土耳其首都伊斯坦布爾，在西方人眼里，正成為歐洲游戲“硅谷”。
(資料圖片)
拿到 3.33 億美金投資的土耳其廠商，超過 1/3 主做三消
說起土耳其游戲圈你會想到什么？是在 2020 年被 Zynga 以 18 億美元高價收購的土耳其游戲開發商 Peak Games，還是如今每月狂攬 3700 余萬美元的《Royal Match》？
不可否認的是，在消除游戲，或者更大一點的益智賽道，土耳其的開發者們狀似天賦異稟。不斷跑出“頭部玩家”后，近兩年，其他體量稍小的土耳其游戲廠商也吸引了不少投資者的目光。根據 startups.watch 的數據，僅截至今年上半年，就有 13 家土耳其游戲廠商獲得了總額為 3.33 億美元的投資，這一數字在所有歐洲國家中位列第一，并且已經達到了 2020 年全年土耳其游戲廠商所獲投資總額的 24 倍。
筆者盡力地查詢了公開信息，發現在 13 家拿到融資的土耳其廠商中，年初至今共計 5 家主推三消游戲的土耳其游戲廠商獲得了 100 萬至 2500 萬美元不等的投資。
在如今的三消賽道，土耳其廠商的市占比怎么也能占到前三，不錯的流水和退出通道，助推了三消品類在土耳其的發展，納悶有了錢、又有人才的土耳其，對于三消品類有怎樣的最新思考，成為了筆者寫這個選題的原動力。
2022 年拿到融資、主做三消的土耳其游戲廠商及其產品情況 | 白鯨出海基于公開信息的不完全統計
在梳理上述游戲廠商的融資信息的過程中，也有一些有趣的發現：.5 家獲投的游戲廠商中，有 3 家的創始人為 Peak Games 前員工；.結合已發布的產品情況來看，獲投的土耳其廠商偏愛“點消”和堆疊三消的玩法；.有部分超休閑廠商參與投資，似乎有意加碼混合休閑賽道。
Peak Games 前員工，資本搶著投？
Peaks Games 被收購后，一部分離開 Peaks Games 的員工選擇了自立門戶，帶著過往的從業經驗，在休閑游戲領域開始了自己的探索，涉及三消、合成、放置、超休、Slot 等多個賽道。
Peak Games 前員工打造的部分游戲工作室|圖源：Mobidictum
而沒能搭上 Peaks Games 這輛“快車”的資本，希望在 Peak Games 前員工身上找回機會，尤其是和“老東家”業務重合度較大的三消賽道上，在今年就有 Ace Games、Magic Games 和 Gleam Games 三家公司獲得投資。
.Ace Games 創始人 Hakan Bas 是前 Peak Games 聯合創始人；
.Magic Game 的創始團隊集合了前 Peak Games 產品經理 Cagri Ozturk、資深 3D 美術師 Ruya Celikcan 和工程師 Mert Kasar，有了 Peak Games 的從業經驗做背書，也讓 Magic Game 在沒有任何一款產品問世的情況下，依舊完成了 500 萬美元的種子輪融資；
.Gleam Games 由 Peak Games 前戰略副總裁 Eser Yo?urt?u 創立；
上述公司的產品，大多都屬于“嶄露頭角”的階段，有的甚至都還未有成品……可以說，這些投資是出于對創始團隊履歷背景的認可，在土耳其，Peaks Games 這類游戲大廠的工作經歷就是最好的背書。
縱覽整個土耳其游戲圈，不少在近兩年跑出的頗具影響力的游戲公司是由 Peak Games 前員工打造，比如現在估值已經超過了 27 億美元的 Dream Games，頗有“青出于藍而勝于藍”的架勢；再如以 2 億美元高價售出旗下《Match 3D》和《Match Tile 3D》兩款人氣三消游戲的 Loop Games 等，這些背景相似的游戲團隊，讓投資人很難不勇敢下注。
除去 Magic Game 的“社區＋多人在線＋三消”的產品仍處于研發階段，Ace Games 旗下的《Fiona"s Farm》和 Gleam Games 旗下的《EverBlast》均已上線。比較巧合的是，這兩款產品幾乎不約而同地選擇了將“點消”（Collapse）作為消除的基礎玩法。不過在副玩法的設計上二者體現出了差異，《Fiona"s Farm》是一款劇情驅動的模擬經營＋三消游戲；《EverBlast》不涉及劇情，是一款圍繞小島建設展開的放置＋三消游戲。
左：《Fiona"s Farm》；右：《EverBlast》
這里先解釋一下 “點消”的玩法，是指任意點擊一個消除塊，如果臨近有 1 個以上的同色消除塊即可完成消除。在這一細分的消除玩法中，Peaks Games 的《Toon Blast》正是該品類下的代表產品，月流水大概在 2000 萬美元這一量級。區別于更多三消游戲采用，通過交換（Swapping）兩個消除塊的位置、實現 3 個同色塊位置相鄰來進行消除的玩法，點消操作更簡單，并且單局節奏也更快。
GameRefinery 曾統計了 2020 年美國 iOS 端收入最高 500 款三消游戲，其中點消玩法的占比為 22%，雖然不大，但是相比 2018 年 11% 的占比依舊有了很大提升。從 Ace Games 和 Gleam Games 不約而同采用點消玩法的設計來看，想要切入的是游戲時間更碎片化的玩家群體。
與此同時，以“點消”作為核心玩法來做加法，應該也有基于填補市場空白的思考。筆者梳理梳理了 12 月 5 日美國 iOS 益智游戲暢銷榜 Top100 中的 8 款點消游戲，發現加入了元游戲的僅 3 款。
并且如果除去《Fiona"s Farm》，會發現余下的兩款游戲均來自一家名為 Tactile Game 的丹麥廠商，換句話說在點消+元游戲這個賽道，目前看來尚不算擁擠。此外，目前商業化表現最好的《Lily"s Garden》也有 400 萬美元的月流水，雖然與頭部點消游戲還有不小差距（《Toon Blast》月流水大致為 2000 萬美元），但或許也說明了在點消+元游戲這個賽道還有更大市場潛力等待挖掘。
12 月 5 日美國 iOS 益智游戲暢銷榜 Top100 中的3 款點消+元游戲的產品 | 白鯨出海根據公開信息整理
雖然同為點消的玩法，但具體到游戲設計中，《Fiona"s Farm》與《EverBlast》也呈現出差異。前者的點消設計和《Toon Blast》基本一致；而后者則進行了一定的改動，將常規方形的消除塊變成了不規則堆疊的 3D 半圓形水果，并且消除塊放置的環境也由規整的矩形區域變成了包含和突起的不規則區域，滿滿的“超休閑”畫風。
左：《Fiona"s Farm》;右：《EverBlast》
鑒于兩款游戲在副玩法的設計上都有一定的巧思，接下來，我們圍繞副玩法簡單拆解一下兩款游戲。
《Fiona"s Farm》：用模擬經營“助推”三消變現是否能跑通還待觀察
《Fiona"s Farm》的大致劇情為遭遇未婚夫背叛的Fiona 選擇了回到鄉下，但是在一場颶風過后，祖母的農場毀于一旦。Fiona 全心投入農場的重建工作之中，期間揭示父親的秘密、再次陷入愛情等劇情也將隨之展開。
類似的女主角“破而后立”的爽文劇情無疑很套路，像是三消游戲《Lily"s Garden》、合成游戲《Merge Mansion》等都是美國益智游戲暢銷榜 Top 30 中的常客，均由類似的劇情展開。這款游戲顯然不想在劇情上動更多腦筋，直接套用了經過市場驗證的“萬能公式”。
相對特別的是其模擬經營副玩法的設計。在過往我們看到的以“修復重建”為主線打造的三消游戲中，利用的是通過消除收集能量——再消耗能量完成修復——最后等能量耗盡又去玩消除的循環，一般來說修復完成的建筑，除了觀賞之外沒有額外的功能，并且后期三消變難，一旦“卡關”會直接影響游戲體驗。
《Fiona"s Farm》引入的模擬經營玩法，讓很多早期修復的建筑有了“生產力”，玩家可以利用修復好的建筑（如雞窩、牛圈、面包房）進行生產，通過完成訂單來獲取金幣、消除道具之類的獎勵。并且一些基礎物資的生產并不依賴三消所需的能量，比如通過雞窩生成雞蛋需要 2 份稻谷，而稻谷可以通過播種獲得，整個過程并不消耗能量。也就是說，《Fiona"s Farm》中模擬經營玩法對三消的依賴并不會太強，甚至通過完成訂單獲取的金幣、消除道具等獎勵還能幫助玩家通關，實現正向循環。
與此同時，為了同時保證游戲體驗和商業化，《Fiona"s Farm》在訂單獎勵與內購點的設計上也做了一些平衡。
先說訂單獎勵，玩家一次完成全部訂單可獲得的最高獎勵包括 1 個道具、少量金幣和 30 分鐘的無限體力等，其中最有價值的莫過于能讓玩家在“卡關”后依舊能持續挑戰該三消關卡的“限時無限體力”，而能真正幫助通關的道具獎勵并不多。在內購點的設計上，“限時無限道具”一類的游戲加成只有通過購買才能獲得，保障了“氪金”玩家的游戲體驗。
因為消除+模擬經營的玩法，相對來說市場面上還比較少，今年上半年莉莉絲做了一款《BoraBora》，將 2 個重數值的玩法柔和在一起，對研發團隊的商業化也形成了一定挑戰。目前來看，上線尚不算久的《Fiona"s Farm》已經進入美國和多個歐洲國家 iOS 益智游戲暢銷榜 Top 100，雖然流水僅在十幾萬美金的級別。
今年 11 月，休閑游戲巨頭 Playtika 以 2500 萬美元收購了 Ace Games 的少數股權。
《EverBlast》：從畫風到玩法，都再輕一些
另外一款同樣選擇了點消的《EverBlast》將情景設計在一個小島上，游戲的機制也并不復雜，玩家通過消除收集星星，然后用星星解鎖小島上的不同的地標（諸如銀行、果汁廠等）。接下來的玩法，和一些輕度的放置游戲就比較類似了，每一個被解鎖的地標都會定時自動產生金幣收益，玩家再利用金幣不斷升級地標以獲取更高的收益。《EverBlast》是一款比較典型的三消＋游戲，只是以放置作為元游戲，在過往產品中并不多見。
《EverBlast》三消部分的玩法設計也比較特別，將常規消除塊換為 3D 實物的設計思路，此前更多是在一些堆疊三消游戲中見到。
像是今年 9 月跑出的一款名為《Triple Match 3D》的三消游戲，其玩法源自“堆疊”三消，根據 GameLook 的統計，其月流水在當月首次突破 3000 萬人民幣大關，包括像上文提及的 Loop Games 高價售出的《Match Tile 3D》也是類似的玩法設計，當玩家在習慣了堆疊方塊、麻將塊的設計后，堆疊實物無疑是能給人新鮮感的，對于點消來說也是同理。此外，《EverBlast》通過放置玩法的加入，為玩家引入中長期目標，無疑希望進一步拉長產品的 LT。只不過，相較于模擬經營，放置的玩法更碎片化。
從 2 款游戲的設計和思路來看，“操作更輕”是他們對于消除類游戲的統一探索方向，而《Fiona"s Farm》選擇了套路的劇情，但又加了重一些的模擬經營玩法來打破消除類游戲的“玩法套路”，在各種套路和反套路中游走。
《Fiona"s Farm》進入美國和多個歐洲國家 iOS 益智游戲暢銷榜Top 100 | 圖源：點點數據
而《EverBlast》，則選擇了一路輕到底，更輕的點消操作、更超休的畫風、更輕的放置。并且從過往《Triple Match 3D》等的產品表現來看，這些看起來很超休的三消游戲依舊能做到不錯的月流水。究其原因大概在于這類產品能迅速通過差異化積累玩家，而消除類游戲給予玩家的爽快感、完成整理的成就感等正向反饋基本是共通的，并且玩家也樂意為之付費。
混合休閑是未來，超休閑廠商加碼投資
在今年獲投的五家主推三消游戲的土耳其游戲廠商中，刨除以上 3 家由 Peak Game 前員工創立的廠商，余下兩家 Pow Games 和 Fomo Games 的創始團隊雖然游戲相關的背景稍弱一些，但也能在其過往經歷中發現一點相似之處，比如原先都有廣告、營銷的創業經歷。Fomo Games 和 Pow Games 分別于 2019 年和 2021 年成立，創始人分別為 Yunus Guvenen 和 ?eyhmus ?LKER，前者曾創立數字營銷公司 Digitouch Performance Group；而后者曾擔任廣告平臺 AppSamurai 的聯創。如今休閑游戲的買量競爭越發激烈，創始人的上述經歷對于投資者而言無疑是非常重要的參考。
再來看看它們旗下的產品。Fomo Games 旗下僅發布了一款婚禮策劃題材的家裝＋裝扮＋三消游戲《Event Twins: Design & Blast》，值得注意的是，其中的三消也是采用了“點消”的玩法。此外，這款游戲比較有趣的地方在于其切入的題材，故事從一對雙胞胎姐妹開的婚禮策劃公司展開，在看多了女主角慘遭背叛的狗血劇情之后，這樣的題材還挺讓人眼前一亮的。
在 1 月 Fomo Games 拿到融資后，《Event Twins: Design & Blast》主投安卓版，并在 2-5 月之間在迎來了投放的相對高位。根據 AppGrowing 出海觀察，顯示當時主投了菲律賓、英國、澳大利亞和印度四國，主投渠道包括 Unity Ads、Facebook（FAN）和 Facebook 等。熱門素材為裝扮新娘、改造婚禮場地的玩法演示。
不過在 5 月之后，《Event Twins: Design & Blast》的投放量明顯減少，至 7 月完全停止了投放。
Pow Games 研發的《Food Match 3D》和《Tile Match: Home Design Puzzle》都屬于堆疊三消品類的產品，但筆者短暫體驗下來，這兩款游戲和過去一些產品的相似度還挺高的。前者是食物題材版本的《Triple Match 3D》（上文曾提及這款產品的月流水在 9 月首度突破 3000 萬人民幣大關）；后者則直接對標的是海外堆疊三消的頭部產品《Zen Match》，為一款輕度裝修＋收集的三消游戲。
左：《Food Match 3D》；右：《Tile Match: Home Design Puzzle》
雖然暫時看來 Pow Games 的兩款產品創新點雖不算突出，但在游戲流暢度、UI 和音樂等方面，在同類產品中間幾乎可以算是中上水平。
相比還在試發行階段的《Tile Match: Home Design Puzzle》，《Food Match 3D》自去年年底上線，并且從今年 3 月在安卓端開始了相對活躍的投放，從趨勢上看至今還在緩步加量。根據 App Growing 出海觀察，近一年它的主投渠道為 Facebook、Instagram 和 Facebook（FAN）等，暫時沒有明顯地投某幾個國家，買量相對分散。比如投放占比最大的美國也就占素材總量的 6% 左右，菲律賓和加拿大緊隨其后，投放大致占比在 4.5% 左右，7 成的所投國家的投放占比落在了 1%-3% 這個區間，其中或許也有多點試水、分散風險的思考。
從目前的榜單成績上看，《Food Match 3D》安卓版率先闖入多個非洲國家 Google Play 游戲免費榜 Top 100，但此前這款游戲僅在非洲僅在肯尼亞、尼日利亞兩國展開了投放，并且占比都不到 1%。此后投放是否會對非洲國家更有側重，或許仍待更長時間的觀察。
《Food Match 3D》進入多個非洲國家 Google Play 游戲免費榜 Top 100 | 圖源：點點數據
這 2 個公司的創始團隊背景，也決定了他們更多從吸量的角度去思考三消品類，從婚禮、食物題材的差異化來看，一個應該是已經驗證失敗、一個還在測試中。
今年 11 月，英國游戲公司 Matchingham Games 宣布以 1100 萬美元高價收購這兩款新產品，在當時的稿中，Matchingham Games 就表示，尤其對還在試發行階段的《Tile Match: Home Design Puzzle》寄予厚望。
近年來，隨著市場環境的變化，也能看到更多超休閑游戲廠商開始了在混合休閑賽道上的探索。典型的比如《Zen Match》的研發商，來自土耳其的 Good Job Game，就是以超休閑游戲起家，打造過不下 30 款的超休閑游戲；再比如“小游戲之王”Voodoo，在去年的一些訪問中，其就曾對外透露正在通過聯合開發探索混合休閑游戲。這里插一嘴，Voodoo 在去年也投了 Fomo Games。
而從 Matchingham Games 近年上新的情況來看，除了超休閑游戲上新以外，它也穩步開始了在混合休閑賽道上的布局，涉及時間管理、合成、三消等多個賽道。三者之中，三消無疑是市場規模最大，入局廠商也最多的一個賽道，并且考慮到從零打造一個三消游戲的時間和機會成本，Matchingham Games 最終選擇了直接將兩款游戲收入囊中。Matchingham Games 創始人表示：“《Food Match 3D》和 《Tile Match: Home Design Puzzle》在同類型產品重 IAA 和 IAP 表現都很出色。我們很高興能夠跳過產品研發的階段，通過收購直接擁有了這兩款優秀的游戲。
結語
“在這個經濟動蕩的時期，對土耳其人而言，開發休閑游戲已經成為了‘美國夢’一般的存在。”土耳其初創游戲公司孵化器 BUG Lab 創始人 Güven ?atak 認為，土耳其蓬勃發展的游戲行業中蘊含了很多土耳其人改變生活的夢想，如今土耳其國內經歷著嚴重的通貨膨脹，根據歐洲新聞臺的報道，去年 9 月，9 土耳其里拉可以兌換 1 美元，但到今年 12 月，已經需要 18 土耳其里拉才能兌換 1 美元。對于土耳其游戲廠商而言，“出海討生活”，實際而又迫切；對于一些土耳其年輕人來說，投身游戲開發更是一次有望改變生活的機會。
雖然多少透露著一些無可奈何，但是從土耳其游戲近些年在海外市場的表現來看，尤其是在休閑、超休閑賽道上它們絕對已經是不可忽視的存在。具體到三消品類，土耳其游戲廠商也不乏在玩法融合、題材選擇層面“微創新“的思考，而這正也是土耳其廠商能夠在三消賽道上持續打造“爆款”的重要原因。從今年獲投的土耳其游戲廠商的上新情況來看，普遍看好點消、堆疊三消玩法以及嘗試通過改變題材/副玩法打出差異化是大致趨勢，雖然目前尚不能預言這些廠商中是否有機會跑出下一個Dream Games，但他們的思考方向或許能給國內的廠商一些啟發。
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