近幾年,如果在社交平臺提到敏感肌產品,薇諾娜會被多數人第一個想起。

在護膚品市場充分競爭狀態下,像薇諾娜這樣,讓品牌占據品類心智的案例十分罕見,且實現難度極大,這需要對長期主義的堅持,更依仗核心競爭優勢的建立。

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回顧薇諾娜的發展歷程,在2010年品牌創立之初,薇諾娜便尋求單點突破,定位“功效護膚品一流品牌“,將創新重點放于敏感肌專業領域。

如今,伴隨著國內功效護膚市場步入發展集中期,敏感肌產品已成為化妝品牌搶灘中國功效護膚市場的重要登陸工具,抓住有限的窗口期,薇諾娜成功實現從量變到質變的飛躍。據 Euromonitor 統計,2022年,薇諾娜在國內皮膚學級護膚品賽道的市場份額升至23.2%,連續多年穩居第一。

一、做窄路寬,精準洞察敏感肌需求

根據《中國敏感性皮膚診治專家共識》,中國女性敏感肌人群占比超過36.1%。,2019年以來,在龐大的市場之下,敏感肌賽道熱度高漲,各類主攻敏感肌新品牌、新產品不斷涌現,市場競爭越發激烈。

作為功效護膚市場的國貨代表,更早看到并填補了敏感肌人群對安全、有功效護膚品的需要的薇諾娜已深耕敏感肌賽道十余年。薇諾娜在敏感肌賽道的先發優勢源于“做窄路寬”的思路。按貝泰妮集團總裁、薇諾娜品牌創始人郭振宇博士的話來說:“我們定下目標,讓消費者記住:’敏感肌就用薇諾娜’。只要做到這一點,就成功了。”

如今,薇諾娜已建立起了強大的品牌心智,品牌核心大單品特護霜不僅經過了國內多個皮膚科專家組的效果觀察,還獲得法國貝桑松大學皮膚調查研究中心的專業認證,并且三次受邀代表國貨舒敏力登上四年一度的世界皮膚科大會舞臺。

從始至終,聚焦敏感肌賽道、以解決中國常見問題肌膚為初心的薇諾娜,保持著前瞻的洞察力。當大部分美妝品牌還在聚焦敏感肌的基礎需求時,薇諾娜已敢想別人未想,深挖到了更細分的需求。

例如,繼防曬、美白、抗老等敏感性皮膚PLUS產品線后,薇諾娜近期首發了“泛敏感”概念,并將一款院線級修護產品——薇諾娜屏障特護霜全面推向市場,為消費者提供專業且科學的敏感性皮膚分型管理的精準護膚對策,滿足消費者更加細分、場景化的消費需求。

二、產學研醫+云南特色植物,成就敏感肌護膚標桿

在薇諾娜品牌創立之初,郭振宇就把它定位為功效護膚品一流品牌。事實上,敢把品牌定位為功效性護膚一流品牌,薇諾娜需要足夠的底氣。

薇諾娜被廣泛認同的品牌和產品,離不開扎實的研發根基。年報顯示,薇諾娜母公司貝泰妮于2022年投入研發費用約為2.55億元,同比增長124.96%,研發費率達5.08%;此外,貝泰妮在科研儲備的人才同比實現65.68%增長至391人,持續加固科研實力。

具體而言,醫學領域優勢是薇諾娜持續成功的底色。“我的創始團隊全部出身藥企,所以我們一開始就決定,薇諾娜要用“循證醫學”的方法來開發具有功效的護膚品。” 郭振宇認為,循證醫學和經驗醫學不同,它講究科學證據。借鑒這個思路,我們首先要研究皮膚的“生理學和病理學”,找到引起皮膚問題的根源,明確作用靶點和通路,使護膚品的活性成分能夠作用在靶點上解決皮膚的問題。

除深耕皮膚學專業外,在植物科技方面,薇諾娜的壁壘同樣難以被復制。

針對給定問題皮膚的靶點,薇諾娜從云南6500多種藥用植物中,通過人工智能輔助的高通量篩選,尋找可以作用到確定靶點上的有效成分,來開發功效性的護膚品。例如,有恢復皮膚屏障功能的青刺果,減緩刺激作用的馬齒莧,抑制痘痘的滇重樓和美白的滇山茶等。值得一提的是,目前薇諾娜對核心成分青刺果的研究已經深入到單體化合物。

如今,數千種植物已經成為薇諾娜科研團隊解決肌膚敏感問題的靈感來源,也成為薇諾娜未來產學研醫發展及應用的資源庫。在醫研共創+云南特色植物支撐下,不可替代的產品力讓薇諾娜成為了敏感肌護膚的標桿。在近期發布的《2022胡潤品牌榜》上,薇諾娜更以200億的品牌價值,摘得護膚行業桂冠?！懊舾屑≠惖繬O.1”的實力再次得到印證。

三、年銷售額破50億元,薇諾娜的天花板遠不止于此

對薇諾娜而言,產品的安全性永遠被放置在第一位,而功效性是第二位的。品牌創立之初,郭振宇和團隊做了一個史無前例的決定,要讓薇諾娜的安全性和功效性得到皮膚科專家組的效果觀察。

“我還記得薇諾娜第一次效果觀察啟動會在大理舉行,16家權威機構的皮膚學專家都很震驚,還有人愿意拿護膚品做效果觀察。在我們講明薇諾娜的品牌理念和研發過程后,這些專家們都同意開展薇諾娜的驗證及效果觀察工作?！惫裼钫劦?毫無疑問,薇諾娜成功了,后來,和我們合作進行效果觀察的機構從16家增長到63家;我們的研發團隊也從幾個人發展到現在的390多人,我們研究的植物也從最初的4種到今天的400多種。

除此以外,貝泰妮于2022年牽頭建設了云南特色植物提取實驗室,分設云南特色植物研發中心、功效化妝品研發中心、功能性食品研發中心、植物藥研發中心等多中心平臺,未來將以消費者健康需求為切入點,致力突破該領域核心關鍵技術。

至今為止,與薇諾娜相關的基礎研究和效果驗證發表了184篇SCI、核心期刊論文,形成極具競爭力的專業壁壘,為薇諾娜可繼續發展夯實了基礎。這些論文都被薇諾娜收集到了一本叫做 “紅寶書”的論文集中。

“目前還沒有任何一個化妝品品牌,可以像薇諾娜一樣,從基礎研究到效果觀察被收錄到這么多篇學術論文中。紅寶書是對外界開放的,希望能夠為敏感皮膚提供專業護理指南?！惫裼钔嘎?目前,薇諾娜最近正準備舒敏保濕特護霜的2.0版本迭代,讓它的功效和膚感更具有“高級感”,這種迭代正是基于過去大量的基礎研究和效果觀察。

2022年,薇諾娜的銷售額已經超過了50億元,功效性護膚品過去三年的復合增長率是23%,而郭振宇認為薇諾娜還處在一個勃勃生機的少年期,要到成熟期,還有很長的路要走,同時薇諾娜是一個Build To Last的品牌,基業長青,單品牌做到150個億,還有非常大的潛力。

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