據有關部門的統計數據顯示，2021年當年，我國的人口增長僅為0.34%，人口自然增長率創57年最大降幅。人口紅利正在消失，對消費的沖擊也仍在持續，母嬰市場的消費雖在總體上呈上升態勢，但在營銷端逐步進入競爭白熱化、同質化。垂直母嬰用戶早已對千篇一律、單刀直入的粗暴營銷廣告植入失去耐心和興趣，市場呼喚對人群的更精準洞察、對營銷趨勢的更敏感追蹤。
(資料圖片僅供參考)
在這樣的環境下，999澳諾鈣攜手室內親子游樂頭部品牌MELAND在新年前以一支溫情短片《天生愛你的小小孩》破圈營銷傳播，一起找尋#人類幼崽治愈力#。既有效覆蓋垂直人群，更用溫暖動人的價值吸引更廣泛受眾，將品牌價值與社會情緒有效嫁接，撬動“自來水”話題情緒點。
轉換視角以情動人，釋放小小孩“天生愛你”的能量
誰都不是天生就會做父母的，這門課程無法模擬，只能實戰。當一個小生命降臨時，關于家庭教育的種種困惑便占據了父母的腦海，他們都不由自主想給眼前這個小生命所有的最好的。在過往的母嬰營銷中，品牌通常更側重從第三方的角度出發，替父母做出育兒的種種選擇，但也因此打造了爆炸的“育兒知識”漩渦，難免令新手父母感到焦慮和為難，甚至進一步助推了育兒焦慮。
999澳諾鈣相信，每一對父母都可以在和孩子的相處中，摸索出屬于他們自己的最佳答案。比起教父母如何做父母，999澳諾鈣更希望陪在孩子和父母身邊，挖掘、守護他們彼此之間的愛的瞬間，就像27年間一直堅持的那樣。
999澳諾鈣 X MELAND 《天生愛你的小小孩》
有別于常規的“如何做好父母”的說教口吻，而轉向那個一直盯著父母的小孩的視角——治愈的《天生愛你的小小孩》就這樣誕生了。短片采用5種不同的設備拍攝，呈現出家庭影像、手機拍攝、路人視角、媽媽視角、孩子視角等多種形式和畫面質感，用“真實”來表達感情，用“愛”治愈父母，也治愈每一個看短片的人。影片中，我們看到用軟糯聲音叫著媽媽的小孩；在下雨時會主動為媽媽打傘，與媽媽共同面對風雨的小孩；看到爸爸因疲憊睡著，便用手托住爸爸臉的小孩；每一個小孩都是如此稚嫩、真誠地愛著父母。他們滿心滿眼的愛，是如此純粹，如此“無條件”。這讓我們意識到——原來，孩子不僅是父母的小棉襖，更是父母的“充電寶”。孩子干凈的、熱烈的愛就是最溫暖的力量來源。這份力量治愈了父母面對生活的疲憊，帶著他們抵御生活的難，去面對未來鼓起更多的勇氣，展開更多的期待。
視頻號主陣地打響微信生態傳播，雙管齊下直擊消費者心弦
該短片以溫情治愈的風格擊中了大眾心中最柔軟的地方，一經發布便在以微信視頻號主陣地引發“爆款”效應，上線5日，便突破400萬播放量。與其說是父母陪伴孩子成長，不如說是孩子來到這個世界，溫暖了父母。有人說，孩子是中國人的宗教。孩子給中國人帶來了希望，更延續了一種“盼頭”。短片發布時，正值新年時分，社會情緒普遍更柔軟、松弛，大眾滿懷對未來的期待。因此在傳播上，短片的溫暖調性正與社會情緒相符，品牌巧妙以主動傳播+二次傳播相結合的方式擴散聲量，以影片價值觀與公共價值觀的交匯點激發“自來水”發聲。
短片發布后，同步通過#人類幼崽治愈力#話題，在視頻號發起征集活動，MELAND助力之下，曝光進一步擴大，有731條溫情瞬間被用戶自發分享，該素材更被剪輯成二創短片，在視頻號KOL十點讀書和各大母嬰視頻號KOL中進行傳播，實現官方發聲+用戶內容共創傳播的雙管齊下。
在微信情感及母嬰垂類視頻號中，短片以超680W傳播效果覆蓋主流受眾人群，其中環球創意榜、十點讀書、全球創意短片精選視頻號單條皆突破100W播放量。而在母嬰社群傳播中，短片以天然的溫情氛圍拉近了與垂直受眾的距離，以情動人帶動聲量齊發。
MELAND以站外資源深度賦能，不僅在線上發布，更將短片鋪設到線下門店，同步針對會員曝光短片，輻射目標消費人群。
一支治愈的短片，為每一個觀看的人驅散冬天的寒，治愈生活的難。999澳諾鈣用這樣的方式，矜持、克制的表達關于“用心愛”的溫度——用心理按摩，讓初為父母的人舒緩下來，感受被小小孩們愛著的幸福和安慰。
此外，這次傳播更拉通了供應商代理渠道，將對品牌銷售舉重若輕的代理商力量集中起來，覆蓋區域傳播，供應商反哺的優質傳播素材更帶動了外部傳播，成為了本次傳播聲量的一大亮點。立足情感共鳴，用視頻號的立體化矩陣覆蓋主流人群，實現對微信生態母嬰垂類群體的打透，在母嬰KOL群體的精準曝光，更讓999澳諾鈣成為2023開年母嬰垂類行業內的標桿案例。
在紛繁的母嬰市場營銷中，品牌依然需要堅守本心，做貼近家長、孩子的真情溝通。未來，999澳諾鈣還將繼續陪伴中國孩子的長大，用人性化溫度溫暖中國孩子和家長，以深刻的用戶洞察和感性的情感溝通，既傳遞健康亦傳遞溫暖。
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