來源：21世紀經濟報道

“準備開！倒計時，5、4、3、2、1，上鏈接！”6月30日傍晚，薇婭正在自己的直播間里售賣一款椰子曲奇餅干。“第一份17塊9，第二份兩塊錢，第三份不要錢。” 不到五秒，6000份秒殺一掃而光。

直播間里一片火熱，直播間外同樣精彩。最近半個月，電商直播行業大事不斷。

6月20日，杭州余杭區發布直播電商政策，其中 “開展直播人才認定”這條引發社會熱議。根據政策，具有行業引領力、影響力的直播電商人才最高可通過聯席認定為“B類人才”，也就是“國家級領軍人才”。

緊接著，上海市崇明區公布2020年第一批特殊人才引進落戶公示名單，李佳琦赫然在列，其申報單位為上海琦圣管理咨詢有限公司。

落戶上海的難度可想而知。而這一次上海主動給李佳琦送上戶口，背后正是其搶占頭部大主播、劍指電商直播之都的規劃。

電商主播正在成為多個城市的“座上賓”，據不完全統計，廣州、杭州、濟南、義烏在內的多座城市都已吹響召集主播人才的號角。

直播間內外，一場新的城市爭奪戰正在硝煙四起——究竟哪一座城市，擔得起中國直播第一城？

杭州、廣州穩居前二

電商直播之都的第一梯隊，呈現出明顯的區域集聚之勢。

今年3月，阿里巴巴在《2020 淘寶直播新經濟報告》中評選出了十大淘寶直播之城，杭州、廣州、連云港(3.450, 0.05, 1.47%)位列前三，宿遷、上海、北京、深圳、成都、蘇州、金華位列榜單第 4-10 名。可以發現，除北京、成都外的八座城市，不是在華東“包郵區”，就在華南。

華東和華南，正逐漸形成國內電商直播行業的兩大陣營。從頭部MCN機構的分布地來看，也能得出類似結論。招商證券(22.000, 0.05, 0.23%)行研報告顯示，中國排前10名的MCN機構，有6家位于杭州，1家位于嘉興，剩余上海1家、廣州1家、深圳1家。

杭州、廣州兩座城市，在華東、華南兩大“直播軍團”中分別扮演著領頭羊的角色。直播電商的核心是人、貨、場，兩座城市的資源稟賦亦有所區別。

在“人”的因素上，杭州先發優勢非常顯著。上海財經大學電子商務研究所執行所長崔麗麗告訴21世紀經濟報道記者，杭州的電商生態比較完整，在直播方面發軔較早。“早年在電商領域摸爬滾打的商家嗅覺非常靈敏，很早就轉向直播，本身有一定的先發優勢，另外在政策環境上也相對靈活。”

千年商都廣州也在轉向電商直播之都。今年3月，廣州率先出臺全國首個直播電商發展三年行動方案，計劃未來三年打造直播電商之都。6月，廣州高調啟動全國第一個以城市為平臺的直播帶貨節。這場直播節持續整整3天，80多個MCN機構參與、10萬多個品類商品悉數亮相，累計超27萬場直播場次。

相比杭州，廣州在“貨”與“場”上的積淀更為深厚。廣州的商業基因發達，素有千年商都的美譽，具有供應鏈穩定高效的優勢。

在本新文化(5.060, 0.07, 1.40%)董事長王安寧看來，廣州的“貨”有品牌和規模，“場”有政策和技術，三年內必成為中國的直播電商之都。瞄準這一點，他所在的MCN機構本新文化已將所有的直播業務板塊集中到廣州。

如今在廣州，各大市場檔口的老板紛紛轉型主播，全城直播氛圍漸起。淘寶直播數據顯示，今年2月以來，廣州開播場次、深度買家均為全國第一。最新的進展是，廣州各大批發市場已全部開啟淘寶直播。

值得注意的是，上海此次爭取到李佳琦，再加上當紅明星企業拼多多坐陣，其搶占直播第一城的野心不可小覷。

崔麗麗認為，上海不僅關注直播板塊，而在更大范圍內關注在線新經濟。上海的營商環境優秀、消費場景豐富、產業基礎深厚，在新一輪電商平臺競爭中具備較大的優勢。

“畢竟落戶門檻較高，上海在人才吸引方面也有天然優勢。這一次，人們實實在在地看到直播帶貨‘一哥’李佳琦已經通過特殊人才通道落戶，未來很可能產生示范效應。”崔麗麗說。

哪類城市具備潛力？

電商直播風口之下，各地紛紛向主播人才拋出橄欖枝。

以義烏為例，義烏近日發布的《義烏市加快直播電商發展行動方案》中強調，義烏將進一步完善扶持政策，對知名直播平臺、規模網紅服務機構、自帶流量的“網紅”等，在金融、稅收、人才購房、子女入學等方面給予支持。義烏還將每年統籌安排財政扶持專項資金，全力支持直播電商新業態的發展。

梳理各地政策可以發現，一座城市在電商直播上發力，往往從撬動頭部主播開始。

一個好的主播及其團隊是直播成功的重要要素。一方面，頭部主播往往有突出的個人風格，選品嚴謹、話術專業而且流程嫻熟。另一方面，頭部主播能爭取到最流行的產品、最具優勢的價格和最好的流量資源。

“頭部主播應該屬于稀缺資源。”崔麗麗如此評價。

廣州市直播電商協會籌備組副主任李有剛在接受記者采訪時指出，主播人才雖是直播電商中的關鍵資源，但并非最重要的因素。未來直播電商將趨向常態化、標準化，對于主播背后團隊的供應鏈管理能力、推廣能力更為看重。對地方來說，頭部主播加入的意義更多在于引入成熟的經驗，推動地方產業的迅速發展，而要實現產業成體系，甚至具有競爭力，還是需要漫長的時間。

需要指出的是，單靠優惠政策吸引頭部主播遠遠不夠。多位受訪專家表示，人居環境、產品供應鏈情況、教育生活服務等因素都會影響主播的城市選擇，未來很可能出現頭部主播集聚大城市、區域分布不均衡的現象。

“人才不會因為部分產業優勢而貿然選擇落戶，還是會綜合當地的產業優勢、發展潛力、營商環境和公共資源來做選擇。頂流主播會暫時帶來明星效應，但地方的供應鏈優勢、產業建設都不是一朝一夕可以完成的。”李有剛說。

頭部主播若加速在大城市集聚，人、貨、場三個基礎要素也很可能在空間上分離。換言之，頭部主播集聚一線城市，供應鏈在三線城市，城市之間將形成全新的分工形態。

崔麗麗認為，這一趨勢符合市場規律。電商直播本來就是市場營銷和銷售環節在線上，產品和服務的交付在線下。所以線下只要具備了良好的供應鏈把控和運營能力，并不一定是和市場環節在一地?，F在很多電商的產品供應鏈可能布局在三線及以下城市，他們的服務提供商則在東部沿海地區。

歸根結底，哪一類城市最可能成為直播之都？難道說，只有人、貨、場三種優勢齊全的城市才最有潛質嗎？

“三大優勢齊全，肯定是發展直播電商無可比擬的競爭優勢，但也要看到技術、業態、模式創新的重要作用。”中山大學研究員、廣東省電子商務協會專家委員會執行主任漆賢軍強調，直播之都的人、貨、場并不需要在物理上同時聚集。電商基于數字邏輯的管理，建立信息與貨物的高效智能的管理，保障供應鏈穩健運行，完全可以重構人、貨、場的空間關系。

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