財聯社11月26日訊（記者 陸婷婷）“2022卡塔爾世界杯”小組賽激戰正酣，酒店民宿企業也趁勢打響營銷戰，觀賽主題房、世界杯套餐、VIP定制觀賽席位等“產品”扎堆上線。

據財聯社記者了解，大屏沉浸式體驗、球迷共享觀賽氛圍、暢享啤酒及餐飲套餐等是住宿類企業世界杯相關營銷活動的主要賣點，其中，影音房尤受青睞。同程旅行數據顯示，11月20日世界杯開幕日當晚，全國“看球房”預訂量環比暴增超過30倍。成都、廈門等地的影音房預定量也同比大增數倍到十余倍不等。而分析人士則相對冷靜，民生證券社服分析師饒臨風向記者表示，短時的脈沖式需求將隨世界杯閉幕消退，對企業業績的整體拉動作用或較為有限。

(資料圖)

（世界杯觀賽主題房 圖源/華天酒店(000428)官微）

“影音房已連續幾日訂滿”

“世界杯開賽的這幾天，影音房比較緊俏?！睆B門某酒店訂房部工作人員25日對記者表示，影音房前幾天全都訂滿了，26日還有少量，再往后兩日已滿房。

世界杯 “看球熱”拉動住宿業“看球房”需求高增，其中，影音房成為最大熱門。

攜程數據顯示，影音房產品在11月20日至12月18日的預訂量相比去年同期增長超一倍，相比今年1-10月的產品預訂增速也高出6成，4成用戶甚至提前1個月就預訂了心儀的影音房。

廈門市成為影音房預訂最熱城市之一，世界杯期間，該市相關房型預訂量同比增長超12倍。長沙市、成都的影音房預訂規模同比也分別增長185%、433%。

根據賽程，卡塔爾世界杯將于12月9日、14日、18日開啟1/4決賽、半決賽、總決賽。記者通過去哪兒、飛豬等在線OTA平臺檢索發現，12月中旬前后，多個城市帶有“巨幕影音”“觀影”“投影”“大屏”等備注信息的酒店房型均顯示房量緊張。

據一位酒店從業人士透露，12月15日已售出近七成房量。其稱，此類房型數量本來就不多，有熱度活動的話，訂的人就會多一些。

世界杯期間，同樣能滿足高品質觀賽體驗需求的民宿亦受到球迷追捧。小豬民宿數據顯示，截至11月21日，小豬民宿平臺“巨幕”、“投影”等關鍵詞搜索量較前一周增長327%。從預訂數據看，11月20日-12月18日，小豬民宿預訂量同比增長281%。

住宿業現“營銷熱”

根據多家平臺的統計數據，“看球房”預訂用戶以男性為主。由于本屆世界杯比賽多處于國內深夜，或為尋求更極致看球體驗，同時不打擾家人休息，不少球迷選擇到酒店民宿觀賽過足球癮，這也成為諸多酒店、民宿等競相開展營銷活動吸引客流的契機。

11月17日至24日期間，酒店、民宿的世界杯營銷活動相繼推出。同程旅行于世界杯開賽前上線的看球房專題活動，集合國內300多個城市的影音房資源，預訂可享“紅包”。

上市公司方面，華天酒店（000428.SZ）在與投資者互動時稱，“目前公司部分酒店有影音客房服務，各酒店開展有關世界杯等觀賽的營銷活動?！睋私?，世界杯權益卡、“一球成名”射門游戲等均是公司針對本屆世界杯賽事推出的活動。公司旗下長沙一酒店的工作人員介紹稱，活動主題房在享受折扣價的同時還贈送啤酒、水果。

首旅酒店（600258.SH）、錦江酒店(600754)(600754.SH)旗下酒店也在進行世界杯相關營銷，提供的服務涵蓋有獎競猜獲積分，上線觀賽主題房，以及線下各式觀賽活動和特色美食套餐等。

此外，多家酒店在溫泉區、大堂、餐廳、多功能廳等處設置了大屏觀賽專區。全國多座城市亦借力世界杯進行體育營銷。以三亞市為例，世界杯期間，三亞亞特蘭蒂斯-TIKKI餐廳、三亞灣皇冠假日度假酒店、三亞海棠灣陽光壹酒店、金茂三亞亞龍灣希爾頓大酒店、國免三亞店等推出“精彩足球月，嗨啤至深夜”、 狂歡燒烤套餐、世界杯主題嘉年華、國免世界杯嘉年華等活動。

民生證券分析師饒臨風表示，由于大型賽事具備天然話題度，酒店等借力營銷能獲得高關注和流量。但此類營銷也是某種程度的產品競爭，主打賽事房需要找準細分人群，在居住時間、屏幕設施、餐飲及啤酒提供等產品層面上進行考量設計。這相比于直接的價格戰，更容易保證酒店的價格機制，甚至能夠通過差異化的產品和服務獲得一定溢價。

業內人士：需求拉動或有限

記者注意到，一眾住宿企業相關營銷活動時間基本覆蓋世界杯比賽全周期，活動主題套房在原價基礎上給出三折至七折不等的優惠，同時贈早贈餐。而世界杯觀賽主題房配置有明顯分化，有的專門由影音房升級而來，硬件設備、軟件系統等做了提升，高清投影配置100寸的畫框幕布；有的僅在原有房型基礎上做了簡單的世界杯場景元素布置，配備小尺寸電視機。從活動效果看，前者更受歡迎，后者則少人問津。

饒臨風認為，疫情背景下住宿業整體經營承壓，為創造業績增量和維持現金流，酒店通過推出世界杯觀賽服務項目切入本地業態是必然之舉，而經營水平較強或反應更快的企業在機會面前將占得先機。世界杯觀賽場景可替代選項頗多，如家中、酒館等，潛在的目標客群較長假休閑客群更加細分，從拉動業績的角度而言，酒店觀賽對整體需求的拉動效應或不如長假。

值得關注的是，觀賽熱拉動住宿業消費升溫是一方面；在另一方面，近期出行鏈頻傳利好，且緊隨而至的元旦、春節等傳統節慶或將進一步刺激消費潛力釋放，酒店板塊有望受益。

在饒臨風看來，抓住重要的經營時間窗口創收，極為考驗單體酒店的綜合運營能力，需要提前制訂預案，包括如何做好營銷、如何設計產品、如何適應新消費人群多元化需求、如何根據新產品需求做好服務支撐等。

（編輯：曹婧晨）

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