在非常態化的三年，華熙生物（688363.SH）逆勢完成收入規模三級跳。2022年，其營收達到63.59億元，是2019年的3.4倍。

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頂著全球最大玻尿酸原料供應商的光環，早在2021年，其玻尿酸原料就占據了全球44%的市場份額。從2018年開始，華熙生物主動求變，將業務從產業鏈上游延伸至終端產品銷售。

過往3年，華熙生物功能性護膚品銷售收入占總營收比重分別達到51.1%、67.1%、72.4%。

功能性護膚品板塊作為新引擎能夠拉動公司整體業績攀高的一個重要原因是其大單品系列策略的持續兌現。2022年，華熙生物旗下首個年度收入站上4億元的單品已經出現。

四大品牌“各司其職”，兩大品牌進階13億梯隊

華熙生物旗下有潤百顏、夸迪、米蓓爾、BM肌活四大主力品牌，分別布局玻尿酸科技修護、凍齡·抗初老、敏感肌、油皮護理等功能性護膚細分賽道，作為華熙生物的營收主力，四大品牌均在通過大單品策略打開市場。

2022年，華熙生物功能性護膚品業務收入46.07億元，同比增長38.80%，四大品牌貢獻了這一板塊超九成收入，其中潤百顏、夸迪年度收入在13億級別，米蓓爾增長44.1%至6.1億元，BM肌活增長最快，增速達到106.4%。

華熙生物功能性護膚品板塊四大品牌表現（圖源自公司年報）

具體來看，在銷售收入翻倍增長的BM肌活品牌產品陣營中，Bio-MESO肌活糙米煥活精華水成為年收入超過4億元的產品。而潤百顏是華熙生物首個10億級品牌系列，也是其終端消費布局的先行軍。

2012年，潤百顏品牌首度面世，憑借玻尿酸軟組織填充劑切入醫美賽道，后續不斷在這一領域豐富產品，并順勢而為推出醫美術后修護產品，涵蓋修護精華液次拋、噴劑敷料、皮膚修護貼，修護乳等產品。

按照年報表述，2020年是潤百顏C端品牌的建設元年，當然，這也是華熙生物增長引擎爆發的一年——功能性護膚品收入占比過半。

依托于生物醫藥行業經驗，玻尿酸次拋精華液系列產品采用吹灌封一體化技術生產，無化學防腐添加、一次一拋的小包裝一經推出，便收獲擁躉。憑借這一系列產品的走紅，2021年潤百顏品牌突破10億關卡，實現12.3億元銷售收入，占公司總營收的四分之一。

闖入功能性護膚領域的華熙生物不斷擴大疆域?？涞?、米蓓爾和BM肌活品牌先后于消費市場嶄露頭角。主打抗初老的夸迪品牌踩準節奏邁過10億銷售門檻，在2022年幾乎追平潤百顏。從年報來看，BM肌活將于2023年入列10億隊形。四大品牌的差異化進軍路線不僅能降低品牌認知門檻，也利于各單品或產品系列脫穎而出。

從各大護膚品牌的成長路徑來看，差異化是大單品打造的核心要素之一，另外不可或缺的是科技力，以支撐大單品迭代創新，跨越周期。

立于巨人肩頭，科技力支撐大單品邏輯

立足功能性護膚品賽道，來自產業鏈上游的華熙生物是新崛起品牌，但如何突圍并站穩腳跟，卻不乏久經市場驗證的成熟方法論。

定位高端的雅詩蘭黛在1982年推出第一代小棕瓶，從成分到形態再到產品形象確立均擊中市場稀缺點位。二裂酵母與玻尿酸的組合和微乳液創新配方，以及圍繞抗衰需求提出的細胞修復、睡眠美容等概念，共同推動小棕瓶成為雅詩蘭黛旗下經久不衰的大單品。

大單品深入人心，進而反哺品牌效應大維度擴散。在國內，珀萊雅也是大單品邏輯的追隨者，公司在2020年啟動大單品戰略，相繼推出紅寶石精華、雙抗精華等大單品。

華熙生物正循著已有方法論探索自己的大單品路徑。潤百顏品牌陣營中的玻尿酸次拋精華液系列產品，成分鎖定玻尿酸，產品形態創新為“一次一拋”，定位玻尿酸科技修復，現迭代至3.0版本，正逐漸成長為跨越周期的大單品產品系列。

需要指出的是，在國內競爭激烈的護膚美妝市場，爆款常見，經典產品寥寥。究其原因，種草、直播帶貨、低價引流等手段可以在短時間內捧出一款爆款產品，但缺乏技術慢功夫打磨的產品會止步于流量撤退，無法跨越產品周期。

大單品需要科研創新做支撐，以小棕瓶為例，其每次迭代都是一次微創新——第五代添加原料三肽，推動同步修復功效，第六代采用酵母提取物，實現“基因生物鐘同步修護科技+細胞代謝凈化科技”。

這和致力于活性物原料開發的華熙生物不謀而合。2022年，華熙生物完成3個化妝品新原料備案，高產超純麥角硫因完成產品開發，5-ALA、唾液酸等成功實現放大生產，重組人源膠原蛋白完成中試生產，生物活性物平臺型企業進一步形成。

華熙生物業務副總裁樊媛在業績溝通會上表示：“華熙生物以生物材料不斷創新為基礎，有源源不斷的新物質發現，這些物質應用到消費品或者護膚品，帶來的是更好的產品質量和消費者獲益?！?/strong>

此外，華熙生物研發管理總監王瑞妍指出，不僅是發現新物質，公司還會基于現有的好物質創造新需求，如玻尿酸品類就是在做持續挖掘，形成更多特定功效的衍生物，拓展這一物質的應用高度和廣度。

2022年疫情洶涌，華熙生物整體在“卷研發”方面也未松懈，持續修煉“內功”。

于研發端，華熙生物在北京大興建設合成生物研發中心，在山東濟南打造1.3萬平方米的研發中心；供應鏈端，公司加碼數字化建設，力圖以數據決策驅動整個供應鏈運轉，具體到功能性護膚品板塊，新增數據運營部，打通前端用戶、平臺和渠道數據，便于產品開發、渠道策略調整等。

這一年，華熙生物研發費用同比增長36.52%至3.88億元。

對研發的持續投入和對新物質的不斷發現，以及對已有物質的應用拓展，為華熙生物大單品策略的進一步開展提供了原始動力和基礎保障。

強化品牌銳角，形成大單品系列產品池

華熙生物董事長兼總經理趙燕在業績會上表示，2023年將進一步推進大單品邏輯，從而贏得市場并塑造品牌，強化品牌銳角建設，深入消費者群體，加固品牌認知和建立品牌信任。

她說：“每個品牌今年的任務就是有計劃地打造大單品，最終目的是大單品收入占整個品牌收入60%以上?！?/strong>

樊媛則指出，大單品及產品系列打造需要具備四大要素：

華熙生物也正在探索應用大單品策略的“一呼百應”優勢。

仍以小棕瓶為例，圍繞這一大單品，沿著抗衰路線，雅詩蘭黛不斷延伸產品管線，形成了包含眼部精華、化妝水等產品的ANR修護系列，將一款大單品的能量最大化輸出變現。

大單品不在于“獨美”，而是“一超多強”，以點帶面。2022年，華熙生物在功能性護膚品板塊的發力也是“兩步走”。

一方面穩固大單品或大單品系列，使其成為品牌基本盤，從而增強用戶粘性。如潤百顏大單品系列屏障修護系列和新品HACE次拋精華，夸迪煥顏、戰痘次拋等，BM肌活糙米系列，米蓓爾藍繃帶面膜等。

另一方面，圍繞大單品完善系列產品布局。潤百顏品牌推出抗時光修護和光損傷修護系列；夸迪重點發展眼霜作為核心新產品，強化用戶抗老心智；米蓓爾重點推出水類和精華類產品占比；BM肌活依托于糙米水推出糙米面霜，助力這一4億單品成為跨周期大單品系列。

對華熙生物來說，大單品策略的持續推進還會帶來另一期盼已久的附加收效。

自步入終端消費市場以來，華熙生物的營銷投入成為市場關注焦點，而大單品恰能幫助企業改善營銷投入結構。在2022年，華熙生物銷售費用率同比下降約5個百分點。

樊媛表示，大單品帶來品牌認知并放大品牌知名度的同時，還會降低傳播投入并優化生產邊際成本。

2023年國內美妝消費復蘇趨勢明顯，據國家統計局發布的零售數據，今年1—2月化妝品的零售總額為656億元，同比增長3.8%，是繼去年7月之后首次的正增長。滋長大單品的肥沃土壤已經具備，2023年會是華熙生物大單品策略能否加速變現的關鍵之年。

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