全國多地地產“救市”信號頻出的當下，開發商也多措并舉售樓去庫存。

近日網絡流傳的宣傳海報顯示，河南開封、商丘兩地有住宅項目提出“小麥換房”、“大蒜換房”口號，并表示在該營銷模式下已獲大量成交。

證券時報·e公司記者致電售樓部了解到，該營銷政策的確正在推行，不過均設有上限。當記者提出沒有大蒜或小麥是否也可享受優惠政策時，售樓部人員表示可面談商議其他優惠措施。

最高可以8萬斤小麥抵房款

“5300-6200元/平方的價格區間，均價在5800-5900元/平方左右。我們項目目前正在推小麥換房的優惠政策，一期樣板間已經開放了，可以過來看看。”位于河南商丘民權縣丹桂路與秋水東路交會處的建業河畔洋房項目，銷售人員向以購房者名義致電咨詢的記者詳細介紹了樓盤情況及優惠政策。

確如海報所示，購房者可按2元/斤的價格，以小麥抵首付，最高可抵房款16萬元。

“也就是可以抵20%的房款做首付，最高可以抵8萬斤小麥。”銷售人員稱，目前該項目一房一價，戶型面積在117m²-144m²之間。

以最高價格和最大戶型粗略估算，該項目單戶最高總價不到90萬元。16萬元的小麥抵用上限，可基本覆蓋大部分房源20%的房款。

根據國家發展改革委公布的通知，2022年國家繼續在小麥主產區實行最低收購價政策。綜合考慮糧食生產成本、市場供求、國內外市場價格和產業發展等因素，經國務院批準，2022年生產的小麥(三等)最低收購價為每50公斤115元，也就是1.15元/斤。

雖然目前很多地區的小麥收購價格普遍在1.5元一斤左右，遠高于今年的1.15元最低收購價格水平，但仍低于上述地產項目給出的2元/斤收購價。

高價收購，無疑是變相給購房者以優惠。

按照每斤小麥收購價較市場價高出0.5元/斤估算，若按照16萬元上限抵扣房款，則可為購房戶優惠4萬元。

“如果家里沒有種小麥，可以有其他優惠方式嗎?”面對記者的詢問，上述銷售人員回復，“可以的，有意向可以到售樓部看看。”

大蒜換房收購價高出市場數倍

對比“小麥換房”，“大蒜換房”的高價收購更有誘惑力。

“是在網上看到我們大蒜換房的活動了嗎?不管您賣多少錢，我們都按照5元/斤收蒜。如果實在沒有蒜，也可以，到店里詳談。”對于關于大蒜換房活動的咨詢，位于河南開封市杞縣的建業城項目銷售人員回復稱，大蒜可抵房款的20%，即50萬元總房款下可抵10萬元。“如果按照政策要求最低首付是20%，就可以抵全部首付，二套房的話最低首付30%，可以抵20%，剩余10%交現金。”

中國大蒜網發布的2022年6月21日杞縣大蒜價格顯示，一般混級價格為1.5-1.58元/斤左右，中上混級為 1.6-1.68元/斤左右，大混級為1.7-1.76元/斤左右。即使是最高價1.76元/斤，也比樓盤收購價低出3.24元/斤。

海報顯示，建業城項目在售戶型包括103m²-135m²的三房，143m²-180m²的四房以及200m²以上的復式。而據銷售人員介紹，目前該樓盤售價每平方在5000元至6000元不等，也就是說，大戶型房源總價款或超過百萬。

假設以20萬元房款可以大蒜抵扣計算，則總價款優惠額可超過12萬元。

據上述銷售人員介紹，該項目2020年6月27日開盤，共有1000多套房源，目前已經售出800套，但各種戶型都還有房源。

而依據該項目宣傳海報，5月22日-6月6日期間，樓盤已獲得來電咨詢2859組、到訪852組、成交30套，16天成交約86萬斤大蒜。

利好頻出刺激樓市去化

大蒜換房和小麥換房，都是河南地產一哥建業集團旗下地產項目的營銷策略。

2022年以來，在資金壓力下，建業集團“瘦身健體”操作頻頻，近日旗下港股上市公司建業地產(0832.HK)更是宣布引入國資股東，收獲市場關注。

6月初證券時報·e公司記者從建業集團獲悉，建業通過盤活不動產、加速項目銷售去化及回款、優化融資結構、積極開展融資工作、嚴控資金支出、以收定支提高資金使用效率等方面緩解資金壓力。2021年11月，建業地產通過多種舉措全額按時還了4億美元債，保持30年在金融機構零拖欠、稅務部門零偷逃的記錄。

根據2021年度業績報告，于2021年12月31日，建業地產的現金、現金等價物及受限制銀行存款的總值約為人民幣98.48億元，現金短債比高達1.5倍;有息債下降明顯，總有息負債下降29.9%至219.4億元，其中，短期有息負債下降55.7%至67.6億元。

農作物抵房款的背后，是當前縣域樓市庫存高企，去化緩慢的現實。市場低迷環境下，無論從地方政府到開發商都在多措并舉刺激樓市去化。

以小麥換房項目所處的河南商丘為例，6月7日，商丘市人民政府就印發《關于加快新型城鎮化進程促進房地產市場持續平穩健康發展的若干措施》提到，引導銀行業金融機構合理確定商業性個人住房貸款最低首付比例，對無購房貸款家庭購買普通住房的，貸款最低首付比例為20%;對新發放的首套住房商業性個人住房貸款，落實利率下限為相應期限貸款市場報價利率減20個基點的要求，促進貸款利率適當下行，加大個人住房貸款投放力度。

此外，當地對博士研究生、碩士研究生、本科和大專畢業生(技工院校預備技師、技師)來商丘市穩定就業的，除享受相應人才優惠政策外，在商丘市購房時享受購房補貼，購房補貼以家庭為單位，貨幣形式一次性發放。發放標準為博士生5萬元、碩士生3萬元、本?？飘厴I生2萬元。

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