益群網（www.eqe.cn）B2B發帖平臺消息：在B.P商業伙伴主辦的中國數字生態大會數字商學院分論壇上，致趣百川創始人、CMO于雷做了題為《數字化營銷時代的獲客增長》的分享。

益群網B2B信息發布平臺發現，越來越多的B2B企業市場部，已經不僅局限于品牌層面，而是變成銷售部的先鋒部隊，開始創造收益，由成本中心向利潤中心轉化。因此業績導向型營銷變得越來重要，企業市場團隊逐步變為業務中心，成為決定企業業績規模的重要環節，CMO的壓力和挑戰只增不減。

根據埃森哲數據顯示，如今B2B企業CMO將多數時間花在傳統市場營銷中，在增長和創新部分的時間投入占比極少。如何快速上手營銷獲客，確保業績增長，成為了CMO的關注重點。

對于中國企業來講，獲取潛在用戶線索的主要渠道有以下幾種：SEM （serch engine marking，搜索引擎營銷），官網獲客，社交媒體獲客、線下會議/活動等。

百度SEM的成本近年來一直在不斷地上升，百度的廣告位更是大幅縮降，關鍵詞的出價也在不斷攀升，尋找新的營銷渠道，以更低價格來獲取到潛在用戶線索，成為營銷人迫在眉睫的難題。

其實本質上來講，球場上球隊的中場和前鋒，就好比企業的Marketing和Sales，Marketing Team負責獲客（傳球），Sales Team負責關單（進球）。如果進球比較強但傳球弱的話，基本很難進入市場。