茶的消費有兩種，一種是，柴米油鹽醬醋茶里的茶，它是用來解渴提神，去火消食兒的，另外一種則是精神層面的，他是琴棋書畫詩，酒茶里邊兒茶，它可以滿足人們養心的需求，在中國的消費市場，用來滿足生理要求的茶，已經過剩，而滿足人們養心要求的茶，則遠遠不足。中華可以稱得上是茶之國，按道理說，中國應該有幾個叫得響的品牌，中國的茶，雖然說是最好的，但是利潤卻不是最高的，原因何在？我們怎樣來提高，茶的溢價，以及它的附加值。這幾年非常成功的小罐茶，值得我們思考，這里邊有很多值得茶企借鑒的東西。

茶葉，可以說是中國文化最具象征性的代表。它既是中國的特產，也是中華文化輸出的載體。然而，這一古老產業的發展與今天的消費者生活需求極不匹配。“中國茶行業目前的現狀，一方面是茶商困惑于茶葉銷售疲軟，另一方面消費者卻在抱怨好茶難尋。”一位業內人士如此總結。

掙不到錢的“茶祖宗”

北京馬連道是全國聞名的茶城，匯聚了成千上萬家茶企。它們的門店設計幾乎千篇一律：以茶廳、茶臺為基本布局，四周墻壁上擺滿大小、顏色全不重樣的茶葉包裝盒，價位從50元到5萬元都有。客人走進店中，銷售人員會馬上迎上來，介紹他家的茶源自哪里，歷史多悠久，哪位名人品過……然而，這并不能幫消費者判斷茶的價值。

由于品種和工藝復雜，消費者想要摸清茶葉的門道，得花個一年半載。這實際上在無形中抬高了茶葉消費的市場門檻，把很多想喝茶又不懂茶的消費者隔絕在外。

尤其是中國年輕人，喝茶的已經越來越少。當你問一位年輕人，茶在他眼中是什么時，第一個回答可能是“土”，喝茶太LOW了；第二個是“老”，辦公室里只有拿著保溫杯的中年男人和端著茶缸子的老年人；80、90后一說喝茶這事都望而卻步，覺得“羅嗦、太事”。

相比之下，國外喝茶的人數不容小覷。2006年，英國BBC網站曾經對“英國的國家象征”進行投票。其中，“一杯茶”以35.03%的得票率高居榜首。英國茶理事會顧問簡·帕蒂格魯接收采訪時稱，英國人每天總共喝掉1.65億杯茶，平均每人1天3杯。

在美國，茶葉正成為繼咖啡后消耗量排第二位的飲料。但美國人喝茶講究方便和效率，偏愛袋裝速泡茶和罐裝冷飲茶。許多美國人分得出綠茶、紅茶甚至烏龍茶，卻從未見過茶葉的完整模樣。

“茶和茶文化都源于中國，中國是名副其實的‘茶祖宗’，但中國茶在世界上缺乏影響力和美譽度，導致價格低廉，產、收比例顛倒。”2015年，中國國際茶文化研究會副會長沈才土曾這樣說過。

沈才土說，中國每年出口茶葉約30萬噸，但出口的平均價格卻只有每公斤1.9美元，折合人民幣不到14塊錢，平均茶價比印度低四成，比斯里蘭卡低六成。除掉采茶、包裝、運輸等成本，中國茶企基本掙不到錢。

農產品還是消費品？

在中國茶行業，還有句很著名的話：“七萬茶企不敵一個立頓。” 我國現有茶廠6.7萬家，卻沒有幾家真正有規模的企業，前100家企業加起來的市場份額不到10%。

我國的茶葉市場被形象地比喻為“有姓無名”。有姓，是指有品種，如龍井、鐵觀音等;無名，是指茶葉沒有像立頓那樣的品牌。消費者在購買時，往往只想到買普洱等某一品類，很少指定某一企業的品牌。中國茶葉市場3000億元，但年銷售額超過10億元的企業，寥寥無幾。

為什么會出現這種情況？中國茶葉學會副理事長、湖南農業大學教授劉仲華認為，首先是主板要求的盤子往往比較大，但規模較大的國有企業，資本管理結構、盈利能力卻與上市公司的要求有一定距離，而民營茶企往往規模又較小。

規模小的背后，是標準化的缺失；缺乏標準化，又直接導致了規模化受困。這樣的惡性循環，究其原因，在于茶企業始終擺脫不了農產品思維。改革開放前，中國茶葉是計劃經濟，國家統銷。改革開放后，茶行業一直缺乏集約化、標準化和品牌的充分洗禮。

現在很多茶企把茶做成了兩個極端。一個極端是做農產品，在品質上一味強調產地，比如山頭有多高，環境有多好，質量有多強；在銷售上，集中在茶城和茶葉專賣店這些傳統的渠道上；在計量上，以“斤”為單位。這些都是典型的農產品的傳播、售賣和計量方式。第二個極端是把茶做成了純粹的文化產品，做得太復雜，太“高深”，結果適當其反，消費者尤其是年輕消費者，會感覺很繁瑣，并且和他們的關聯度不大，從而失去耐心。

中國茶葉流通協會副會長王慶也表達過類似觀點：“本來是希望文化搭臺，茶葉唱戲，結果文化似乎又將中國茶業局限到了一個小范圍內。”

解決這一問題，根本是要樹立“消費品思維”。如果把茶定位為農產品，那么渠道就會集中在茶城、茶葉店這些傳統的渠道中。如果我們把茶定位為消費品，我們思考的邏輯就會變得更加清晰。作為現代派中國茶定位的小罐茶，正在探索一條標準化和品牌化的新路徑。譬如，聯手8大名茶非物質文化遺產大師，將不同品類的茶以“小罐茶”的統一品牌形象出現，建立起消費者心中對于茶葉品牌的全新認知。

消費者走進小罐茶的店內，看到的是統一包裝、統一價格、統一等級的茶葉，這讓不懂茶的人也能簡單買到好茶。品牌的基礎是產品，好的產品應該是標準化、標簽化的，消費者才容易理解和選擇。

要“走出去”更要“走進去”

自古以來，茶不僅是中國人的一種生活方式，更是一種文化傳承，一種社交禮儀。近年來，隨著西方文化對中國人生活的影響，中國茶與當代國人的生活漸行漸遠。面對茶文化的衰落，亟需有社會責任的茶企用現代高端消費品的理念，滿足精英階層對品質生活的追求，營造全新的現代茶文化。

同時，一帶一路戰略也為中國茶重新走向世界提供了前所未有的機遇。以茶為媒，讓喝茶變成人人可以享受的藝術，可以創新地為現代人提供一個中國式品質生活的“解決方案”，讓“茶葉”重新成為世界指代中國的符號。

這種愿景能夠實現嗎？努力已經開始。

2016年，《農業部關于抓住機遇做強茶產業的意見》特別提到，支持產品品牌主體通過電視、報刊和新型媒體，大力宣傳茶葉品牌；結合實施“一帶一路”戰略，組織品牌茶產品“走出去”，弘揚中國茶文化，創響中國茶品牌。

2016年，小罐茶聯手米其林三星大廚Maxime Fanton，一起研發了融合了法式大餐和中國頂級茶元素的中西創意大餐。茶不僅可以配西餐，還可以成為制作餐點的絕佳食材。這場盡享品質生活的舌尖奇幻之旅，背后是茶葉代表中國文化重新走向世界的成功嘗試。

2017年11月，在全球外交官之夜上，小罐茶作為指定的茶禮，讓全球150多個國家的外交使節，領略現代派的中國茶。

中國茶如果不能讓現代的年輕人喜歡，就無法真正地走向世界。

這既符合年輕人的生活習慣、審美習慣，也是與國際接軌，提高中國茶的科技含量。正如全國政協文史和學習委員會副主任、中國國際茶文化研究會會長周國富所說：“茶文化要‘走出去’，更要‘走進去’，要與國外的文化相融合，才能真正被他人所接受。”

中國的茶葉產量很高，中國的茶葉消費量也非常的高，這是一個非常巨大的市場，我們中國的茶企得想方設法，保住這個市場，然后進軍國際市場，中國需要大的茶品牌，希望中國的茶企能像小罐茶那樣，不斷的探索新的發展之路，去創新，去創造中國的品牌。