“我要告訴朋友們，2023年，我要把所有的利潤都給我的朋友們，我要讓我的朋友們賺錢，我要讓我的同事們賺錢，我要讓我的供應商賺錢，我相信長期主義，我也相信我的朋友們！”出走拼搏半生，歸來仍是赤子之心。說的就是愛漫時王鑫海，一個自稱老王、把所有經銷商都當做朋友的公司CEO。

2023年3月5日，以“王鑫海和他的朋友們”為主題的王鑫海2023年開年演講暨愛漫時新品發布會，在廣東惠州雙月灣順利舉行，再次引發行業矚目。繼2022年開年演講之后，“王鑫海和他的朋友們”迎來第二季，老王成功實現了和朋友們“春暖花開，去有海的地方”的美好愿望。

(資料圖片)

攜手并進、互相成就：老王和他的朋友們

從基層經銷商一路摸爬滾打，憑借過人的膽識和對商業的獨有嗅覺，一步一個腳印地撐起了愛漫時如今的商業版圖。從員工到經銷商乃至熟悉他的業內同仁，都對王鑫海的為人行事和敏銳眼光贊不絕口。在掌舵愛漫時這艘大船的過程中，王鑫海對經銷商朋友總是關懷備至。每年定期走訪一線市場，為終端門店制定全方位的經營體系，鋪設共贏之路。

2021年，王鑫海到寧波現代商城的苗總店里出差，當時苗總的店面位置和裝修形象都并不是很理想，他在溝通過程中表示，未來的生意會一年比一年更有挑戰性，在面對挑戰的時候要做出相應變化，需要更好的門店，更好的形象和更穩定的團隊。苗總夫婦采納了王鑫海的建議并行動了起來，在2022年市場不確定的情況下，主動升級店面，加大銷售團隊，主動出擊，在2022年完成了屬于自己的全新突破。

我們都清楚，在經營事業的過程，支撐我們的，不僅僅是詩和遠方，更是身邊的朋友。深入市場，王鑫海和愛漫時幫扶團隊，在調研中發現、解決和總結問題，從而賦能經銷商發展，增強他們的盈利能力。也只有遍布全國各地的愛漫時門店賺錢了，才能促進愛漫時品牌的進一步發展和壯大。這就是攜手并進的意義，這就是互相成就。

高質平價、市場主流：老王的新產品理念

在消費新升級和新理性消費蔓延的背景下，關注品質、價格、品牌以及追求高性價比的消費群體和高質平價的產品，在未來相當一段時間內會成為市場主流。在王鑫海看來，高質平價的核心是在價優的基礎上，還能保證有品、有質，滿足年輕消費者錢少但要求不低的需求。因此愛漫時會在高質平價的需求下，開發出更多符合高質平價消費需求的產品。并且會有更多的促銷手段，滿足更多朋友的高質平價的需求。

新品的研發將圍繞窗簾、藝術漆墻布、墻咔和墻紙等品類進行最大化的布局，愛漫時今年成立了圓網藝術漆墻布車間，藝術漆墻布也會在一段時間內替代一部分紡織面料墻布。藝術漆墻布也比藝術漆有更高的性價比，愛漫時努力豐富品牌產品系列，努力滿足不同層次的客戶需求，而主打的睡眠窗簾系列，依然保持獨有的風格，也依舊成為愛漫時的拳頭產品。

大膽創新、一路狂飆：老王的2023年規劃

2023年是具有獨特購物體驗的、線上線下相融合的新零售、新業態及新型實體店崛起的元年。新零售模式全域營銷革命的底層邏輯就是人貨場，同時要給用戶帶來“無所不在、隨時隨地、極易上手、生活提案”四大體驗。2023年愛漫時的重中之重就是進入直播帶貨，用超高性價比的產品實現快速發展。要用更多新的思維模式，更大膽的創新，去創造更好的成績，去提升銷量；要持續推動產品創新、銷售創新、服務創新，從而實現2023年的業績一路狂飆。

在這個越來越需要“勢”的時代，無論是品牌還是渠道，都要注意營銷渠道的結構搭建，線上直播和門店經營融合發展。愛漫時將以抖音為代表的新模式，融入到門店的日常經營中，多平臺增加愛漫時品牌在當地曝光率；多渠道獲客，實現門店銷量的持續快速增長。公司會投入大量資金，用在抖音，小紅書、bilibili、視頻號等新媒體運營上，由專業的抖音運營團隊手把手的教大家怎么做。

對于搶占舊改、二次裝修等存量市場“紅利”，愛漫時同樣不會錯過。王鑫海表示后期將投入大量的精力、人力來完成這個目標。另一方面，王鑫海鼓勵經銷商朋友要通過和當地頭部裝修企業的合作，在舊改與二次翻新業務中提升銷量。用愛漫時卓越的產品+服務提升競爭力，實現和頭部裝修企業的共贏。

“流水不爭先，爭的是滔滔不絕；高手不在于機會主義，而在于長期主義。”“長期主義”是王鑫海的信條，也是愛漫時疫情三年努力不放棄的關鍵詞。2022年，縱然面臨很多無法改變的事實，王鑫海依然笑對，依然時刻準備著，愛漫時依然保持對目標的確定推進和布局。如今隨著市場逐步回溫，信奉“長期主義”并不怕困難、永遠敢想敢干的王鑫海和他的朋友們，將迎來一路狂飆的一年。

2023年注定是熱火朝天的一年。去年愛漫時是整個行業給到門店現金獎勵最多的品牌，今年一起努力、再接再厲，2023年獎金一定會繼續領跑整個行業。走到春暖花開，干到燈火通明，2023年，相信王鑫海會讓朋友們賺得心花怒放、賺得笑口常開、賺得盆滿缽滿！

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