近期，P2P平臺的案情通報中，如果有留言，就會看到推廣傭金、返利金額退贓情況，之前對深圳某平臺的案件情況通報中指出“有大量資金以傭金形式流向平臺主動對接的渠道負責人。現查明渠道負責人通過組織社會不特定人群非理性投資，從中無風險套利賺取高額傭金。”

這一“羊頭帶動羊群”的典型薅羊毛模式，郭太俠想借此機會，分享下一般真實投資人幾乎難以辨別和接觸的群體，以及羊毛黨背后的商業邏輯。同時，提醒投資人要盡量遠離羊毛聚集的P2P平臺，遠離高返P2P平臺。

1挖社會主義墻角，薅社會主義羊毛褥羊毛一詞意為占小便宜。

因宋丹丹在春晚上一句“挖社會主義墻角，薅社會主義羊毛”而出名。

本人依據網絡數據，在2017年P2P前百強平臺中，共有51家平臺觀測到具體羊毛及返現價格，其中，排名前50的平臺共觀測到29家，排名50-100的平臺共觀測到22家。可見羊毛黨群體規模及涉及的平臺數量之廣之深。

2羊毛黨產生的原理為獲客需求廣義的羊毛，是指獲得比正常投資流程更多的收益的行為，例如平臺通過滿減券、紅包、好友邀請等方式為用戶提供讓利。目前，廣義的羊毛廣泛存在于各家互金平臺。

圖示：部分平臺在返利網的推廣渠道

而狹義的羊毛則是指，通過新手注冊鏈接的推廣，提供返現的行為他們通過QQ群、微信群等渠道溝通串聯、信息共享和任務分發，在互聯網和朋友圈中廣為傳播。

羊毛起源于平臺自身的推廣或設置的各項規則，其產生的原理為獲客需求。平臺通過一系列類似促銷、返利的活動設置，吸引用戶增長。

3為何要靠羊毛黨“飲鴆止渴”（1）新平臺為了吸引人氣和增加活躍氛圍，帶動真實投資人投資；

（2）平臺希望做大規模和用戶基數，針對性吸引一批職業“超級推薦人”等通過推薦鏈接在羊毛市場放量；

（3）銷售或運營人員為績效對外發布羊毛單，也有部分運營人員利用手中權利私下放量，違規操作；

（4）許多獲得融資的P2P平臺，都有對賭協議，例如注冊用戶、投資用戶、投資量等，都有考核指標的。所以，就需要主動與羊毛黨或羊毛機構合作，就是為了沖量；

（5）平臺的交易量和用戶量有助于平臺在資產端的談判，吸引更多第三方資產。

4羊毛黨的高階形式如果你認為所謂的羊毛黨只是簡單的去搜羅各類P2P平臺，占點福利就太簡單了。

實則，在P2P高速發展的這幾年，羊毛黨的玩法已經越來越高階，其目的和手段越來越也科技感十足，甚至完全可以根據平臺需要進行個性化定制。

羊毛黨們愿意購買大量的廉價智能手機用于注冊賬戶，購買大量小額手機卡，通過貓池(GSM MODEM池，用于短信集群收發的專業設備)+自動化管理軟件成功實現短信批量接收驗證碼的功能。

一種，初級羊毛黨和淘寶刷單員類似，通過在多個高返平臺投資獲取高額利潤來賺取收益；

另一種，中級羊毛黨被稱之為“羊頭”，他們手握大量手機號碼和身份信息，使用幾十甚至幾百個身份多次注冊、投資、拿返利，獲取更高的利潤；

更高級的，當中級羊毛黨和P2P平臺運營或市場負責人打好關系，可以獲得一手信息之后，則自動升級為高級羊毛黨——“領頭羊”。領頭羊通過領導一個個羊頭，間接管理成千甚至上萬的龐大的羊毛黨群體。一旦這些領頭羊第一時間獲取羊毛信息，就通過Q群、公眾號、個人網站廣布信息。

最后，一眨眼時間，領頭羊就能賺到幾萬元甚至十幾萬元的“人頭費”。

5羊毛黨勝似P2P懷抱著的雷P2P與“羊毛黨”表面利益共存，實際存巨大隱患。

一位從業者表示，市場上的羊毛，有40%的可能是平臺燒錢拉用戶，另外60%是推廣渠道瞞著P2P平臺找羊毛來完成任務。

對于一線大平臺而言，可能無所謂，因為數據確實好看了。但是，對于一些中小型特別是草根平臺來說，就像蝗蟲來了，吃一頓就走了，片甲不留。

當下，因為羊毛黨的存在而導致暴雷過程大致是：

1、羊毛黨群體本身用戶粘性低，平臺本身無法積累忠于平臺的用戶群體，特別是在行業整體環境和監管趨嚴下，羊毛會首先大量逃離；

2、羊毛的逃離通過直接提現或債轉找接盤俠，這進一步帶動真實投資人跟風離場，平臺資金流出現問題，甚至兌付困難；

3、平臺在前期也因為獲客而導致的過高的資金成本一直成為嚴重負擔，一方面使平臺轉向現金貸這樣高風險高利率的資產項目，另一方面通過拆標、資金池等形式，被迫吸儲，自然而然，離自融、龐氏就不遠了。

總結

最后，我們要合理判別平臺的發展邏輯，在所謂國資、風投、上市、地方背景都無法靠譜的今天，不要再盲目追隨交易量、規模、用戶量、投資人數等各種指標，而應該更加關注自己每一筆資金的真實流向，關注平臺每一筆項目的底層資產，關注平臺的投、融資兩端的平衡度。