《塵白禁區(qū)》

(資料圖)

不知不覺(jué)，2023年已經(jīng)來(lái)到了立秋，但暑假還遠(yuǎn)未過(guò)去。游戲的暑期檔仍有不少重量級(jí)選手蓄勢(shì)待發(fā)。然而，大量此前人們看好的游戲，在上線首月的數(shù)據(jù)并不樂(lè)觀。

二次元游戲無(wú)疑是今年暑期爭(zhēng)奪最為激烈的一條賽道。之前鈦媒體App文章中我們也曾經(jīng)提到過(guò)，隨著《蔚藍(lán)檔案》和《塵白禁區(qū)》等一系列游戲的上線，二次元賽道將會(huì)持續(xù)火熱下去，一掃部分作品不及預(yù)期的陰霾。

實(shí)際上，這些二次元游戲依舊沒(méi)有顯示出和前期熱度匹配的吸金能力。反倒是前期不被人看好的《晶核》，不到一個(gè)月的時(shí)間里App Store的流水就已經(jīng)突破3498.8萬(wàn)美元（約合人民幣2.52億元），大大超出了人們的預(yù)期。

如果在暑期檔中段就進(jìn)行一次復(fù)盤(pán)，網(wǎng)易游戲無(wú)疑是2023年暑期的大贏家。6月底他們推出了《巔峰極速》和《逆水寒手游》兩款游戲。這兩款游戲雖然成長(zhǎng)路徑截然不同，但都給網(wǎng)易帶來(lái)了巨大的流水收益。《逆水寒手游》下載量也順利地突破了4000萬(wàn)，影響力的擴(kuò)展勢(shì)頭十分明顯。

無(wú)論是二次元游戲們的折戟，還是網(wǎng)易游戲新作在流水層面的成功，都非常值得進(jìn)行復(fù)盤(pán)研究。了解了他們?cè)诮衲晔钇诒憩F(xiàn)的得失，對(duì)于接下來(lái)的游戲而言似乎能夠起到某種啟示性作用。

二次元賽道疲軟，《蔚藍(lán)檔案》出師不利

公測(cè)之前，幾乎所有人都會(huì)把《蔚藍(lán)檔案》當(dāng)作今年暑期檔二次元游戲的種子選手。

《蔚藍(lán)檔案》是一款由韓國(guó)NEXON Games旗下的MX studio開(kāi)發(fā)，上海悠星網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的二次元角色扮演游戲。玩家所扮演的是聯(lián)邦搜查社的老師，和不同社團(tuán)少女之間的故事。本作優(yōu)秀的劇本使其在諸多粉絲心中擁有極高的地位。

7月8日，《蔚藍(lán)檔案》官宣了公測(cè)的定檔日期，旋即引發(fā)了國(guó)內(nèi)粉絲的強(qiáng)烈反響。游戲B站公測(cè)前瞻視頻的播放量突破百萬(wàn)，上線前全網(wǎng)預(yù)約人數(shù)也突破了400萬(wàn)，足見(jiàn)玩家對(duì)于游戲的期待程度。

《蔚藍(lán)檔案》

日本市場(chǎng)以及跨服游玩所獲得的先期口碑，讓所有人對(duì)于這款游戲在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)產(chǎn)生了極大的期待。與此同時(shí)，悠星自己也沒(méi)有放棄買(mǎi)量這種傳統(tǒng)的推廣方式。

根據(jù)Dataeye數(shù)據(jù)顯示，《蔚藍(lán)檔案》在游戲上線前半個(gè)月開(kāi)始就進(jìn)行了預(yù)熱投放。游戲上線前一天，《蔚藍(lán)檔案》單日投放素材數(shù)增加到了1000組。而到了公測(cè)日當(dāng)天，游戲單日投放素材數(shù)直接突破4100組。以一款海外已經(jīng)上線過(guò)的游戲標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考量，《蔚藍(lán)檔案》的投放力度不可謂不大，這也直接使其在上線第一天就登頂App Store免費(fèi)榜。

不過(guò)，這個(gè)數(shù)量和今年其他二次元游戲進(jìn)行比較，就顯得投放力度不足了。據(jù)了解，《塵白禁區(qū)》上線當(dāng)天投放素材數(shù)高達(dá)2.6萬(wàn)組，而另一個(gè)爆款《重返未來(lái)：1999》，首日投放數(shù)更是突破1.6萬(wàn)組，成為了當(dāng)時(shí)買(mǎi)量帶動(dòng)游戲收入的典范。

值得一提的是，《蔚藍(lán)檔案》投放的平臺(tái)主要集中在B站，這也是看中了B站的二次元用戶(hù)數(shù)量較多，和游戲的題材類(lèi)型相匹配。另外，《蔚藍(lán)檔案》還在諸多音樂(lè)平臺(tái)進(jìn)行了投放，顯然是希望通過(guò)國(guó)內(nèi)音樂(lè)平臺(tái)上的原聲音樂(lè)與游戲推廣實(shí)現(xiàn)更緊密的聯(lián)動(dòng)。

在這種相對(duì)保守的投放策略之下，《蔚藍(lán)檔案》的首周流水成績(jī)并不理想。雖然游戲上線第一天就登頂了App Store，后勁明顯不足。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，上線一周游戲的App Store收入達(dá)到了111.4萬(wàn)美元（約合人民幣803.16萬(wàn)元），這和游戲的人氣顯然是不匹配的。

究其原因，《蔚藍(lán)檔案》最為吸引玩家的還是其精妙的故事，但大量的粉絲已經(jīng)在海外服體驗(yàn)過(guò)游戲，或者是在B站等視頻網(wǎng)站“云”過(guò)游戲的劇情流程，他們?cè)俅稳肟訛橛螒蚋顿M(fèi)的可能性并不大。

而在其他方面，《蔚藍(lán)檔案》并沒(méi)有顯示出超過(guò)行業(yè)平均水平的玩法或者畫(huà)面表現(xiàn)力，自然很難吸引核心粉絲之外的玩家群體了。

事實(shí)上，《塵白禁區(qū)》等二次元游戲有著和《蔚藍(lán)檔案》相似的困境。他們可能在某些細(xì)分層面上有著比較突出的優(yōu)點(diǎn)，甚至一些游戲已經(jīng)通過(guò)了海外市場(chǎng)的考驗(yàn)。但當(dāng)他們回到國(guó)內(nèi)二次元游戲這個(gè)已經(jīng)非?！熬怼钡馁惖罆r(shí)，“要么爆要么死”成為了大部分二次元游戲的命運(yùn)。

不是二次元游戲的《晶核》，吃到了二次元紅利

于是，《晶核》變成了這個(gè)夏天二次元賽道的異類(lèi)。

從游戲的美術(shù)畫(huà)風(fēng)上，你很難不認(rèn)為《晶核》是一款二次元游戲。但從話(huà)題熱度上，《晶核》可以稱(chēng)得上是默默無(wú)聞。即便是那些二次元?dú)夥毡容^濃厚的社區(qū)，人們也很少能夠看到主流二次元群體討論這款游戲。

究其原因，朝夕光年似乎并不希望讓玩家們認(rèn)定《晶核》就是一款二次元游戲，而是想要走向更廣闊的受眾群體?！吧暇Ш?，即刻暴打”、“九重好禮，哐哐暴送”、暴力美學(xué)、“暴打暴刷暴搓暴金”，這些宣傳文案都會(huì)讓人想起主流MMORPG乃至傳奇游戲，和二次元游戲并不搭邊。

在買(mǎi)量投放層面，《晶核》甚至稍遜于前面提到的《蔚藍(lán)檔案》。游戲上線當(dāng)天，《晶核》的投放素材量也只是超過(guò)了3700組。即便后面保持了投放數(shù)量的穩(wěn)定性，《晶核》還是不如同期主流的二次元游戲。

不過(guò)，游戲類(lèi)型和用戶(hù)群體的變化，使得《晶核》投放的主力平臺(tái)發(fā)生了變化。B站仍然是《晶核》投放量最高的平臺(tái)，占到了投放總量的40%，或許是希望能夠獲取更多的年輕用戶(hù)。同時(shí)，穿山甲聯(lián)盟投放占比高達(dá)32.2%，則是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。穿山甲聯(lián)盟中大多是那些更為下沉的平臺(tái)，也符合《晶核》的預(yù)期受眾。

《晶核》希望去對(duì)標(biāo)的，或許還是《龍與地下城》系列（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《DNF》）。宣傳上，他們找來(lái)了DNF大主播和前DNF職業(yè)選手孫亞龍拍攝買(mǎi)量素材。游戲本體上，朝夕光年重點(diǎn)關(guān)注的還是游戲的爽快感。動(dòng)作系統(tǒng)的精進(jìn)助推了玩家在PVP模式中花費(fèi)更多的時(shí)間，交易系統(tǒng)則進(jìn)一步提升了玩家刷刷刷的動(dòng)力。

《晶核》代言人孫亞龍

顯然，無(wú)論是宣傳還是游戲本身，《晶核》和真正的二次元游戲都沒(méi)有太多的關(guān)系。不過(guò)，朝夕光年并不介意《晶核》被誤會(huì)成為二次元游戲，因?yàn)橹挥羞@樣才能真正地接觸年輕玩家群體。

眾所周知，二次元游戲核心玩家群體正是當(dāng)下的年輕人，他們也是消費(fèi)的主力軍。利用人們對(duì)于二次元游戲的認(rèn)知誤區(qū)，或是使其成為游戲宣發(fā)推廣的一部分，都可以極大地幫助《晶核》吸引年輕玩家，最終實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的留存。類(lèi)似的方法《幻塔》曾經(jīng)使用過(guò)，效果基本符合他們的預(yù)期。現(xiàn)在，《晶核》再一次利用這種認(rèn)知錯(cuò)位嘗到了“二次元游戲”的甜頭。

會(huì)呼吸的江湖？《逆水寒手游》話(huà)題度拉滿(mǎn)

相比熱鬧的二次元賽道，其他游戲題材和類(lèi)型鮮有真正的黑馬跑出。騰訊的《無(wú)畏契約》雖然已經(jīng)上線，但并沒(méi)有推出移動(dòng)版本。其他新游則鮮有躋身App Store暢銷(xiāo)榜TOP50的機(jī)會(huì)。因此，接連拿出《巔峰極速》和《逆水寒手游》的網(wǎng)易游戲成為了這個(gè)暑期頗為亮眼的公司。

《巔峰極速》利用抖音營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)展用戶(hù)群體，鈦媒體App已經(jīng)進(jìn)行過(guò)詳細(xì)的分析。《逆水寒手游》則有所不同，因?yàn)椤赌嫠愤@個(gè)IP本身就是話(huà)題來(lái)源。

從《逆水寒》端游上線之日起，圍繞著這款游戲的話(huà)題和爭(zhēng)議就沒(méi)有停止過(guò)。

游戲行業(yè)每每有新鮮的玩法出現(xiàn)，跟進(jìn)最快的或許就是《逆水寒》。類(lèi)自走棋玩法的加入，當(dāng)初也為這款游戲招來(lái)了大量的口水。逼肝逼氪等付費(fèi)網(wǎng)游都會(huì)遇到的批評(píng)聲音自然從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)《逆水寒》。因此，當(dāng)網(wǎng)易決定將《逆水寒》進(jìn)行端轉(zhuǎn)手的時(shí)候，大部分人對(duì)這款游戲的未來(lái)是有些迷茫的。

《逆水寒手游》沒(méi)有放棄過(guò)去借助熱點(diǎn)話(huà)題吸睛的方法。ChatGPT無(wú)疑是今年最火的科技話(huà)題之一，網(wǎng)易憑借伏羲實(shí)驗(yàn)室過(guò)去幾年在大模型上的深耕，為《逆水寒手游》引入了一套對(duì)話(huà)的新系統(tǒng)，能夠讓玩家與NPC對(duì)話(huà)的過(guò)程中體驗(yàn)迥異的故事走向。

然而，這些新的系統(tǒng)都是為了《逆水寒手游》這次新的宣傳口號(hào)所設(shè)置的，那就是“會(huì)會(huì)呼吸的江湖”。AI讓這個(gè)仙俠世界活了過(guò)來(lái)，各種單機(jī)游戲中比較普遍的游戲系統(tǒng)也是如此。

《逆水寒手游》

MMORPG在今天的市場(chǎng)上最容易出現(xiàn)的問(wèn)題就是游戲本身的趣味性不足，陷入單純打副本的重復(fù)之中，帶給玩家一種“上班”的感覺(jué)。因此，如果想要討好現(xiàn)在的玩家，勢(shì)必要在游戲中加入大量新的系統(tǒng)，同時(shí)調(diào)動(dòng)玩家的探索感。

這種玩法的融合，最為典型的就是就是游戲中的通緝系統(tǒng)。玩家隨意攻擊游戲中的NPC，都有可能被官府通緝，最終被抓進(jìn)大牢里。這種小的系統(tǒng)設(shè)計(jì)顯然來(lái)自于《GTA5》或者《賽博朋克2077》這類(lèi)開(kāi)放世界游戲，但放到MMORPG中顯然可以提升游戲的活性。

依靠著玩法和話(huà)題度，《逆水寒手游》延續(xù)了端游的成功。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，上線一個(gè)多月以來(lái)，《逆水寒手游》依舊穩(wěn)定在App Store前十的位置，總收入高達(dá)7315.78萬(wàn)美元（約合人民幣5.27億元）。

暑期檔進(jìn)入中途，游戲市場(chǎng)的廝殺勢(shì)必更加激烈。一些原本人們心目中的種子選手不及預(yù)期，未免令人比較失望。但市場(chǎng)就是這樣，一些預(yù)期落空之后，他又總會(huì)給你帶來(lái)驚喜。下一個(gè)黑馬花落誰(shuí)家？恐怕沒(méi)有人會(huì)知道。

（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜雪夜楓鱗）

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