又到一年考研出分季，常虹深深地嘆息：“如果今年再考，我肯定考不上了。”

(資料圖片)

她曾是這條賽道上“卷生卷死”的好手：一戰(zhàn)以1分之差遺憾落榜，二戰(zhàn)拿下總分第一，成為考研輔導(dǎo)班好幾屆學(xué)員津津樂道的“逆襲”案例。常虹至今還記得自己出分時的失落、麻木和驚喜，命運也確實對她的努力給出了豐厚的回饋。

至于代價，無非是兩年沒日沒夜的學(xué)習(xí)和報價4000元的線上考研網(wǎng)課。不過，金錢上的付出常虹根本不放在心上：“為了有學(xué)上，四萬塊錢也值得，四千塊算什么？”

收到錄取通知書后，她轉(zhuǎn)而加入了賣課給自己的考研輔導(dǎo)機構(gòu)，成為了100多名有著名校履歷的“小講師”中的一員。在教輔巨頭無法覆蓋的考研專業(yè)課領(lǐng)域，無數(shù)靈活的個人IP涌現(xiàn)，其中的佼佼者甚至從單槍匹馬做到年入千萬，“一本筆記賣幾十萬”“三年在北京買房”等傳說不絕如縷。

在常虹背后，“后浪”滔天涌來。2023年，全國碩士研究生報考人數(shù)達到474萬人，連續(xù)8年創(chuàng)下歷史新高。不斷加碼的考試難度和水漲船高的就業(yè)焦慮，也讓“上岸者”嗅到了“學(xué)歷變現(xiàn)”的商機。

打贏了就加入

中國傳媒大學(xué)公布復(fù)試分數(shù)線的那一天，常虹的外婆去世了。

她心亂如麻，無法應(yīng)對遠在天邊和近在身畔的雙重打擊，即使知道了自己僅以1分之差和心儀高校失之交臂，心情也只是“麻木”而已。幸好，父母對她準備“二戰(zhàn)”的決定表示了支持，常虹得以心無旁騖地準備2019年研究生考試。

常虹總結(jié)自己“一戰(zhàn)”敗北的原因：應(yīng)試心態(tài)猶豫、知識點不成體系，以及最重要的——“不舍得花錢報班”。

和許多人的第一印象不同，中公、文都等考研教輔巨頭，其實僅能在英語、政治、數(shù)學(xué)等“公共課”上取得統(tǒng)治力，并不能覆蓋全國大量高校自主命題、林林總總的“專業(yè)課”。在常虹報考的新聞傳播學(xué)領(lǐng)域，院校出題靈活，考綱幾乎“一年一變”，許多主打重點筆記、經(jīng)驗分享的個人IP反倒成為了考生們信賴的“名師”。

這些IP創(chuàng)始人大多是考研上岸的學(xué)生，以學(xué)歷本身作為說服力。常虹介紹，僅以新傳相關(guān)專業(yè)報考熱度最高的中國傳媒大學(xué)而言，最受考生青睞的輔導(dǎo)機構(gòu)有三家：“夏日之陽”“瓦叔”和“拖鞋哥”。

和前兩名后起之秀相比，“拖鞋哥”資歷最老，其課程也從中國傳媒大學(xué)延伸到廈門大學(xué)、浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)等知名院校。常虹交出的4000元錢學(xué)費，換來了“拖鞋哥”團隊為期一年的保姆式輔導(dǎo)服務(wù)，包括真題講解、習(xí)題批改、三輪模擬考、復(fù)試經(jīng)驗分享等。

2019年，常虹以總分第一的成績被中國傳媒大學(xué)錄取，在同學(xué)和家人面前揚眉吐氣了一回。在等待開學(xué)的百無聊賴中，她選擇接受了“拖鞋哥”團隊的兼職，迎接下一批期望獲得名校學(xué)歷的考生。

知識付費的造富神話

成為其中一員之后，常虹才意識到這個組織的龐大和森嚴。

“拖鞋哥”團隊可以粗略劃分成三個部分：十幾名講師，通常是資歷豐富的從業(yè)者，負責(zé)講授一些提綱挈領(lǐng)的專業(yè)課；100多名小講師，由像她這樣成功“上岸”的考生組成，負責(zé)更加精細和垂直的專業(yè)課講解，也承擔(dān)習(xí)題批改等工作；數(shù)十名運營，打理公司的其他事務(wù)。

由“拖鞋哥”顏遠紳獨自創(chuàng)立的個人IP，也已經(jīng)變成了有名有姓的“廈門倍開心教育咨詢有限公司”。企查查顯示，該企業(yè)從2015年開始運營，其法人、執(zhí)行董事、總經(jīng)理均為顏遠紳本人。據(jù)媒體報道，他在2018年的網(wǎng)課運營流水就已達到320萬元。

在網(wǎng)課平臺CCtalk上，“拖鞋哥新傳考研”發(fā)布的課程包括39.9元的公開課、199元的復(fù)試課、1000元的專業(yè)課精講等。常虹花費的4000元也并非上限，在這之上還有報價8500元的“全程班”，考生甚至可以前往廈門接受一年期的線下督導(dǎo)學(xué)習(xí)，包住宿。

“這得賺了多少錢啊？”常虹咋舌，“估算一下，一年得有個1000萬吧。”

當然，“年入千萬”的神話和她這樣的小講師無關(guān)。常虹每月到手的兼職工資大約在1500元左右，包含直播授課的課時費和習(xí)題批改費用，每道題12元-18元。有個別高產(chǎn)的小講師能拿到五六千元的工資，但隨著學(xué)業(yè)壓力增大、院校大幅更改考綱，常虹終于也告別了這個曾幫助她圓夢的地方。

這里滋養(yǎng)夢想，也販賣焦慮。從每年3月起，考研輔導(dǎo)公眾號就開始推送“擇校指南”，隨后是課程規(guī)劃、熱點分析，摻雜著鼓舞人心的“逆襲”案例，再輔以適時的心靈按摩：“在看不見星光的日子里，努力和堅持才有了更加動人的魅力”……

焦慮也在“造富者”之間蔓延。常虹說，業(yè)界流傳著一些公開的秘聞，“夏日之陽”考研輔導(dǎo)班創(chuàng)始人也是一名研究生，創(chuàng)業(yè)兩三年就在北京買下了一套房；兩個主做南京大學(xué)考研生意的女生，把一本筆記賣出了幾十萬元，隨后因為抄襲被舉報，然后就是耳熟能詳?shù)幕ハ嘀肛?zé)、道歉、銷號……

數(shù)百萬考生在參考書目里埋頭苦讀，考研機構(gòu)和創(chuàng)業(yè)者也在不斷變化的考題中拼搶競爭。兩條賽道，各有各的焦慮要面對。

“學(xué)歷變現(xiàn)”的門道

不同于常虹的淺嘗輒止，“名校光環(huán)”實實在在地變成了許多人謀生的工具。

在短視頻平臺上搜索“清華”“北大”等關(guān)鍵詞，能尋獲到上百位博主，他們分布在考研、育兒、美容、薦書、科普等不同領(lǐng)域。仿佛考上名校是對一個人的全方位認可，從此人生的所有問題都有了解答。

名校自帶流量，流量成為帶貨賺錢的套索。點開擁有87萬粉絲的“清華學(xué)霸廠長”主頁，其生產(chǎn)的內(nèi)容包括“自律”“時間管理”“高考作文押題”等，但最終導(dǎo)向“學(xué)浪”App中售價798元的在線課程；近期爆火的“花花學(xué)姐家庭教育”更是拿到了“清北學(xué)霸天團”授權(quán)資質(zhì)，其帶貨清單包含各類文具、習(xí)題，以及一節(jié)標價899元的學(xué)習(xí)方法課。

之前因文案被奧迪廣告抄襲而火上熱搜的“北大滿哥”，也在多個平臺同步開通直播，從文化知識、讀書筆記聊到人生體悟、育兒理念，其抖音賬號已收獲了超過500萬粉絲。

考上了名校未必能過好這一生，但對創(chuàng)業(yè)總有幾分加成。因為他們握在手里的頭銜，是其他人孜孜以求的執(zhí)念。

有數(shù)據(jù)顯示，2021年中國知識付費市場規(guī)模已達到675億元，是2015年的42倍；且逐漸向全民內(nèi)容輸出、變現(xiàn)和內(nèi)容多元化角度發(fā)展，預(yù)計到2023年，市場規(guī)模將達到1800億元。

在考研機構(gòu)兼職期間，常虹見識了形形色色的考生：有一名報考南京大學(xué)的女生，在第三年終于通過了筆試，她卻茫然地說“不知道考研是為了什么”，主動放棄了復(fù)試；有一名30多歲的北京公務(wù)員“三戰(zhàn)”中國傳媒大學(xué)，筆試成績尚可，面試卻被打出了40分的低分，常虹誠懇地勸告他：這是校方在婉拒你……

她見證過夢想成真的喜悅，但更多是失敗后的黯然神傷。面對落榜的考生，常虹只能安慰他們看開點，去嘗試更多的可能性，“人生不是一條軌道，而是一片原野。”

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