開始之前，先跟大家講幾個關于創投圈的段子。

a.一個創業者，找到了某位大佬聊天，聊了半天的業務模式大佬是一頭霧水，于是創業者開始，講述自己的辛酸史，大佬十分感動，含著眼淚拍拍創業者的肩膀說，小伙子，我看好你喲，然后就投了。后來？就沒了后來。

b.這個項目是王壕投的，我們想跟王壕一起玩，結果王壕從來不參加董事會，連個微信都沒加上，后來才知道，王壕只出名占干股，后來，公司破產王壕說名字被盜用了。

c.某基金VP看電商項目都說，我跟某貓的高層關系很好，看社交項目都說我跟某企鵝關系很好，說的跟真的一樣。后來貓鵝高層們主動向他靠近說，兄弟，聽說你投了不少好項目？

d.在看項目的過程中，見到了不下幾十位，要做世界最杰出的公司，讓祖國驕傲的創業者，而且大多數出生貧苦，都有一段讓人唏噓的經歷和讓人感嘆的情懷，但好像，現在沒聽說過誰還記得他們公司的名字了。

這可以說是目前中國創投圈內一部分的真實寫照，中國有個特點就是不管做什么事，熱了以后大家都蜂擁而上。另外，大家可以看到幾乎每個電視臺都有創業節目，創業已經被娛樂化和運動化，但是創業其實是一個蠻艱辛的事。

今天BAT君跟大家分享的這位投資人，是被稱為“風投教父”的閻焱，他的一些關于對于創業半路崩盤的看法以及創業者如何將企業做的強大，希望能對各位正在創業路上的小伙伴們有所幫助。

▲賽富亞洲閻焱

畢業于南京航空學院工程學專業，并在北京大學社會經濟學系碩士學士，普林斯頓大學國際政治經濟博士學位。

2001年10月加入賽富，并作為首席合伙人領導賽富。

現任黑龍江省大正賽富投資管理有限公司董事。擔任中國風險投資協會理事，中國海洋石油服務公司、華潤地產、復星集團以及四通電子有限公司的獨立董事、雷士照明董事長。

在加入賽富之前，為新興市場合作伙伴的董事總經理。斯普林特國際公司擔任戰略規劃以及業務拓展主任。

在他的職業生涯中，工作上經歷了世界銀行政策、計劃以及研究部門經濟學家，并擔任華盛頓赫德遜研究所以及中國國務院經濟結構調整委員會研究員。

投資案例：58分類網、磊客網、太合傳媒、博客網、順馳、銘萬、歡樂傳媒、橡果國際、青牛軟件、263集團等

創業需要哪些重要因素呢？第一是眼光，大眾還沒有發現這個機會的時候，你看到了。第二個要素是操作，一個好的創業者必須既有思維能力又有操作能力。第三是組織能力。創業不是一個人的事，想成功，要有非常好的組織能力。

一定要記住，創業不等于創新，創新也不等于創造商業價值，比如很多先進的學術理論或科學技術在商業上敗得一塌糊涂。

中國第一家互聯網公司是瀛海威，現在已經不存在了，成為歷史。我們考慮一個技術或產品先進性時，一定要結合現有市場的兼容性，最好領先一步，甚至半步。

企業的成功往往需要7到8年甚至更長時間，今天大家看到阿里這么輝煌，但你可知道阿里曾經很長時間一分錢都沒掙到，非常難。

為了幫馬云融資，孫正義從日本拉來6個投資人，去杭州聽馬云的融資計劃，投資人說只給馬云兩小時。在哪見面?馬云安排的，在一條游船上，當時是12月啊，上了船就別想喝水、抽煙、上廁所，只能又冷又餓坐著聽馬云忽悠。

阿里當時都發不出工資了，馬云講得吐沫橫飛，說有一天會讓世上沒有難做的生意，馬云講話有這么個特點，他忽悠別人的東西，他自己首先就堅信，而且日后真能變成現實。很多企業家在上面演說的時候是一個樣，下來又是一個樣，自己講的東西都不信。

還有一個例子是雷士照明，當年鬧的沸沸揚揚。真實的情況是什么？為了個人利益，吳長江挪用了公司6億資金。現在有些人打著民族的旗幟，暗地里做著不可告人的事，人生最可惡的品質就是裝，千萬別虛偽。

創業者成功以后，媒體往往把他和投資人描述得特別牛逼，其實背后的艱辛超乎想象，絕大多數創業者死在了創業的路上。為什么創業成功那么難？

這非常像一個數學定理，你要想成功，必須在很漫長的時間里在所有重要的商業決策上都不能犯錯誤。而失敗只需要在任何一個環節上，我們稍微犯一個大點錯誤，整個創業就失敗了。你只要犯了一次錯誤，就有可能把企業帶入萬劫不復的深淵。

哪些性格的人創業更容易成功？熊彼特提出過企業家精神，包括首創精神，成功欲，冒險精神，以苦為樂，精明理智，事業心等等。我們這些年對創業成功的企業做了一些總結，要把企業做大做強，離不開以下六條鐵律：

目標市場一定要足夠大

江南春的分眾模式做得很成功，不少人想拷貝，比如在理發店或者廁所里裝上屏幕，讓你可以看我的廣告，但這實際上是非常小的而且是假定的市場。

商業模式的可擴充性

今天互聯網公司估值為什么那么高，因為估值方式比傳統模式要好很多。每天超過5億人在用微信，這是什么概念？比整個歐洲人口還多。

清晰的盈利模式

投資人經常碰到這樣的情況，創業者20分鐘講完了，問他怎么賺錢？他覺得奇怪，說我們是互聯網公司，互聯網公司是燒錢的。

如果你做一個企業，你都不知道怎么賺錢，這是有問題的。阿里早起發不出工資的時候，投資人從來沒有懷疑過它，因為他們知道它的盈利模式沒問題，只是需要時間成長。

創業不是做慈善，一定要盈利。

制度化管理

為什么進入世界500強的民營企業鳳毛麟角？因為我們的制度化管理是不夠的。

一定要專注

尤其是在早期，沒有專注是不會有成功的，你還要記住現金為王，不是你兜里有多少現金，而是對于現金流的把握。

把握商機

你的技術或產品不要太領先于這個社會，最好是利用那些天然存在的需求，比如BAT為什么做這么大，百度是因為我們所有的人都有信息查詢的需求，而且趕上互聯網高速發展，阿里巴巴基于交易解決人類最基本的需求，騰訊則是抓住了人類交流和展示自我的需求，因此他們成為了這個行業的大佬。