上半年，MMO賽道可謂“神仙打架”。

知名IP改編游戲、端改手巨作，各種新游接踵而至，讓玩家應接不暇的同時，似乎也加劇了內卷。

(相關資料圖)

6月30日，網易《逆水寒》手游正式上線。截至目前，《逆水寒》手游iOS總收入超10億元、下載量超1350萬次（點點數據預估）。

此外，《逆水寒》手游對于MMO整個賽道的影響可能是長遠的。這種不賣數值，賣角色+做內容的思路，可能會持續改變玩家的氪金習慣。可能會產生類似于 《原神》對于二次元賽道的影響。

在《逆水寒》手游上線的一個多月，MMO賽道其他產品的“生存空間”是否受到擠壓？

《逆水寒》手游加上此前的《天龍八部2》對MMO賽道影響幾何？哪些產品受到沖擊最大？

下面，DataEye研究院將獨家拆解《逆水寒》手游上線對仙俠&武俠MMO賽道的影響。

根據DataEye-ADX數據，《逆水寒》手游近9成的素材投向iOS端（主要由于安卓端用戶付費情況不如iOS端，ARPU值偏低），故本文只分析iOS端的情況。（注：本文得出的結論僅限于iOS端）

在指標選取上，本文選取日活用戶（DAU）、下載量以及素材投放量三個監測指標。

日活用戶（DAU）：同賽道DAU大跌，最高跌幅近30%

根據點點數據預估，8月6日《逆水寒》手游日活用戶（DAU）超60萬，最高日活用戶曾超過140萬。（本文無意抬高《逆水寒》手游，無意貶低其他游戲。事實上，《逆水寒》手游的數據也在持續下滑，詳見后文）注：點點數據對日活（DAU）的定義，所篩選日期內，啟動過某APP的去重設備數：[該日內同個設備多次啟動，只記錄為一個活躍用戶]。

《逆水寒》手游上線后，對仙俠&武俠MMO同賽道的日活用戶有什么影響？

DataEye研究院選取《天涯明月刀》《一夢江湖》《誅仙手游》《天龍八部手游》《新笑傲江湖》《劍網3：指尖江湖》《完美世界：諸神之戰》《劍俠世界3》《天龍八部榮耀版》《天龍八部2》10款MMO產品，通過對比10款產品在《逆水寒》手游上線前后的日活用戶（DAU）變化，可以得出大致的結論。

先說結論，絕大部分仙俠&武俠MMO產品的日活都受到了《逆水寒》手游的沖擊，最高跌幅近30%。相比之下，《天龍八部2》4月中旬上線后對同賽道產品沖擊不大。

根據日活受影響的程度，我們可以將10款產品分為三類。

第一類：日活下降。代表產品包括《天涯明月刀》《誅仙手游》《天龍八部手游》《新笑傲江湖》《劍網3：指尖江湖》《天龍八部2》。

面對《逆水寒》手游這種知名IP端改手產品，仙俠&武俠MMO同賽道短期內日活受到沖擊，被分流一部分路人用戶，實屬正常，甚至可以說非常合理。

其中，《天龍八部2》、《天涯明月刀》iOS端日活下降幅度較大。根據點點數據預估，《天龍八部2》7月以來iOS端日活用戶較6月下滑近30%。《天龍八部2》是今年4月上線的新游，日活下滑不只是因為《逆水寒》手游，還與買量減少、新游紅利消退、用戶出現自然流失等因素相關。活躍下滑的幅度，屬于正常、可控（其擅長買量，想提升也可以提上去）。

《天涯明月刀》iOS端日活用戶在《逆水寒》手游上線后降至3.5萬左右，較6月平均日活下滑近20%。

此外，《天涯明月刀》iOS端日活在4月中旬也曾出現過下滑，DataEye研究院推測或與《天龍八部2》的上線相關。

《天涯明月刀》日活下滑可能由于該游戲在《逆水寒》上線前后既沒有推出新版本/副本，也沒有明星聯動等抓人眼球的活動。《天涯明月刀》于7月10日推出夏季資料片《陸小鳳》并開啟古龍經典雙IP聯動，但日活增長不大，可見對玩家的吸引力較為有限。

至于素材投放量，《天龍八部2》和《天涯明月刀》相當佛系，7月以來日均投放素材量在100組左右。

第二類：日活先下降后回升，代表產品包括《天龍八部榮耀版》《完美世界：諸神之戰》。

《逆水寒》手游上線后，《完美世界：諸神之戰》、《天龍八部榮耀版》兩款產品的日活均呈現先下降后上升的趨勢——兩款游戲7月上旬日活均出現下滑，7月下旬日活大幅提升。

究其原因，DataEye研究院發現，《天龍八部榮耀版》于7月20日正式上線天龍榮耀版首個89級卡級服，新服開啟通常意味著公平競爭的機會，由此吸引了不少新玩家入場。

《完美世界：諸神之戰》也于7月20日上線全新版本，推出全新賽季制多人挑戰玩法-時空之輪。此外，《完美世界：諸神之戰》還邀請了“情歌教父”周傳雄出任新版本代言人，并與周傳雄代表作《黃昏》開啟聯動。

新版本推出疊加明星代言、經典歌曲聯動，在吸引老玩家回流的同時也能引來新玩家的關注。

至于買量投放，從投放素材量來看，《完美世界：諸神之戰》在7月下旬加大了投放力度，日均投放素材量增至1000組左右，而《天龍八部榮耀版》在7月素材投放量有所縮減。

也就是說《完美世界：諸神之戰》近期日活提升可能與買量有關，《天龍八部榮耀版》與買量關系不大。

第三類：日活上升，代表產品《一夢江湖》、《劍俠世界3》。

面對《逆水寒》手游的猛烈沖擊，有兩款產品日活不降反增。

我們先來看《一夢江湖》。

首先，買量對《一夢江湖》日活提升的貢獻非常有限。

從投放素材量來看，《一夢江湖》雖然在《逆水寒》手游上線后加大了投放力度，但日均投放素材量不過從50組左右增至100組以上，這個投放力度放在今年暑期檔就是灑灑水。

DataEye研究院發現，《一夢江湖》日活提升主要由于產品迎來史上最大幅度的升級，本次大版本更新分為兩大模塊——①一夢江湖2.0時代（6月21日開啟）

②年度資料片【枯榮經】（7月14日開啟）

在史上最大幅度的升級后，《一夢江湖》迎來今年的日活最高峰——7月1-3日iOS端日活突破7萬，但隨后日活出現下滑。

實際上，《逆水寒》手游上線也導致網易MMO產品左右手互搏，只不過《一夢江湖》較早規劃了2.0版，有效應對了沖擊。

《劍俠世界3》日活大幅提升主要由于該產品于6月下旬推出S2賽季決賽和4V4夏日全服競技活動。兩大活動直接拉高了游戲日活——6月24-7月12日期間日活超1萬。

從買量來看，《劍俠世界3》同樣沒有在買量上發力。

下載量：同賽道下載量大幅下滑，最高跌去1/3

根據點點數據預估，《逆水寒》手游iOS總下載量超1350萬次，上線后iOS端下載量超1000萬。

《逆水寒》上線一個多月的時間，下載量超1000萬，無疑會對仙俠&武俠MMO同賽道的下載量產生影響。那么，影響程度有多大？

DataEye研究院同樣對比前述10款MMO產品。

先說結論，大部分仙俠&武俠MMO產品iOS端下載量都受到了《逆水寒》手游的沖擊。

根據受影響的程度，我們可以將10款產品分為兩類。

第一類：下載量下滑，代表產品《天涯明月刀》《誅仙手游》《劍網3：指尖江湖》《新笑傲江湖》《天龍八部2》《天龍八部手游》《一夢江湖》。

目前仙俠&武俠MMO賽道玩家數量趨于飽和，《逆水寒》手游的出現勢必會分流一部分用戶。《逆水寒》手游上線一個多月的時間，下載量超1000萬。

所以，仙俠&武俠MMO同賽道短期內iOS端下載量受到沖擊也可以理解。

《一夢江湖》、《天龍八部2》、《天涯明月刀》iOS端下載量下降幅度較大。

《一夢江湖》iOS端下載量出現下滑主要由于大版本更新在6月吸納了大量玩家，7月玩家增長回落至正常水平。

《天龍八部2》、《天涯明月刀》兩款產品日活出現下滑，一定程度由于下載量出現下滑。值得關注的是，《天龍八部2》7月以來iOS端下載量大幅下滑至800左右，而6月iOS端日均下載量高達3000。可見，《逆水寒》手游的上線對于次新游沖擊較大。

第二類：下載量出現上升但隨后回落，代表產品《天龍八部榮耀版》《完美世界：諸神之戰》《劍俠世界3》。

根據前文的分析，《逆水寒》手游上線后，《劍俠世界3》日活大幅提升，《天龍八部榮耀版》、《完美世界：諸神之戰》日活先下降后回升。三款產品日活的提升，一定程度來自于下載量的提升。

三款產品下載量提升主要由于游戲推出了大型版本更新，上線新任務、新內容、新副本、新玩法等，并疊加明星代言、跨界聯動、玩家二創等營銷手段。

買量投放：內卷加劇，《天龍2》《逆水寒》打頭陣，《熱血江湖》《全民江湖》接下了接力棒

總的來看，《天龍八部2》、《逆水寒》手游在一定程度上推高了2023年MMO賽道的投放素材量，加劇了買量內卷。

為了研究MMO大盤今年的買量情況，DataEye研究院選取武俠MMORPG賽道，之所以不選擇仙俠MMORPG是因為該賽道上半年受《凡人修仙傳》（回合制）、《長安幻想》（回合制）、《一念逍遙》（放置）等產品影響。

DataEye-ADX數據顯示，武俠MMORPG賽道2023年以來共有四輪投放高峰，分別為《天龍八部2》、《熱血江湖》、《逆水寒》和《全民江湖》四款產品上線前后，四款產品上線首日，投放素材數分別約2.1萬、2萬、3.3萬和1.75萬。可以說首日投放素材量的記錄不斷地被打破。

從持續時間來看，《天龍八部2》買量幾乎是“一波流”，持續時間較短，《逆水寒》手游持續投放，但7月中旬起日均投放素材量大幅下滑至1000組左右。

《熱血江湖》、《全民江湖》還處于大規模投放期，目前日均投放素材量分別超1萬組和5000組。兩款產品投放勢頭較猛，累計投放素材量已經超過了《天龍八部2》和《逆水寒》手游。

從在投游戲數來看，《天龍八部2》上線后在投游戲數呈上升趨勢，但這一趨勢近期有所回落。

2023年1-4月，武俠MMORPG賽道在投游戲數在20組左右，五一過后在投游戲數升至30款以上（最高達46款），7月中旬開始在投游戲數再次滑落至30組以下。截至8月9日，2023年武俠MMORPG賽道iOS端投放素材占比TOP 4的產品為《熱血江湖》、《天龍八部2》、《逆水寒》和《全民江湖》。

總結

總的來看，2023年上半年，《天龍八部2》、《逆水寒》手游的上線加劇了行業內卷，面對知名IP的“攪局”，絕大部分老游戲的日活、下載量不可避免受到沖擊。

與此同時，《天龍八部2》、《逆水寒》手游也導致MMORPG賽道持續升溫，大幅提高了買量門檻，買量CPA水漲船高，導致買量愈發內卷——絕大多數產商“買量買不動了”。

目前《天龍八部2》、《逆水寒》手游在買量側幾乎“偃旗息鼓”，也只是維持日常投放，《熱血江湖》、《全民江湖》接下了接力棒，素材投放規模依然較大。不少MMO老游戲對于買量也趨于佛系，更傾向于通過內容更新以及營銷創新等手段盡量減少用戶流失。

本文無意抬高《逆水寒》手游，也無意貶低其他游戲。事實上，《逆水寒》手游iOS端的日活用戶（DAU）也在持續下滑，接近同類產品。

《逆水寒》手游的成績，很大程度應該歸因于契合自由、低氪、公平的玩家喜好，以及項目組擅長制造輿論聲量。

同賽道產品其實也有較好的應對新品沖擊的方式，比如廠商在內容側可以推出大型版本更新，上線新任務、新內容、新副本、新玩法等（比如《天龍八部榮耀版》推出89級卡級服），并疊加明星代言、跨界聯動、玩家二創、線下活動等營銷手段。

隨著時間的推移，《天龍八部2》、《逆水寒》手游對整個MMO賽道所帶來的沖擊，都在逐漸消退，但更深層次對玩家氪金習慣的影響，或將繼續。

這或許是整個MMO賽道，全面攻防戰的結束，和深刻變革潮的開始。

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