“金九銀十”本是開發商的傳統營銷節點，通過加大推盤量、促銷力度以實現快速銷售，但是近兩年，“金九銀十”成色明顯不足。尤其是今年，統計局公布的各項數據均顯示，無論是房地產投資，還是房地產成交都出現了明顯下滑，再加上房企爆雷引發的信任危機，不少人都擔心“金九銀十”會再次落空。
但在實際市場中，大量的新盤項目則在積極尋求入市機會。這些新盤要么直接低開，要么在指導銷售價格上再次打折，普遍采用以價換量的方式，希望打破僵局。對此，多位業內人士認為，隨著區域內卷化的競爭激烈，開發商如能堅持目前的以價換量的態勢，保持市場量價平穩，或許，樓市的這個“底”就能保持一段時間。
一大波新盤正在路上
夏暑已過，北京的天氣早晚涼了許多。在樓市傳統的“金九銀十”來臨之前，央行MLF和LPR利率雙雙下調，不斷為市場打氣。
在8月最后一周，北京市住建委兩天內批復了9個住宅項目的預售許可證，取證房源接近6000套。包括了天壇府、中海學仕里、中海首開·湖光玖里、北清橡樹灣、壹品興創·御璟星城、中建春和印象等多個受關注的住宅項目，似乎要為即將到來的“金九”造勢。
其中，位于南二環的天壇府，在上周開盤并推出四期產品，根據開發商北京城建公布的信息，四期產品1小時銷售了56億元。至此，入市一周年，天壇府已經取得了186億元的銷售額。
還有位于石景山的中海學仕里，也選擇在近期開盤，中海方面官宣成交15.9億元;中建三局在大興區南四環外的壹品興創·御璟星城，也在8月底開盤，對外公布銷售超10億元。
從入市新盤數量上看，這還只是“金九”的前菜，根據不完全統計，目前北京第二批次土拍成交的14宗地，已有11個項目入市，加上第一批次土拍已入市的15個項目，還有去年拿地上市的56個項目，以及老盤新取證的項目，北京市場有80多個存量充足的在售項目，貨架上可謂琳瑯滿目。
不僅如此，朝陽望京的首開金茂·望京樾、中建宸園，豐臺小瓦窯的電建首鋼·華曦府，昌平的北清橡樹灣等新盤，均有可能在9月或者10月入市，預計金九銀十期間，京城樓市將迎來集中開盤的小高潮。
價格低開
指導價上再打折是常態
在新盤不斷發布喜報的同時，北青地產調查發現，新盤打折已成普遍現象，尤其是單價低于8萬元的項目，甚至不乏突破指導售價浮動下限的低開者。
以石景山的中海學仕里為例，項目指導售價為7.95萬元/平方米，但項目在開盤時采用了蓄客優惠、預訂優惠等方式，疊加后的開盤價格定在7.5萬元/平方米左右，相當于降低5個多百分點。同時，中海再次采用了超高贈送的方式，79平方米的三居加上贈送得房率一路飆到近90%。
對比去年開盤的鄰居項目長安悅璽，不僅單價降低了4500元/平方米，而且總價門檻業也降低到約540萬元，因此吸引了不少剛需購房人。
而中建三局在大興的項目御璟星城也同樣是在指導售價6.6萬元/平方米的基礎上降了1000—2000元/平方米。
業內人士認為，類似的低于指導價的開盤，將會成為樓市常態。據悉，接下來還會有更多將開盤項目采取這樣的方式，給予買房人一定的折扣。畢竟在內卷嚴重的市場中，占得先機，快速回款才是王道。
在指導價打折之外，也有項目憑借本身定價的低姿態，打算在9、10月份開盤搶收。像位于豐臺小瓦窯的華曦府，96平方米三居戶型做出了四面寬，同時指導售價為7.5萬元/平方米，相比競品項目有約5000—10000元/平方米的價格優勢。
還有已經開放了售樓處的望京樾，作為望京北部的新盤，采用了金茂府的科技精裝修，銷售指導價為8.5萬元/平方米。而3公里外10年樓齡的二手房北緯40度，報價已達到8.9萬元/平方米。
顯然，無論是直接在指導價上打折，還是指導價低于周邊二手房，可以預期的是，在眾多新開盤的項目中，買房人可以找到更合適的打折機會，北京樓市也正在進入買方市場
房企仍需搶銷售、促回款
8月31日，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，提出支持剛性和改善型住房需求，地方要“一城一策”用好政策工具箱，靈活運用階段性信貸政策和保交樓專項借款。而在8月24日召開的國務院常務會議上，也提到允許地方“一城一策”運用信貸等政策，合理支持剛性和改善型住房需求。
國常會接連釋放積極信號，為房地產行業的回暖提振了信心。在此情況下，“抓銷售、促回款、保現金流”正成為諸多房企工作的“重中之重”。
“雖然目前部分城市松綁調控，政策面有緩和、好轉的趨勢，但行業整體仍處在深度調整期，短期內市場的供求和成交也尚未有明顯轉暖跡象。2022年企業發展應以穩健為主，提升自己的造血能力、保證現金流和經營安全是關鍵。”克而瑞研究中心分析稱。
一位TOP10房企的相關負責人向北青地產表示，目前各家房企皆在沖刺銷售，其所在房企8月份的銷售數據比7月、6月都要好。而另一位房企人士亦表示，公司在銷售方面采取“一盤一策”的策略，全力沖刺銷售業績。
中指研究院指數事業部分析師孟新增也認為，“9月房地產市場的表現，對當前市場情緒的修復、宏觀經濟的穩定恢復等均較為關鍵。”孟新增表示，在傳統“金九”到來之際，各項穩市場的舉措積極出臺和落位，有利于購房者置業意愿和市場信心好轉，有利于9月市場活躍度提升，特別是熱點一二線城市。
中原地產則分析認為，目前的樓市復蘇基礎并不牢固，需要更強有力的政策出臺，包括對需求側不合時宜的限購限貸政策的調整，對房企側爆雷企業的處置，從而扭轉普遍看空的預期，提振市場信心，加快迎來樓市的拐點。
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