臨近年底，不少外貿(mào)企業(yè)鉚足勁兒開啟“搶單”模式，爭分奪秒地聯(lián)系老客戶尋找新買家。《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者走訪多地發(fā)現(xiàn)，很多外貿(mào)企業(yè)在苦修內(nèi)功，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝是他們拿單的底氣。

(資料圖)

——奮力開拓國際市場

12月4日清晨5時(shí)30分，一支由商務(wù)廳等浙江省級部門相關(guān)負(fù)責(zé)人及企業(yè)代表組成的隊(duì)伍驅(qū)車前往浦東機(jī)場，開啟為期6天的德國、法國之行。

本次歐洲行是浙江“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動”首站。后續(xù)浙江各地還將通過“包機(jī)/包艙+參展+商務(wù)洽談”模式，組織超1萬家企業(yè)赴境外參加經(jīng)貿(mào)活動，為浙江企業(yè)打開出海商機(jī)。

而奔赴沙特參展的寧波康立特電子有限公司總經(jīng)理助理林程娜告訴記者，這是疫情以來公司第一次出境參展，也是新的起點(diǎn)。林程娜說，公司主營太陽能(000591)板等新能源產(chǎn)品，中東國家正是重要市場。這次走出去的第一站，便是參加闊別三年的第八屆中國品牌商品沙特智造展。

不僅浙江，廣東、江蘇、四川、福建等地的外貿(mào)企業(yè)也都紛紛出動，不少已經(jīng)滿載而歸。

剛參加完11月中下旬亞太區(qū)美容展新加坡特別展，碧譽(yù)化妝品配件（深圳）有限公司董事長武江目前正忙著組織員工打樣，接洽品牌，趕工春節(jié)前交貨。

武江介紹，這次國外參展，除了拜訪老客戶，還見了來自菲律賓、泰國、印尼的新客戶。他帶去了八成新品，帶回了八個(gè)意向訂單，有客戶還當(dāng)場付了定金。

“海外參展給我們提供了新平臺，打開了新渠道。”武江說，“不僅能展示新材料、新工藝、新技術(shù)，還能和同行交流，更好把握市場流行趨勢。”

外貿(mào)企業(yè)信心更足了。他們說，接下來就是鉚足勁兒，全力開拓市場。

——企業(yè)拿單底氣足

在拓展國際市場的同時(shí)，中國外貿(mào)企業(yè)還在苦修內(nèi)功。

江蘇三木集團(tuán)(000632)有限公司主要從事合成樹脂、溶劑等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售等，其環(huán)氧樹脂等產(chǎn)品出口至海外約100個(gè)國家和地區(qū)，廣泛應(yīng)用于涂料、電子等行業(yè)，今年出口額有望達(dá)到4億美元。

對于公司的出口業(yè)績，江蘇三木集團(tuán)出口部負(fù)責(zé)人周根良給出的答案是，“不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)！”他對記者說，這幾年，公司開拓海外市場的步伐不但沒有放慢，反而多管齊下，做足了準(zhǔn)備。

“持續(xù)完善主導(dǎo)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈條，擁有2000多個(gè)品種牌號；打造‘涂料用原料超市’，海外客戶可一站式購齊所需；立足環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，大力開展企業(yè)車間智能化改造升級，年產(chǎn)環(huán)氧樹脂能力可達(dá)40萬噸；積極打通日本及東南亞市場，公司今年申領(lǐng)了多份RCEP原產(chǎn)地證書……”談起業(yè)務(wù)發(fā)展，周根良滔滔不絕，底氣十足。

像三木集團(tuán)一樣的民營企業(yè)正發(fā)揮靈活性和適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢，推動外貿(mào)主體活力進(jìn)一步增強(qiáng)。記者在多地采訪了解到，這幾年盡管壓力重重，但是外貿(mào)企業(yè)并沒退縮，反而堅(jiān)持在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)升級上下功夫。

在揚(yáng)州江淮輕型汽車有限公司的生產(chǎn)車間內(nèi)，一輛輛高端皮卡正從流水線上下線。公司負(fù)責(zé)人介紹，目前公司產(chǎn)能已基本達(dá)到滿產(chǎn)要求。他說這幾年公司一直在加大研發(fā)力度，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，不斷推陳出新，豐富產(chǎn)品線，提升品牌國際影響力。

企業(yè)的活力匯聚成我國外貿(mào)逆勢增長的動力。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，今年前11個(gè)月，我國進(jìn)出口總值38.34萬億元人民幣，比去年同期（下同）增長8.6%，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。

——明年更有盼頭

展望明年，外貿(mào)企業(yè)紛紛表示，雖然形勢依然嚴(yán)峻，挑戰(zhàn)時(shí)刻都在，但是更多的是盼頭兒。

“接起單子來沒有后顧之憂，對未來也就更有信心了。”林程娜說，還有“百團(tuán)千企萬人”行動支持，可以放心大膽地安排明年的參展計(jì)劃。

“我們公司手頭海外訂單多得很，訂單已經(jīng)排到春節(jié)后，還有15000多噸貨準(zhǔn)備發(fā)出呢！”臨近年底，周根良忙得不可開交。他說，今年的業(yè)績肯定沒問題，明年也有望實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。

周根良分析，受益于國際市場對公司產(chǎn)品的大量需求和RCEP利好逐步釋放，以及通關(guān)流程簡化等一系列便利化舉措，“這些因素助推下，公司業(yè)務(wù)持續(xù)外拓，不斷做大海外市場‘蛋糕’。”

“明年，我們計(jì)劃進(jìn)一步開拓德國、意大利等海外高端市場。”揚(yáng)州江淮負(fù)責(zé)人說。

商務(wù)部新聞發(fā)言人束玨婷在近日舉行的新聞發(fā)布會上表示，我國外貿(mào)發(fā)展仍然具備有力支撐，外貿(mào)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好，企業(yè)履約、創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)，穩(wěn)外貿(mào)政策效應(yīng)持續(xù)釋放，國際航班班次明顯增加，四季度外貿(mào)運(yùn)行將繼續(xù)保持在合理區(qū)間。

中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長魏建國認(rèn)為，由省級商務(wù)廳組織外貿(mào)企業(yè)走出去參展的辦法，有效打破了當(dāng)前穩(wěn)外貿(mào)的堵點(diǎn)，將為明年外貿(mào)打下良好基礎(chǔ)。（記者王文博 屈凌燕 何磊靜 丁樂 ）

編輯：鄔金夫

關(guān)鍵詞： 三木集團(tuán) 穩(wěn)步增長 環(huán)氧樹脂 公司負(fù)責(zé)人