露營火熱一年了，但2023年以來，露營市場及其和“露營”相關的詞匯開始呈現降溫態勢，甚至有露營企業面臨關閉的境遇。

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據了解，露營平臺覓野Camp宣布今年3月停止服務。上線一年以來，覓野總注冊用戶超60萬，與超過2000家營地合作，曾計劃將營地數量翻倍。覓野方面稱原因一是平臺不盈利，二是融資不成功。

露營市場被教育后，整個行業增加了更多新機會，過去一年，國產露營品牌到底做的怎么樣？伴隨著露營經濟進入下半場，原本平靜后熱烈的市場再次被打亂，品牌又在向哪些方向發力？

迪卡儂的代工廠們，到發力自主品牌

梳理當前的主流國產露營品牌，牧高笛、駱駝、三夫戶外起家于二十年前驢友盛行的年代，而挪客、自由之魂、BLACKDEER黑鹿則是在2010年前后成立的品牌。

其中，三夫戶外以品牌運營為核心，向戶外賽事、戶外營地發力。但三夫戶外自2019年起凈利潤連續三年虧損。財報顯示，三夫戶外2022年第一季度營業總收入達1.31億元，僅同比上升1.93%，歸母凈利潤239.76萬元，扣非凈利潤116.82萬元，同比下滑39.3%和45.76%。2021年第四季度虧損2640萬。

OEM/ODM業務訂單是大多數國產露營品牌成立早期的主營業務。代工廠作為主營業務的企業甚至比品牌過得舒服。為Coleman、The North Face、Fjallraven等國際大牌做代加工生產的揚州金泉，今年在上交所主板上市，90%以上產品出口至歐美地區，前6大客戶貢獻約80%營收。2022年，揚州金泉營業收入為11.28億元，同比增長45.42%，凈利潤為2.39億元，同比增長136.86%。

牧高笛和挪客們也乘風而起。牧高笛去年盈利超過1億元。而挪客、牧高笛最早也都是從事戶外代工業務。

挪客最早從事戶外用品代工，瞄準的是海外市場。牧高笛的OEM/ODM業務主要面向國際市場，提供帳篷產品的開發設計和生產制造，目標客戶是迪卡儂、Go outdoors、Kmart等品牌，目前擁有越南、孟加拉兩個海外生產基地。在很長一段時間內，牧高笛一直被貼上的是迪卡儂代工廠標簽。2021年，牧高笛向迪卡儂的銷售額為3.16億元，營收占比達34.3%。

但近兩年來，國產露營品牌的自主品牌業務占比也在不斷提升，并開始重視國內市場的增長潛力。

牧高笛主營業務包括自有品牌運營業務與露營帳篷OEM/ODM業務兩大板塊，其近日發布的2022年財報顯示，2022年實現營業收入14.36億元，同比增長55.52%；實現凈利潤1.4億元，同比增長77.83%；扣非凈利潤1.38億元，同比增長124.26%，經營業績增長的主要原因，一方面在于公司露營帳篷OEM/ODM業務訂單需求持續增長；另一方面在于自主品牌業務實現了收入和凈利潤的快速增長。

其中，牧高笛的自主品牌以國內市場為主，包括露營裝備品牌“牧高笛MOBI GARDEN”、城市輕戶外服飾品牌“MOBI GARDEN URBAN”、山系服裝品牌“MOBI VILLA”。

利潤方面，去年全年，牧高笛營業利潤同比增長85.52%，利潤總額同比增長86.82%，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長77.83%，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤同比增長124.26%，利潤指標增長率保持較好增長且優于收入增長率，主要系公司自主品牌業務綜合毛利率提升及收入占比持續提升，從而帶動盈利能力提升所致。

從營收占比來看，從2020H1到2022H1，牧高笛自主品牌業務占主營業務收入的比重從18%提升至了40%。

營收“第二曲線”，是戶外+？

戶外露營被指熱度下降，但實際上，2023年以來，挪客、牧高笛們所在的戶外露營市場競爭在日益加劇。一方面，迎來洗牌期的露營產業越來越卷，一部分營地和尾部運營者倒閉退出，而今年以來，很多國產戶外桌椅、帳篷產品也都開始降價，開啟了一輪降價搶單的價格戰。

另一方面，露營消費的整體趨勢也在量價齊升，高品質的露營裝備品牌存在很大的發展空間。牧高笛精致露營帳篷的價格已經上探到了3000元以上，在與Snow Peak等高端品牌展開競爭。這其中也出現了一些具備一定品質和品牌力的年輕品牌，例如被稱為國貨之光的自由之魂，火到了日本。

品牌也不得不開拓，尋求營收“第二曲線”站穩腳跟。

在親子家庭露營之外，年輕消費群體和更細分的場景、品類被持續關注。2020年開始，挪客、牧高笛就陸續推出了針對年輕消費群體的山系風格服飾。挪客今年推出了更新更輕的戶外鞋服系列，例如輕薄的防風側拉型羽絨褲，基本款的水陸兩棲溯溪鞋戶外防水褲。

牧高笛推出的子品牌 MOBI VILLA，是牧高笛MOBI GARDEN旗下獨立運營的山系潮流露營服裝品牌，去年開始上市銷售，產品定位針對潮流文化愛好者都能喜愛植根曠野的山系風格。而挪客孵化的全黑黑化的露營系列品牌黑狗BlackDog，主打暗黑格調露營產品，也在引起年輕露營群體關注，快速崛起。

“戶外+芯片”成為部分企業的突破口。今年3月，被譽為“中國第一戶外品牌”的探路者發布公告稱，公司擬以自有資金38,520,207美元收購海外高端觸控芯片公司G2 Touch 72.79%的股權，完成后G2 Touch產品將豐富高端顯示芯片產品線，形成產業規模效益。

不過，擁有戶外用品第一股光環的探路者，業績曾長期處于低谷。財報顯示，2022年探路者三季度凈利潤為-962.85萬。

探路者董事長李明在2023年集團會議中表示，今后探路者將用雙主業模式，即用芯片+戶外打開再成長空間。實際上，探路者此前就已發力。

在2021年9月，探路者就曾宣布開拓“戶外業務+芯片業務”雙主業運營的產業格局，收購了北京芯能電子科技有限公司60%股權。2021年12月，探路者推出北斗版防寒服；2022年8月，探路者推出兩款衛星通信產品，用于戶外探險、越野自駕等多種場景提供通信服務，目標對準承接航天員艙內服、南北極科考隊員工作服和高海拔登山連體服等國家級項目的需求。

但增加芯片等科技產品在戶外用品的應用，能否給探路者增加實際經營利潤點，還需要時間驗證。

露營行業正在回歸理性，進入下半場，但好在2023年的國內露營市場景氣有望延續。根據久謙中臺數據，天貓牧高笛旗艦店2023年1月/2月銷售額同比增長109％/197％；攜程數據顯示，2023年3月1日-16日，國內露營產品預訂量環比2月同期增長107％，同比增長135％。

對品牌來說，無論是多元化發展豐富想象空間，還是聚焦主營業務，都需要在隱憂與機遇之下，夯實核心競爭力基本盤，站穩腳跟。

（本文首發鈦媒體APP，作者｜柳大方 ）

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