“金三銀四”求職旺季即將到來，在互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)市場(chǎng)上沉寂已久的脈脈，也按捺不住了。

近日，脈脈召開2023年春招媒體溝通會(huì)，宣布成立全新業(yè)務(wù)品牌“脈脈高聘”，其創(chuàng)始人兼CEO林凡表示：脈脈高聘是通過“社交+社區(qū)+智能算法”的全維招聘模式，提高中高端人才挖獵效率，助力企業(yè)連接適配人才。

(資料圖片)

據(jù)脈脈人才智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示：年薪30萬元以上的中高端人才更傾向于被獵頭、HR挖獵，隨著收入增加，主動(dòng)求職意愿逐漸降低。年薪100萬元以上的職場(chǎng)人中，超半數(shù)被動(dòng)求職。

從描述中不難發(fā)現(xiàn)，脈脈高聘是定位高端的互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)，目標(biāo)人群為年薪30萬元以上的中高端人才，也就是我們俗稱的“金領(lǐng)”。并且，脈脈認(rèn)為金領(lǐng)們的求職需求有巨大的市場(chǎng)空缺，所以它們想要取代獵頭，做一個(gè)服務(wù)金領(lǐng)們的高級(jí)招聘App。

可年薪30萬元以上的金領(lǐng)們，真的會(huì)用招聘平臺(tái)App找工作嗎？答案可能不盡如人意。

熟人永遠(yuǎn)是第一選擇

為了還原金領(lǐng)們的求職需求，鋅財(cái)經(jīng)采訪了兩位年薪均在三十萬以上的職場(chǎng)人。

建筑設(shè)計(jì)師Taong，在建筑行業(yè)從業(yè)十年，目前在北京某建筑設(shè)計(jì)院工作。他告訴鋅財(cái)經(jīng)：“我從畢業(yè)以后換了三份工作，但除了第一份之外，都沒有在互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)投過簡(jiǎn)歷?！?/p>

“建筑行業(yè)比較封閉，通常是一個(gè)小圈子里轉(zhuǎn)悠，一般準(zhǔn)備跳槽也是聯(lián)系熟人，通過熟人介紹來直接和負(fù)責(zé)人交流?！盩aong對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)的認(rèn)知基本等于0，依然停留在去本地人才市場(chǎng)找工作的年代。

“其次有很多獵頭聯(lián)系我們，然后那些專注建筑行業(yè)的獵頭公司會(huì)和各大建筑設(shè)計(jì)院合作，有合適的優(yōu)先推薦給建筑設(shè)計(jì)院……在前幾年行情好的時(shí)候，基本每天都會(huì)收到獵頭們的信息，問需不需要跳槽?！?/p>

Taong對(duì)于獵頭的信任程度比較高，認(rèn)為他們1V1服務(wù)態(tài)度好，并且也不收取費(fèi)用，只向招工單位收取一個(gè)月工資作為報(bào)酬。

同時(shí)，一些垂直類網(wǎng)站也是相關(guān)專業(yè)的從業(yè)人士的選擇，例如Taong提起的建筑英才網(wǎng)：“我們建筑行業(yè)經(jīng)常在建筑英才網(wǎng)瀏覽一些業(yè)內(nèi)信息，也會(huì)關(guān)注行業(yè)內(nèi)大公司的動(dòng)向，遇到合適的就會(huì)在建筑英才網(wǎng)投簡(jiǎn)歷?！?/p>

由此可見，熟人、獵頭、建筑英才網(wǎng)是Taong首選的三個(gè)招聘渠道，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)，Taong僅僅表示使用過獵聘，但也都是和獵頭建聯(lián)的渠道，等加上獵頭后就不會(huì)再使用。

除了建筑設(shè)計(jì)師Taong之外，鋅財(cái)經(jīng)又采訪了天使投資人Kevin。

“我們這個(gè)行業(yè)比較封閉，換工作絕大部分都是熟人介紹?！弊鳛閺臉I(yè)近十年的天使投資人，Kevin對(duì)于目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)招聘市場(chǎng)同樣一片茫然?！拔覜]用過國(guó)內(nèi)的招聘App，上一次用類似的軟件是領(lǐng)英?！?/p>

據(jù)Kevin解釋，受崗位影響，他所處的行業(yè)很大一部分是外資企業(yè)，普遍使用領(lǐng)英，并且使用的是美國(guó)版本領(lǐng)英，他本人從未下載過BOSS直聘等軟件。

“除了熟人介紹那就是獵頭了，我們和獵頭的交流還是比較密切，但我?guī)追莨ぷ髡{(diào)整都是熟人介紹，并沒有通過獵頭。”

經(jīng)過兩次采訪，我們可以發(fā)現(xiàn)，在年薪高于30萬以上的金領(lǐng)們，他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)都是一知半解的程度，要么從未下載過，要么僅僅是拿它當(dāng)做聯(lián)系獵頭的媒介。換工作的首選永遠(yuǎn)都是“熟人優(yōu)先”，其次是獵頭。

中高端招聘市場(chǎng)，更像是個(gè)偽命題。

迫不得已的轉(zhuǎn)型

為什么脈脈要做高端招聘呢？實(shí)在是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)太內(nèi)卷，生存過于艱難。

2022年，高校畢業(yè)生達(dá)到1076萬人，同比增加167萬，無論是增量還是規(guī)模都創(chuàng)歷史新高。

《中國(guó)Z世代求職趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》顯示，線上求職在Z世代群體中滲透率進(jìn)一步提升，有76.1%的求職者通過網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)、搜索引擎等線上渠道尋覓工作機(jī)會(huì)；67.8%的人會(huì)使用移動(dòng)端求職，亦有74.7%的人更傾向在線上與HR部門人員或企業(yè)高管與部門主管進(jìn)行溝通。

招聘市場(chǎng)市場(chǎng)雖然廣闊，但對(duì)手也足夠多。

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示：脈脈2021年12月MAU在380萬左右，與行業(yè)第一梯度尚有相當(dāng)距離；前程無憂、智聯(lián)招聘、BOSS直聘同期MAU均超過1000萬，主打精英人才的獵聘MAU亦超過600萬。

在招聘市場(chǎng)份額不斷收縮下，脈脈開始了積極自救，首先選擇的轉(zhuǎn)型方向是社交。

脈脈以“職場(chǎng)人的大型交友社區(qū)”為口號(hào)，將曾經(jīng)的“匿名社區(qū)”板塊升級(jí)為“職言”，在這里所有的用戶都可以匿名發(fā)帖，名稱只會(huì)顯示隨機(jī)花名，或者經(jīng)實(shí)名驗(yàn)證后的“某公司員工”。

在“職言”的匿名模式下，脈脈不斷鼓勵(lì)打工人暢所欲言，宣泄在職場(chǎng)上不敢說出來的情緒，并不會(huì)暴露現(xiàn)實(shí)身份。

借助另類的“匿名職場(chǎng)社交”，脈脈成功吸引了一大批熱點(diǎn)，一度成為“職場(chǎng)茶水間”，接連爆出不少大廠的猛料，從2017年至今，被起訴了86次，涉及網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)責(zé)任糾紛、名譽(yù)權(quán)糾紛。起訴方不乏字節(jié)跳動(dòng)、百度等大廠。

來源：天眼查

雖然社交做得風(fēng)生水起，惹了一身騷的脈脈，并沒有靠流量賺到錢。據(jù)驚蟄研究所調(diào)查顯示：脈脈目前的營(yíng)收主要為付費(fèi)會(huì)員和賣課兩種。

其中會(huì)員包括商務(wù)會(huì)員、招聘?jìng)€(gè)人會(huì)員、銷售會(huì)員和VIP會(huì)員四種，價(jià)格分別為每月68元起、288元起、198元起，但付費(fèi)認(rèn)證的用戶并不多。

然后，脈脈又推出“脈課堂”，上線66元到499元不等的培訓(xùn)課程。首頁上銷量最好的是標(biāo)價(jià)99元的“用得上的商學(xué)課”，有4.1萬人學(xué)習(xí)；同樣標(biāo)價(jià)99元的“高情商溝通術(shù)”，則有超過1.1萬人學(xué)習(xí)。

但僅有5萬人的付費(fèi)，顯然沒有為脈脈帶來可觀的收益。

甚至最近因?yàn)镃hatGPT的爆火，脈脈也開始涉及AIGC，站內(nèi)也已上線類ChatGPT功能產(chǎn)品“萬能的脈友”，但目前的盈利模式未明確。

從招聘轉(zhuǎn)型社交，再?gòu)纳缃晦D(zhuǎn)型高級(jí)招聘，不停試錯(cuò)的脈脈，依然找不到合適自己的道路。

互聯(lián)網(wǎng)招聘賽道復(fù)蘇

經(jīng)歷了去年大部分用人單位的收緊，金三銀四、金九銀十市場(chǎng)反饋并不理想。但隨著逐步放開，招聘賽道開始慢慢復(fù)蘇。

據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示：春節(jié)假期后，BOSS直聘應(yīng)用位列商務(wù)（免費(fèi)）榜單第一名，應(yīng)用（免費(fèi)）榜單第六名，應(yīng)用榜單名次較10天前上漲132名；同時(shí)，智聯(lián)招聘、前程無憂、獵聘等在線招聘軟件均有明顯漲幅。

在主流招聘軟件中，BOSS直聘推出的“移動(dòng)+智能匹配+直聊”模式，比傳統(tǒng)招聘形式更社交化和多元化，目前已經(jīng)成為Z世代年輕人使用率最高的招聘平臺(tái)。

前程無憂長(zhǎng)期積累的簡(jiǎn)歷庫(kù)和良好的市場(chǎng)口碑，不斷探尋人力資源外包、評(píng)測(cè)和培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，逐漸代替招聘業(yè)務(wù)成為前程無憂新的增長(zhǎng)引擎。

獵聘憑借獨(dú)特的“獵頭”玩法以及對(duì)中高端人才市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)建立起堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，而它也將是脈脈高聘的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)大對(duì)手，靠一個(gè)“中高端招聘”市場(chǎng)作為偽命題，可救不了脈脈。

關(guān)鍵詞： 前程無憂