“下沉市場”，正逐漸成為數字化的沃土。

新的應用場景催生新的技術創新，新技術的普及又孕育更多新應用場景，這是每一次技術迭代都會發生的故事，放之如今，就是以云計算為代表的數字化技術，深入到下沉市場。

云計算技術已經成熟，同時早期市場客戶趨于飽和，共同造就了目前的行業趨勢：云計算從一二線城市向三四線城市蔓延，從互聯網、金融等場景向更多行業場景滲透，成為中國數字化的一條主線。

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江西省九江市就是一個典型樣板，從面向政府機構和市民服務的政務云，再到江西省內首家全院系統上云的“醫療云”，還有適合自然資源局的“專網云”，他們正在根據自己的業務屬性，找到上云、用云的最佳姿勢。

而落地于九江市的中國電信中部云計算大數據中心，成為這些客戶考量的重要因素，天翼云也借此打開了市場。

樸素的上云邏輯

與高大上的互聯網客戶相比，九江的云上客戶顯得很務實，他們無需詳細了解新穎的技術名詞，只需關注技術背后的降本增效作用，政策驅動也是一大助力，安全合規貫徹在他們的每個動作。

2019年，中國電信中部云計算大數據中心正式落戶九江，九江市政務云也開始大規模上云的旅程。“隨著信息化程度越來越高，特別是應用系統越來越多，對系統支撐環境的可靠性和安全性要求也更高了，原來自建的系統沒辦法支撐新的業務需求。所以我們就采取了另外一種思路，租賃天翼云的云服務”，九江市數字經濟發展中心副主任朱軍表示。

九江政務云十分注重安全合規，同時有很多的紅線和規則要遵守，譬如互聯網區和政務外網區的雙區隔離需求，從物理架構層面實現隔離，同時從邏輯層面實現安全可控的數據共享。

九江市第一人民醫院副院長歐陽霆也提到，2020年開始，醫院準備做智慧醫院的建設，涵蓋面比較廣，涉及業務部門多，系統非常繁雜，大概規劃出200多個系統，需要承載的服務資源就非常的龐大，老院區機房不足以去承載新的服務資源規劃。

在九江市第一人民醫院考慮機房選址的過程中，上云進入到院方視線之中。醫療云的建設標準嚴格，例如機房的建設標準，醫院所用的機房要達到B級，這意味著從管理到硬件設施到相應的配套網絡，各個方面都要做到安全冗余。

“中國電信中部云計算大數據中心也拿到了三級等保，對于醫院來講，最擔心的就是安全，我們2016年的時候就有上云的想法，但是當時九江還不具備這樣的環境，一個是硬件的安全，一個是數據的安全。”歐陽霆說。

目前不僅九江市第一人民醫院的兩個院區上云，該醫療云還托管了開發區醫院以及多個社區醫院，相當于一個城市醫聯體，再靠自建機房，不僅投入大，系統維護等技術力量也跟不上，醫療云是合適的選擇。

九江市自然資源局是政策驅動型上云。2019年，自然資源部下發通知，要求構建國土空間規劃“一張圖”實施監督信息系統。基于國土空間基礎信息平臺，整合各類空間關聯數據，著手搭建從國家到市縣級的國土空間規劃“一張圖”實施監督信息系統，形成覆蓋全國、動態更新、權威統一的國土空間規劃“一張圖”。

九江市自然資源局副局長黃鋼回憶表示，“任務下來以后，我們發現市縣一體的國空平臺數據量非常大，市里統建，縣里只管使用，我們的信息化水平還做不了這個事，后來我們找到電信尋求技術解決方案，進而用專網云解決了問題。”

因地制宜的用云

針對九江政務云，天翼云采用OpenStack增強型架構，并利用自研SDN替換原有網絡組件，為九江構建出全新的“云網安”一體政務云架構，同時上線了互聯網區、政務外網區共同納管的混合云管平臺，利用公私同源的技術架構特點，實現政務云功能的迭代。

在后續建設過程中，天翼云還建立起省市云高效協同的私有云運維體系，提升省市云三方協同處理重大事件的能力。同時協助九江政務云打造了省市云遷移團隊，采用自主遷移的方式，助力九江市政府在保證業務系統正常運行的前提下，完成政務遷移工作，并落實政務服務運維管理細則，形成“4A全鏈路閉環管理機制”，大大降低違規操作帶來的風險。

針對醫療云，歐陽霆表示，從醫院管理、運營的角度，上云所帶來的人力、電力、場地費用的節省，足以抵消托管成本，醫院可以把原來運維機房的花銷用于其他的專業信息化建設。

此外，九江市第一人民醫院是集團化醫院，天翼云提供了一套系統一張網，利用信息化實現所有院區同質化管理，患者也可以通過互聯網醫院更便捷地獲得服務，

九江自然資源局則通過國土空間基礎信息平臺和一張圖實施監督信息系統，納管了九江市所有自然資源的圖層數據，目前圖層數已超過600個，通過這張“云上底圖”，做到全市自然資源的可視、可管、可控。

如上客戶都有非標準化的上云需求，他們需要的不是幾個產品和工具，而是端到端的解決方案，很多時候還需要屬地化服務，這也是很多互聯網云廠商難以滲透到下沉市場的原因之一。

天翼云的優勢便是“前店后廠”，從人員層面，前端有中國電信九江云公司提供本地服務，后端有天翼云的研發部門做定制化方案，從云網資源的角度，中國電信中部云計算大數據中心就坐落于九江，基本接近于客戶自建機房。

一朵“本地”云

政務云、醫療云和自然專網云，都是自身上云之后進一步通過云對外提供服務，客戶會慎重考慮云廠商的資質、穩定性、服務等多種因素，在九江地區，中國電信中部云計算大數據中心基本是最佳選擇。

“目前而言，在九江只有天翼云能滿足我們的標準。第一，天翼云能夠通過云計算安全的一系列評估，第二只有中國電信在九江建設了中部云基地，中部云基地的本地支撐能力也是最強的。”朱軍說道。

據了解，中國電信中部云計算大數據中心項目總投資20億元，建設內容包括1個云計算大數據中心，1個可視化數字智能應用展示平臺和若干個產業關聯項目。

其中大數據中心規劃建成1600個機柜、16000臺服務器的運行能力。2019年1月10日由九江市人民政府與中國電信股份有限公司江西分公司簽訂項目合作協議，實現了當年簽約、當年建成、當年投產，三期共完成1131個機柜建設，算力達到120萬核，存儲約50PB。

據九江電信云網中心解決方案團隊隊長屈勇介紹，九江作為天翼云的一個省級節點，和南昌形成省級雙節點服務周邊客戶，同時，九江是國家一級干線的縱橫交匯節點，在2021年開通了直達國際的互聯網出口，體現到業務上就是時延更短，速度更快。

目前該數據中心主要承載了中部地區的一些行業上云、企業上云、桌面上云等業務，天翼云在九江大力推進“九朵云”建設，即政務云、國資云、醫療云、工業云、金融云、交通云、農業云、教育云和視頻云。

目前已承載了全市智慧城管、智慧口岸、智慧水利、智慧環保、智慧林業、智慧救助等70多個政務系統上云；承載了星火、國電、衛浴等3200余家工業企業上云；承載了市一醫院、中醫院等近20家醫院上云；為全市智慧校園5000余個班級提供云教學服務；承載了全省數字鄉村、綜合治理等180余萬個監控視頻云存儲服務。

下沉市場的云客戶，更看重“看得見”的價值，位于本地的數據中心，定制化的解決方案，嚴格參照的技術規范，都是考量的重要因素。在一二線城市驗證過的商業模式，蔓延到三四線城市，應用場景與基礎設施互為前提，推動中國云計算行業加速向下滲透。

（本文首發鈦媒體APP 作者｜張帥，歡迎添加作者微信mr3right交流）

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