時代拋棄你時，連一聲再見都不會說。對于一個行業來說，也是如此。

如果說2021年是劇本殺的興起之年，那么去年就是劇本殺的落寞之年。啟信寶數據顯示，2019年，包含個體戶在內的劇本殺&密室逃脫相關企業存續總數量是1931家，到了2022年，這一數字增長至3025家。在3000多家企業中，有近2000家為個體戶。

(資料圖片)

但與此同時，大量門店也在倒閉。在小紅書上，“劇本殺倒閉”“劇本殺倒閉日記”關鍵詞下的相關筆記達到1400篇，閑魚上清倉劇本和道具的賣家也在不斷涌現，秦奮就是被迫關店的其中一員。

秦奮從重度玩家而進入創業者行列，前期開店成本里里外外投入30多萬，因開在學校附近客流量不少，最好的時候，秦奮六人間的店一天能開十幾桌，月流水也達到很可觀的十幾萬。

當然這其中也必有付出。打折、送優惠券、充會員是拉攏玩家的標配。為了讓玩家留存下來，門店要不停換布景，還要有特色的本子，更要在游戲體驗上下功夫。

前期的用心與投入，加之行業一片欣欣向榮之勢頭，秦奮很快賺到第一桶金，此后，又陸續在其他學校周邊開了兩家店。就在秦奮認為自己能靠這幾家劇本殺店發財的時候，行業突然變天了。

疫情反復、監管趨嚴以及賺快錢等行業亂象，讓這門生意從最初的蒸蒸日上走向了落寞。就拿盜版橫行來說，很多采購正版劇本的店家被卷到不行，只能跟著降低玩家收費。劣幣驅逐良幣之下，大家已經處于集體擺爛的狀態。

盡管最終秦奮只虧了十幾萬，但秦奮的朋友經營的唯一一家門店卻虧了幾十萬。一些勉強活下來的門店，也在尋找新的發展方向。

以下為受訪者的自述內容：

高峰期月流水十幾萬，又連開兩家新門店

做劇本殺這行的，最初都是從玩家開始的，尤其是開店的這些人。很多人玩著玩著入迷了，再加上玩得人越來越多，慢慢覺得這行很有發展。我那時候基本每天都要拼車，再加上自己是做編劇出身的，對劇本多少懂一點，便開始在這行創業。

2020年，我在北京一所學校周邊開了自己的第一家劇本殺門店。當時是疫情最嚴重的時候，但是耐不住這個娛樂項目火爆，可能是因為急于入場，我做出了錯誤的預判，認為這波病毒會像非典一樣，挺過三、四個月就能自行消退，于是做起了這個生意。

開店的成本是非常高的，這里面不僅有租金、DM等員工的開支，還要買劇本、搞裝修。我入場的時候，雖然房租不到兩萬，但起手買本就花了一萬多，再加上裝修、員工薪資等支出，開店里里外外花了30多萬，有些敢于投錢的甚至會砸上百萬。

后期的布景還要根據劇本不停變換，每上一個新本子，就要翻新一遍。為了吸引玩家，我的店每個月都會布一次大景，更是燒錢。如此大的投入，多少有點為愛發電的因素在里面。

不僅如此，因為市場上呈現出一片欣欣向榮的景象，越來越多的人下場開店，加劇了行業競爭。為了能在三、五步一個劇本殺的商業街和校區中脫穎而出，我做了很多的宣傳。

在大眾點評上做推廣、在街邊發傳單，這些事我都做過，不過效果一般。大眾點評的算法推薦對于劇本殺這類娛樂項目很不友好。平臺信奉用算法管理人，要想獲得更多流量，就要按照平臺的標準來。

無論是定價、還是游戲時長，都要以平臺為準，這樣才能得到推薦。然而劇本殺個體體驗差異極大，很多時候，平臺并不能為門店精準匹配玩家，經常是一錘子買賣。問題是在這一錘子買賣中，門店也很難獲得利潤，因為平臺的推薦機制并沒有考慮門店的成本。

要想不受平臺的限制，只能自己砸錢推廣，但是這樣自身的競爭力就會被削弱，畢竟在競對都處于低價的情況下，沒有人會愿意光顧價格更高的門店，其他宣傳渠道的流量又不及大眾點評，總結下來就是惡性循環。從一定程度上來說，這樣平臺其實阻礙了劇本殺行業的發展。

打折、送優惠券、充會員更是拉攏玩家的標配，但要想讓玩家留存下來，門店還是要有自己的特色。這個特色可以是本子的質量，也可以是游戲體驗。

但好本子是很難拿到的，那種每個店都能買到的本子無法為門店建立競爭壁壘，這也是很多店主去搶城市限定本和獨家本的原因。

這類本子有很多都是大IP，對玩家吸引力很大，也很貴。城市限定本能賣到幾千元，獨家本更是上萬，而市場上普遍流通的劇本只有幾百元，這是人為制造稀缺度，但是沒辦法，店家只能靠這個拉流量。而且店內的置景、DM服務要跟上，這樣才能將本子的價值發揮到最大。

而且錢也只是幫助自己拿稀缺內容的必備條件之一，很多城限本在一個城市只賣三、四本，這就十分考驗店主與發行之間的關系，獨家更不用說。

為了和發行搞好關系，很多店家都動了歪心思，靠不正當關系獲得了盤外招的機會。很多有錢但沒門路的人，只能眼睜睜看著別人把本子買走，即便去了展會也無法獲得授權。

打點好了發行方，還要做好玩家體驗。這個體驗包括很多層面：布景是不是足夠吸引人，DM能否很好的引導玩家進入故事并推動劇情發展。一個環節做不好就容易出現玩家流失的問題，畢竟市場上的門店這么多，為了拿下市場份額大家都很拼。

付出雖然很多，但在疫情得到控制后，我也確實在一段時間里吃到了紅利。

當時關注這類線下社交娛樂的主要是年輕人，我的店又開在學校附近，客源很多。最好的時候，我六人間的店一天能開十幾桌，月流水也很可觀，每月能達到十幾萬，有時候因為房間缺少主持人或者是我實在接累了，就會直接推掉。

眼看生意如日中天，賺到錢后，又陸續在其他學校周邊開了兩家店。就在我認為自己能靠這幾家劇本殺店發財的時候，這個行業突然就變天了。

行業亂象、監管趨嚴，劇本殺走向落寞

疫情反復、監管趨嚴以及賺快錢等行業亂象，讓這門生意從最初的蒸蒸日上走向了落寞。

在2021年8月國內還沒放開的時候，疫情又出現了擴散態勢，防控只能跟著收緊。于是，娛樂場所又陷入了閉店狀態，我們這行也再次停止營業。

等到娛樂場所好不容易有所松動了，2022年學校又幾乎一年沒開學。我這種開在學校周邊的劇本殺店也沒了客源，只能坐吃山空。這期間，業內又迎來了最強監管。

這個行業最開始是很混亂的，什么人都想來撈一筆，目的是賺快錢，就連最重要的內容端也是這樣，業內的發行方和創作者都不好好寫本子，這就導致即便沒有疫情，大家對劇本殺的熱情也遠不如從前。

發行方、賣方每天只是靠著黃暴、迷信、血腥這類內容從線下店收割一波兒。但和其他的機制本、陣營本一樣，這類本子質量不過關也容易造成玩家流失，為了避免這樣的情況發生，買了劇本的門店只能靠演繹給自己加分。

抱著這樣投機取巧的心態肯定做不長，因為一個行業一旦發展起來了，監管就會介入。2022年中旬的時候，相關部門下發了政策，不僅對色情、暴力等內容進行了整治，還對場景設置做了規范，比如消防得過關。

在管理比較嚴的城市，門店會不時接到文化局、社區、消防的檢查，抬高了經營成本。至于之前外界很關注的未成年防沉迷政策，倒是沒對線下店造成太大影響，畢竟未成年玩家并不是線下店的主要客源。

除了監管，業內的內卷也讓很多正規經營的從業者背負成本壓力。買劇本一直是我們支出的大頭兒之一，很多人看到這一點，便做起了盜版生意。這些賣家都很猖狂，每天都有人加我微信做推銷。

由于正版劇本價格高漲，盜版劇本的售價只有正版的幾分之一，質量也都不錯，導致最終盜版橫行，很多采購正版劇本的店家被卷的不行，只能跟著他們降低收費，虧得很厲害。

這也成為作者不好好寫本的一個原因。畢竟目前劇本殺行業的盜版還控制不住，作者寫的好了，盜版就會分走很大一部分收益，博弈之下，大家已經處于集體擺爛的狀態。

新出路：披著劇本殺的皮，做著狼人殺游戲？

本來去年年底防控的放松是行業在諸多負面因素中迎來的最好的一個消息。然而好不容易熬到了放開，全民又陽了個陽，我實在是撐不下去了，最終只能選擇關店。

目前還在營業的就只有惠新一家門店，因為這家店我少虧了不少錢，被關掉的五道口店、朝陽門店內的一些道具、劇本還可以拿到惠新店來用，所以那兩家店我只虧了十幾萬，不然會更慘。

我一個朋友雖然是在貴州那樣的小城市創業，但徹底不干了之后，他唯一經營的門店也虧了幾十萬。

至于之后惠新店會不會往好的方向發展，現在還不好說，目前還不太行，這個門店主要靠吃學生的紅利，只能等學生們回校再看了。

一系列因素的疊加最終導致我們這些店從掙錢到保本再到苦苦掙扎，最終虧本倒閉。一些活下來的門店也在尋找新的發展方向。

最近狼人殺進階版游戲《血染鐘樓》在年輕群體中流行起來，很多同行把這個當做是新出路。

我們圈子的很多人已經開始發展起這個業務。在大眾點評宣傳時，他們將“血染鐘樓”添加到了店名中，希望這個新生事物能給劇本殺門店帶來更多生意，那么做劇本殺門店也就多了一線生機，哪怕最終劇本殺門店只是披著劇本殺的皮。

因為只要能活下去，我們店主已經無所謂其他的了。現在我堅持留在業內已經不再是出于熱愛了，就是單純的想要賺錢而已，畢竟已經投進去這么多了，總要回點本吧。

看著身邊的同行陸續倒下，我不知道自己還能堅持多久，只能期盼今年是一個好的開始，讓這個行業重新回春。

關鍵詞： 我在北京 劇本殺門