹壓力對消費者情緒造成影響，歐洲的購物者打算在今年的年度打折銷售期間減少開支近1/5。而美國黑色星期五全部零售同比增長12%，其中當天線上銷售達91.2億美元，創出歷史新高，同比增長2.3%。

其中，黑五當天美國電子產品線上銷售額較十月平均水平飆升了221%，最熱門的商品包括Xbox和PS在內的游戲機、無人機、蘋果系列產品、戴森系列產品等。

“受通脹影響，今年北美亞馬遜平臺電子產品折扣普遍較低，價格實惠，但在頭部品牌帶領下，不少中小賣家也隨之調低售價，成本壓力激增。”多位賣家稱。

Shopify方面的數據顯示，從新西蘭黑色星期五開始到加利福尼亞州黑色星期五結束，其平臺銷售額達到驚人的33.6 億美元，同比增長17%，熱門國家為美國、加拿大。其中，黑色星期五全球跨境訂單占訂單總數的15%。

中國跨境電商存在感倍增

與倍感壓力的亞馬遜不同，中國跨境電商開始在此次大促中展露頭角。

SHEIN的折扣力度高達85%，部分限時搶購商品只需0.01美元。對于黑五期間首次下單的用戶，SHEIN還會提供更多積分點數、專屬折扣等。

黑五大促開始前，SHEIN集中通過KOL推廣，基本覆蓋了主要社交平臺。與SHEIN合作的KOL基本都擁有專屬力度的“補貼優惠碼”，進一步引流。

而TEMU也早早在網頁上開啟免郵活動，黑五精選商品可享受高達70%的折扣，并直接給出了“滿40減20”的優惠力度。

TikTok Shop則延長大促時間達一個月，通過通過“重點直播間”、“直播間打榜賽”、“短視頻挑戰賽”等活動為商家引流。12月，TikTok還將在多個站點舉行雙12活動，與雙十一和黑五一起組成“全球年末大促季”。

eMarketer 預計，TikTok 美國買家數量增長72.3%，達到 2370 萬。到2023 年，美國社交電商銷售額將達到561.7億美元；而到 2025 年，社交電商在美國將成為一個796.4億美元的產業。

與亞馬遜、TikTok Shop相比，Alen告訴記者，TEMU的流量增長更為明顯，且對商家補貼更友好。“從日常消耗品來看，TEMU的定價是亞馬遜的70%左右，低價策略在北美市場很成功。TikTok Shop還沒有在所有國家上線，仍處于培養消費者在社交平臺上購物習慣的階段”。

但有分析師稱，由于通脹等因素影響，海外訂單規模整體增長受限，SHEIN、TEMU低價策略不會一直進行，部分商品單價已經恢復。

知名投資人段永平也在社交平臺上表示了對TEMU模式的不確定性擔憂，認為Temu挑戰亞馬遜可能性不大，但在某些細分市場占有一席之地是可能的。

與深耕北美的SHEIN、TEMU不同，阿里旗下速賣通在物流體系加持下，今年在韓國市場拿下了購物類APP下載排行榜上排名第一，超越當地電商平臺Coupang。

目前，韓國市場電商滲透率（電商銷售額占零售總額百分比）非常高。據eMarketer公布的數據，2022年1月，全球電商滲透率前十的國家，中國、英國和韓國牢牢占據前三位。中國達到了46.3%，而韓國也達到了32.2%，還有非常不錯的增長潛力。

速賣通數據顯示，這一輪“反向海淘”熱，在韓國帶火了電競鍵盤、筋膜槍、咖啡機、盲盒潮玩等新國貨。鍵盤品牌“機械師（MACHENIKE）”跨境電商負責人朱海彬表示：“韓國市場令人意外，我們推出的機械鍵盤，剛上線速賣通，就在韓國賣出了一千多件。”

京東國際也同步發布了黑五銷售數據顯示，從11月24日晚8點至11月27日，近800個海外品牌成交額同比增長超過100%，近140個跨境進口類目成交額同比增長超過100%。

采訪中，不少賣家對記者表示，短期內中國賣家主要銷售渠道仍在亞馬遜平臺，但看好中國跨境電商在物流出海協助下進一步提升市場份額。

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