對于幾百萬保險代理人來說，增員、展業的壓力很大。一年一兩萬元就能提供精準的保險客戶，看起來誘惑很大，但只要冷靜下來稍微思考一下，就不會上當受騙。

一家名為“i信保”的網絡公司對外宣稱，能提供優質“吸粉”服務，頻頻在朋友圈中曬出成交記錄，數名保險業務員看到后很心動，紛紛一次性繳12000-25000元/年不等的服務費。萬萬沒想到，這些所謂的優質資源大多都是平臺顧問“瞎編”的。

3月15日，《國際金融報》記者以平臺合作代理人的身份聯系到i信保平臺法定代表人要求退款，其堅決否認平臺詐騙代理人的事實，還表示自己不負責退款事項。

又一個“齊保網”騙局?

去年年底，經過幾次電話和微信溝通，保險代理人鄭明與廈門騰信達網絡科技有限公司(又稱“i信保”)簽訂了年度合作協議，并支付1.2萬多元的合作推廣費用。i信保承諾“能協助我們展業和組建團隊，主要通過百度等渠道收集有保險需求的客戶，以及有從事保險業意向的應聘人員”。鄭明心想，“多一個合作渠道也挺好。而且顧問們的朋友圈有好多成交記錄，就拍腦袋簽合同了。”

但三個月合作下來，鄭明發現，平臺僅提供三個拓客名單，且電話打不通。增員名單象征性提供了些，但也打不通或者并沒有進入保險業的意愿。每次溝通后得到的回復都是“近期流量不好”，協商退款則只能退25%的后續服務費。

鄭明搜索新聞得知，早在2019年，廈門另一家名為“齊保網”的網絡平臺因涉嫌詐騙被端。“i信保的套路基本和齊保網一模一樣”。

而后，鄭明又通過i信保官網及部分客服動態中的資料，聯系到全國各地近20名與其合作的代理人，情況和自己基本一致，也更加確定了他的揣測：“i信保平臺或涉嫌詐騙!”

據鄭明多方獲得的信息，該平臺現有會員3000余人，分布全國各地，以平均每人每年服務費2萬元計算，i信保平臺涉嫌詐騙金額高達6000多萬元。“這種騙子公司遠不止這幾家，還有幾十家，而且在廈門地區扎堆”。

宣稱可提供“優質資源”

對于幾百萬保險代理人來說，增員(擴大銷售團隊)和展業(拓展業務)是剛需，也是難題。

“剛入行的時候也用過這種服務，就算交智商稅了。”上海某資深保險代理人告訴記者，現在也經常接到類似的電話，但已完全不會考慮。“保險代理人增員、展業壓力大，因此很容易被收割，給優質資源還只是其中一種收割方式而已”。

《國際金融報》記者采訪了解到，很多保險代理人、保險經紀人表示，對i信保這類宣揚能提供優質資源的平臺并不陌生，并且接到過類似電話，尤其來自廈門的居多。“現在只要是廈門的電話，我全都屏蔽不接。”重慶某保險代理人稱，他每天都要接到好幾個類似的電話，而且還有各種推薦當地精準客戶或精準增員的短信、微信。

記者獲悉，i信保的業務共分為兩塊：一部分是增業，也就是給保險業務員介紹客戶，俗稱“吸粉”;另一部分是增員，給保險業務員介紹想要從事保險業的優質人才。同時，提供個人網站建設并推廣等服務。想要獲得這些“優質資源”的保險業務員需要繳交服務費，服務費從1.2萬至2.5萬元不等。

但實際上，這些所謂的資源基本是瞎編的。已有多名保險代理人向《國際金融報》記者反映，i信保平臺提供的客戶信息都是虛構的、無效的。

i信保官網首頁所展示的多名“城市明星”也向記者透露，確實有和平臺簽合同，但并沒有獲得有效服務。

“過去幾個月都未提供過幾個拓客名單。給了也不知道是從哪里找來的號碼，要么打不通，要么對方壓根就不想買保險。”保險代理人張鑫說。

“所謂的‘優質人才信息’也是假的，我電話打過去，對方直接掛斷。好幾個月了，至今沒有一個面試成功的。”保險經紀人鄧芳說。

不過也有人反應，增員信息應該有和招聘網站合作，但信息并未經過篩選，也沒有說自己有意向從事保險業，成功與否看概率。

“用增員部分真實名單，去掩蓋他們實際的虛構服務事實，這就是他們的套路!”保險代理人韓章向記者指出，該平臺的拓客信息基本是假的，再添些能接通電話的增員信息，先收割一批代理人，這波不續簽再換一批代理人去收割。

“i信保承諾制作的個人宣傳網站，除了用網頁可以登錄并無任何投放與推廣，僅能網頁登錄。”保險代理人邱恬說。

誘導銷售 虛假宣傳

為了讓騙局更真實，該平臺銷售顧問還在朋友圈中發了許多交易成功的對話記錄。在這些記錄中，購買了信息的保險業務員無不感謝該公司提供的服務，讓他們簽下許多保險大單。

而這些所謂的簽單成功和增員的交易記錄也多為偽造。據多名保險代理人透露，自己壓根沒有增員過、沒有簽單過，網頁所展示內容均為虛構。

甚至還請求保險代理人拍攝鼓勵視頻，卻在朋友圈宣傳為“合作期間，通過i信保獲得了好業績”。

保險經紀人徐慧氣憤地說道：“這樣弄虛作假來誤導營銷，還故作可憐博取我們的同情來錄短視頻，再去誤導更多的同行，不可原諒!”

對此，包括鄭明在內的多名代理人均已在當地派出所報案。還有的代理人已起訴該平臺，案由均為網絡服務合同糾紛。

或涉嫌合同詐騙

根據i信保官網宣傳，i信保是由廈門騰信達網絡科技有限公司全力打造的大型互聯網保險第三方服務平臺。公司成立于2017年11月20日，專業從事互聯網業務，依托于大數據、人工智能、互聯網等新一代信息技術，基于打造“保險代理人身邊的貼身展業管家”這一服務理念，幫助保險從業者開展互聯網展業，以達到幫助保險代理人高效簽單、快速增員的目的。

天眼查顯示，i信保注冊資本500萬元，注冊地點在廈門市湖里區安嶺路992號。

北京格豐律師事務所合伙人郭玉濤向《國際金融報》記者表示，《最高人民法院關于審理詐騙案件具體應用法律的若干問題的解釋》第二條規定：根據刑法第一百五十一條和第一百五十二條的規定，利用經濟合同詐騙他人財物數額較大的，構成詐騙罪。利用經濟合同進行詐騙的，詐騙數額應當以行為人實際騙取的數額認定，合同標的數額可以作為量刑情節予以考慮。

“根據代理人提供的事實，i信保利用官網虛構多名代理人增員、簽單，并在官網、朋友圈等平臺大肆宣傳，這些情形不僅是虛構事實，更存在冒用他人名義、使用其他欺騙手段使對方交付款物等情形，情節比較嚴重，個人認為涉嫌構成合同詐騙犯罪，而不是一般性的合同重大誤解或者誤導銷售。”郭玉濤指出。

那么，保險代理人如何才能識破此類騙局呢?

“這就是抓住了代理人需要客戶這個軟肋。”某資深保險銷售總監對《國際金融報》記者表示，一年一兩萬元就能提供精準的保險客戶，看起來誘惑很大，但只要冷靜下來稍微思考一下，就不會被騙。“有那么多優質精準資源，都能直接當代理人去賣保險了”。

該銷售總監坦言，鑒于監管部門對保險營銷員的監管越來越嚴格，以及同業競爭不斷加劇，保險一線營銷人員確實面臨很大的業績壓力以及轉型壓力。

“如何從以銷售為中心，向以服務為中心、以客戶為中心轉變，是所有保險營銷人員都需要思考的問題。”他補充說，“客戶還是得一步一個腳印去開拓，從來都不能依賴走捷徑。”

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