薇諾娜特護霜，來源于公司官網

(資料圖)

6月21日，敏感肌護膚龍頭貝泰妮（300957.SZ）旗下核心品牌薇諾娜公布618年中大促收官戰績：5月31日20時至6月20日24時，公司王牌產品舒敏保濕特護霜全渠道爆賣62萬支，皮膚學級防曬清透防曬乳全渠道爆賣110萬支，舒緩修護凍干面膜全渠道爆賣1200萬片。

已有爆款產品之外，據生意參謀官方數據，貝泰妮旗下第二大核心品牌薇諾娜寶貝也獲得天貓嬰童護膚類目TOP4的佳績，顯然貝泰妮已成功在嬰童護膚品類突圍，第二增長曲線已然清晰。

在天貓618期間，薇諾娜從眾多國際大牌與國貨品牌中脫穎而出，位居天貓美妝行業TOP9；抖快事業部同比增長98%，京東國貨美妝品牌排行榜TOP3，唯品會國貨美妝排名TOP1，專柜銷售同比增長98%、轉化效能超行業6倍。

科研實力持續加固為產品品質再上“金鎖”

貝泰妮旗下產品備受消費者喜愛，與其產品品質密不可分，而品質的高筑，則來源于公司強大的科研實力、品質管控等。

坐落于“天然植物王國”云南的貝泰妮，牽頭打造云南特色植物提取實驗室，建立了系統的云南特色植物活性物篩選評估體系，并成功實現植物產業化，累計成功實現功效性化妝品植物原料自主研發40項，輸出技術標準40項，產業化已上市云南特色植物活性物11個，為創新原料研發、原料篩選研發、功效性化妝品研發奠定了扎實的基礎。

在研發投入上，貝泰妮2022年投入研發費用率約為2.55億元，同比增長124.96%，研發費用率達5.08%；截止2022年底，公司研發人員數量多達391人，同比大增65.68%，占比12.81%，同比上升2.89個百分點，科研實力持續加固。

來源于公司官網

今年，耗資近五億元、年產值達50億的貝泰妮新中央工廠正式投產，為產品品質、供應鏈的穩定再上一把金鎖。據悉，新中央工廠集化妝品及醫療器械生產、物流為一體，不僅將大大提升集團供應鏈效率，完善供應鏈內部閉環，也能響應國家綠色減排的發展理念，讓皮膚研究、材料研究、配方理念、柔性生產和社會影響力并舉。

在科研實力的護航下，貝泰妮創新力突出，旗下品牌多點開花。薇諾娜品牌之外，去年貝泰妮內部孵化出國貨首個高端專業抗衰科技品牌“璦科縵（AOXMED）”。目前品牌官網已正式上線，并入駐線下專業機構進行銷售。

同時，專業祛痘品牌“貝芙汀（Beforteen）”系列產品則在今年首發問世。據了解，貝芙汀以中國皮膚疾病大數據為研究基礎，通過頂級醫研結合+AI人工智能深度學習自主研發。

線上線下齊發力市場滲透率不斷提升

品牌實力的高筑，離不開公司的渠道實力。貝泰妮通過線下醫藥渠道打基礎、線上全網覆蓋的渠道策略，借助互聯網和人工智能新技術，打造了新零售全觸點系統，成功實現“OMO”跨界營銷，實現了線下與線上的相互滲透、對消費群體的深度覆蓋，成為中國大健康產業互聯網+的領先企業。

同時，貝泰妮充分利用了互聯網的高效性、主流電商平臺匯集的巨大用戶流量、靈活的新媒體營銷手段，發揮公司在電商運營上的優勢，憑借良好的產品質量，在消費升級、國貨熱潮的帶動下，成功把握住化妝品行業快速增長的發展機遇。

線上渠道上，除了傳統的天貓、抖音等電商渠道之外，貝泰妮也聚焦于私域流量上，包括薇諾娜專柜服務平臺等，以及公域流量與私域流量相結合的微信小程序等；據悉，薇諾娜及薇諾娜寶貝6月1日入駐中免日上app及小程序，薇諾娜寶貝6月1日全面入駐孩子王線下門店及app小程序。線上渠道加碼背景下，2022年貝泰妮線上收入高達40.28億元，營收占比超過80%。

在618、雙十一的大促銷活動中，線上大爆發的同時，貝泰妮的線下增勢也持續強勁。今年618期間，薇諾娜專柜銷售同比增長98%，其中，薇諾娜面膜一舉躍升為山姆面膜品類銷售額TOP1產品；此外，薇諾娜在屈臣氏、OTC、專柜、KA等線下渠道中表現優異。

線上線下齊發力，薇諾娜發展勢頭強勁，市場份額從2012年的1.6%一路增長至2022年的23.2%，成為我國皮膚學級護膚品賽道市場排名領先的品牌。

業績持續穩增抗敏護膚賽道未來空間廣

在渠道、科研實力等優勢背景下，貝泰妮業績持續穩增。2022年，貝泰妮實現營業收入50.14億元，同比增長24.65%；同期凈利潤為10.51億元，同比增長21.82%；對比2017年營收8億元、凈利潤1.5億元，公司業績持續穩健增長。今年一季度，營收和凈利潤分別為8.6億和1.6億，同比增長7%和8%。

貝泰妮近5年凈利潤走勢，來源于wind數據

今年3月，貝泰妮推出的股票激勵計劃已為業績增長定下高水平目標：2023至2025年業績考核目標為以2022年營收、凈利潤為基準，分別至少增長28%、61.28%和100%；這就意味著到2025年貝泰妮業績將有望在2022年基礎上實現翻番。

上述業績預測并非空穴來風，一方面，公司自身科研實力、品牌實力已得到市場驗證，市場滲透率不斷提升，銷售收入穩步增長，薇諾娜等品牌備受消費者認可。2019年薇諾娜品牌被行業權威雜志《化妝品報》評為“敏感肌護理品類第1名”。根據Euromonitor的統計數據顯示，2022年貝泰妮旗下主要品牌薇諾娜在護膚類產品市場排名第八，較2021年度爬升兩位。

另一方面，皮膚學級護膚品市場景氣度較高。公開數據顯示，我國皮膚學級護膚品市場規模由2015年的61.44億元增至2020年的191.51億元，年復合增長率達25.5%，遠遠高出全球平均增速，但滲透率仍顯著低于歐美國家。按皮膚學級護膚品占整體護膚品滲透率進行測算，預計到2030年中國皮膚學級護膚品市場規模有望接近800億元。

在這個高成長的敏感肌護膚賽道上，貝泰妮已然開啟向行業引領者進發之路，以科研實力奠基，渠道實力加固，勇立國貨潮頭，引領國潮風，一路潮起，乘勢而上。

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