一位女性投資人在采訪中分享過一個觀察給我。在面對創業項目的時候，女性更容易處于“我還需要更ready一些”的狀態，但是相比之下，男性即便是只有一兩個優勢就可以說“ I am ready”。女性創業者的邏輯是“我有123，于是我可以開始做456”，而男性創業者往往是“我看到了這個東西不錯，那么我一定能行”。

在互聯網行業想得太多就會延誤戰機，但是消費品這個古老的行業更多是“對自己的要求”，是慢工，是苦活，尤其是當紅利褪去，面臨更大的挑戰時是否可以堅持，才是考驗初心的時刻。創業者本身一直關注什么，是最重要的。

不難發現，在當下的消費生態中，已經有越來越多的女性領導者出現。我們和幾個消費品牌的女性創造者聊了聊，她們自研了新的技術，開辟了新的賽道，幫助行業制定標準，持續把中國產品賣向全球市場。在新一代中國品牌“找自己”的路上，她們也用自身“找方法”。

(資料圖片僅供參考)

作為關注消費行業的媒體，我們一直在陪伴行業造浪者，追問新一代品牌成型的可能路徑，努力推動消費世界的機會平等。在三八國際婦女節來臨之際，今年我們將眼光投向消費行業的女性領導者們，將聚焦【消費行業】的本質，關注【品牌】的長久價值，看看是否能從一線的女性創業者眼中追問到更多可能，我們相信，真實的個體體驗，具體的解決方案，過程中的細節，才是通向未來的核心力量。

把自己作為消費行業的方法，很開心。這些優秀的女性創造者給了我們一些答案。

樊金鑫｜蜜雪冰城雪王商貿負責人

01. 做消費品牌的最初動因是什么?

從小家里就是做生意的，對新的消費品牌一直很關注，大學時期善用渠道做些小生意，經常和渠道商成為“忘年交”。2018年的時候我們孵化了雪王ip，應該是當時餐飲界唯一一個而且火起來了的IP。所以當時我們想的是怎么讓我們的ip生命力更強、跟用戶互動起來，以及通過ip周邊產品讓加盟商盈利。從品牌的角度往外傳播，做給門店引流的產品，就是這樣一個定位。這就有了最早的時候我們做的第一批產品。后續我們就深入考慮的是怎么去延續它的生命周期，怎么讓它成為蜜雪冰城新的增長曲線。所以我們就開始去們把雪王魔法鋪往品牌端去靠。

02. 如何看待現在的中國消費品牌，用幾個關鍵詞總結現在中國品牌的特色會是什么?

互聯網時代給了很多品牌“快速崛起”的機會，但是同時也給了大家“更快速跌落”的機會。很多品牌開始做創新，不僅是搭建新的品類和渠道，一些更成熟的企業也在用各種方式幫助新品牌，某種程度上說也是一種傳承。

同時集團化的發展、布局品牌矩陣也是趨勢，就像我們現在在做的，滿足我們消費者各種小的需求，所以這也是雪王魔法鋪最核心的競爭力，就是我們產品力。

03. 什么樣的產品會打動你?你對于產品的標準是什么?

好的IP產品要能夠向用戶傳達它想表達的價值觀和情緒，讓消費者用戶能跟它的情緒產生共鳴。我們雪王魔法鋪做產品的標準就是我們要真正走近用戶，走近消費者，站在用戶的角度去思考問題：用戶到底為什么買你的產品？這是我們要解決的核心問題。消費者看到這個雪王IP產品了，她會想雪王這個表情是不是跟我內心有一點點觸動共鳴？這個主題想表達的意境價值是不是跟我就是想追求的美好的生活的方向是一致的？其實我們在做的時候也會透過我們的產品來表達、傳遞一些正能量的價值。

04. 哪個品牌的體驗感覺舒適?你為用戶創造過哪些令人心動的體驗?

好的品牌體驗、IP定位都是跟他們想表達的觀點吻合的。我們雪王的空間體驗部分一直在改善和學習，但是做產品是有方法論的，我們的方法論叫a+b的產品原理。a是基礎的功能，b是有意識和用戶的傳播。這就是我們的產品理念。

05. 什么樣的品牌價值觀是你認同的?

蜜雪冰城的價值觀就是，真人真心真產品，不走捷徑不騙人，這是貫穿到整個企業的發展階段的。我們所做的每一件事都是在踐行我們的品牌價值觀。

06.具有什么樣特質的人，會成為未來品牌的操盤手？

第一，最核心的點就是她必須得了解行業，能評判出優缺點。第二，他必須是一個買手，自己有購買IP產品的經歷。

而且作為年輕的領導者，還要能夠平衡領導者預期和團隊意見，利他精神是很重要的，要承受別人承受不了的事情。

李文珺｜家里泉創始人兼CEO

01. 做消費品牌的最初動因是什么？

我們做高端水處理很多年了，有一次做入戶調研的時候，看見一位中國媽媽給寶寶泡奶粉用礦泉水，家里囤了很多礦泉水占滿了廚房，一陣慌亂中終于安慰好著急喝奶的寶寶后，她自己喝的水是接的自來水。

“你家那么多礦泉水怎么不用這個呀”、“還是貴呀，囤著給孩子用”。當時挺觸動我的，我想我們能不能為中國家庭做一個適合的礦泉機，免去囤水負擔，免去燒水復雜，還讓一家人都舍得喝上健康好水。

這是我們做家里泉的初衷，讓中國家庭一鍵出礦泉，喝干凈的健康的好水。

02. 如何看待現在的中國消費品牌，用幾個關鍵詞總結現在中國品牌的特色會是什么？

中國的消費品牌好像一個還在探索學習的少年，一方面在積極學習發達國家的先進品牌產品與技術，一方面也在迷茫找到自己未來的獨特道路。

如果關鍵詞來形容的話：模仿、探索、找自我。

03. 什么樣的產品會打動你？你對于產品的標準是什么？

實話講，我不喜歡做模仿的東西。創新的，便捷的，深刻洞察消費者需求的產品更打動我。

我們做產品追求創新的功能能解決用戶問題的，我們每一代產品如果技術和性能不能超越市面3-4倍的我們是不做的，所以出品就是領先，不是參數領先30%，而且是消費者大大感知到的。其實我們做海外市場也追求這個，我不認為中國出口只能靠低價和平替，我相信我們更細致的用戶洞察，更刻苦的研發鉆研是可以推動中國創新領先于世界的，在這個方面我們不遺余力的在做。

04. 哪個品牌的體驗感覺舒適？你為用戶創造過哪些令人心動的體驗？

我們品牌的體驗感就非常舒適，家里一鍵出礦泉，水質媲美雪山礦泉。3秒調溫，想喝就喝。

05. 什么樣的品牌價值觀是你認同的？

有自己獨特的創造力，為消費者提供獨一無二的價值。

06. 在品牌的關鍵決策節點，你決策的依據一般來源于什么？

我們非常關注消費者的感受，在關鍵決策點會看是不是對消費者有利的，是不是專注在我們戰略，是不是未來趨勢的。

07. 在您所在的行業，具有什么樣特質的人，會成為未來品牌的操盤手？

首先，要有完整系統的品牌知識理論，并會靈活運用；

第二，對消費者有洞察力和同理心，懂社會和人性；

第三，懂產品，對產品有專注力和創新力。

莫莫子｜水獺噸噸聯合創始人兼COO

01. 做消費品牌的最初動因是什么?

喜歡消費行業的動蕩和機遇，并且是一個長周期的事情，可以接觸到更多本質商業面的事情并將自己思考融入進去。

02. 如何看待現在的中國消費品牌，用幾個關鍵詞總結現在中國品牌的特色會是什么?

從創業公司角度出發的感受是，同類競爭激烈，規模化難度加大，商業模式修正加快。

03. 什么樣的產品會打動你?你對于產品的標準是什么?

還是從創業公司角度出發，實用的產品會打動我。實用的維度就是產品的標準，包括有實際使用價值，有實際需求價值，有實際價格價值。

04. 哪個品牌的體驗感覺舒適?你為用戶創造過哪些令人心動的體驗?

農夫山泉礦泉水500ml裝，口感好，瓶感好，哪里都能買到。

令人心動可能談不上，但一些改善體驗包括獨立包裝增加沖泡指引方便分享時使用；PET盒改為紙盒避免尖銳劃傷小孩手因為發現產品已經覆蓋到小朋友范圍。

05. 什么樣的品牌價值觀是你認同的?

一個企業的員工都能理解這個品牌價值觀，就是我認同的。

06. 在品牌的關鍵決策節點，你決策的依據一般來源于什么?

來自于邏輯，邏輯來自于事情的發展規律，事情的發展規律來自于對客觀世界的基本認知和自己一些總結性粗陋判斷。

07. 在您所在的行業，具有什么樣特質的人，會成為未來品牌的操盤手?

廠二代，沒的說。

許慶飛｜哆貓貓創始合伙人

01. 做消費品牌的最初動因是什么？

三個寶貝的到來，讓我堅定地成為兒童食品創業者；我為ta起名叫：哆貓貓。因為躲貓貓是父母和孩子玩的第一個情景游戲。創始團隊和我一樣，為人父母，經驗豐富，更重要的是都希望為新一代做出改變，為孩子們建立應有的口糧標準，堅持5個0，0防腐劑0香精0人工色素0反式脂肪酸，生產過程不經過微波/輻照，國貨品牌，國貨自信、進口替代就從自己孩子開始。

02. 如何看待現在的中國消費品牌，用幾個關鍵詞總結現在中國品牌的特色會是什么？

對于兒童食品飲料賽道所要奔赴的星辰大海來說，眼前的成績只是滄海一粟，只有當品類真正崛起，身處其中的哆貓貓才會借勢上揚，而要想和“兒童零食”、“兒童飲料”這個品類綁定地更深，哆貓貓唯有不遺余力地打磨著超級單品，才有機會劃破天際、與品類同軌而行。總結現在中國品牌的特色，關鍵詞是匠心、堅持、發展和責任。

03. 什么樣的產品會打動你？你對于產品的標準是什么？

父母口中的“竟然真有這么健康營養的產品，正是我想要的！”孩子口中的“真好吃，我還要！”消費者因被懂得而被打動。哆貓貓所要服務的人群和需求也越來越清晰。定位中高端年輕家庭，聚焦2-14歲中大童兒童零食，兩年來，哆貓貓圍繞“加加減減更健康”的理念，減掉對孩子不好的成分（0防腐劑 0香精 0人工色素0反式脂肪酸 0微波/輻照 ）；加上有益成長的營養素——益生菌、A2-β酪蛋白、鈣鐵鋅、維生素等。以超級大單品引爆市場，建標準、立標桿，深化品牌價值、占領用戶心智。

04. 哪個品牌的體驗感覺舒適？你為用戶創造過哪些令人心動的體驗？

如iPhone之于智能手機、王老吉之于涼茶飲料等。這似乎為正在尋找出路的新消費品牌們指了一種可能性，通過打造超級單品，以此提升自身能夠交付給消費者的企業價值。

去年3月初，哆貓貓重磅推出的乳酸菌發酵果汁飲料，在部分地區試驗推廣僅兩個月，銷售業績已輕松超越去年同期上線的大單品果凍吸吸樂，整體銷量預估破千萬。在生產過程中不添加白砂糖、不添加高倍合成甜味劑、不添加香精、不添加人工色素、不添加人工防腐劑，配料簡潔干凈，是目前市場上為數不多的不添加蔗糖的兒童飲料。

考慮到兒童生長發育的營養需求以及對食物口感的變化需要，也希望做到“加法”：經檢測每瓶富含維生素C約30mg，相當于3個蘋果（梨）*的維生素C含量，添加膳食纖維等營養元素，成功解決了孩子不愛吃水果易導致VC及膳食纖維缺乏的難題。除了配方和工藝上的精益求精，包裝也走心到了“極致”。在飲品吸嘴上，哆貓貓選用符合國家安全標準的“奶瓶級”PP吸嘴，“一推一吸”設計。瓶體方面，瓶身整體圓潤光滑小巧易握，讓孩子自主抓握也安心.......

05. 什么樣的品牌價值觀是你認同的？

從關注基礎產品安全、營養、健康，到重視兒童情感需求與親子互動，頭部企業在其中的精準洞察、創新實踐，體現著一個行業的態度和溫度。兩年來，哆貓貓參與制定《兒童零食通用要求》《兒童糖果、巧克力及其制品》《兒童果凍》《兒童飲料》等九大行業團體標準，填補多項品類標準空白，為行業規范發展及下一代的健康持續努力。

06. 在品牌的關鍵決策節點，你決策的依據一般來源于什么？

對市場需求的判斷；對企業目標的堅持；對團隊優勢的深諳，考慮如何將這些人才的優勢集合起來，發揮出團隊合力的智慧。

07. 在您所在的行業，具有什么樣特質的人，會成為未來品牌的操盤手？

需要自然稟賦，需要堅韌、專注、果敢、忍耐、還要在長時間紛繁糾結摸不清頭緒中，保持冷靜的頭腦，自身需要明白自己要做什么？能做什么？只有明確了方向才能做好規劃；而且要看的長看得遠，熟悉行業發展趨勢才能保證自身優勢穩定，才能給團隊更好的方向。

朱月怡｜花點時間創始人兼CEO

01. 做消費品牌的最初動因是什么？

成立花點時間的初衷是來自于自身的經歷。之前我和大多數職場女生一樣，每天都在超高強度的工作，每天睜開眼睛都要面對很大的工作壓力，所以就會選擇購物來緩解壓力，但是，一般買東西能獲得的情緒快感很短暫。后來就開始每周買一束花，挑選和插花的過程能夠讓我注意力非常集中，又很有創造力和被治愈的感受。

于是，我就很希望能夠做一個品牌、產品，通過一束鮮花給更多的人帶來一些生活的慰藉。

02. 如何看待現在的中國消費品牌，用幾個關鍵詞總結現在中國品牌的特色會是什么？

第一，更具有溫度感，中國品牌越來越重視品牌對消費者價值的傳遞和感知，更傾向于站在用戶的角度去創造品牌和產品。今天花點時間在追求的事情是，一方面在不停的希望能夠讓更多的用戶有所感知；另一方面，就是在每一個跟我們交互過的用戶的心目中是有溫度感的。

第二，持續增強創新力，品牌通過持續創新升級市場。這部分的創新不僅體現在產品上，也體現在營銷等方面，不斷推陳出新，找到新的與用戶溝通的方式。

第三，更具有中國特點和記憶點。越來越多的品牌對中華文化進行深入挖掘，將品牌、產品和文化歷史、共同記憶、共同審美進行對接。我們會圍繞節氣推出很中式的花，比如冬天的梅花，春天的芍藥，夏天的荷花，真的是中國人獨有的記憶和美好。

03. 什么樣的產品會打動你？你對于產品的標準是什么？

除了功能性之外，能夠帶來情緒價值和幸福感的產品會更加打動我。對于產品的標準，首先肯定是品質要好，其次是在實用之外，也希望能夠有一些情感的觸碰，能夠給用戶帶來一些治愈力和幸福感。

04. 哪個品牌的體驗感覺舒適？你為用戶創造過哪些令人心動的體驗？

我感覺更多的體驗感的舒適來自于一些品牌的產品，比如一束花、一件家居家電，甚至是一頓很好吃的快餐都能讓我覺得很愉快和舒適。

從花點時間來說的話，鮮花是一個充滿感情的產品，我們也有很多和用戶之間的小故事。比如，有一個姑娘就會跟我們講鮮花帶她走過了人生最難過的時刻；也有用戶把我們的一年中每一期鮮花摘出來一個花瓣或者葉子，做成杯墊。在整個創業過程中，我們用鮮花慰藉著用戶，而用戶也反饋給我們滿滿的感動。

05. 什么樣的品牌價值觀是你認同的？

我們一直說每個品牌最終都是一種價值觀。我認同的品牌價值觀是能夠洞悉社會情緒，融入日常生活中，給大眾創造價值。

06. 在品牌的關鍵決策節點，你決策的依據一般來源于什么？

是不是能夠被我們的用戶喜歡，是不是真正能夠給用戶創造價值

07. 在您所在的行業，具有什么樣特質的人，會成為未來品牌的操盤手？

第一，敏銳，能夠敏銳察覺到用戶的需求和情緒，并且將其形成產品；第二，長期主義，只有將眼光放遠，才不會計較一時的得失。

關鍵詞：