裴穎，畢業(yè)于南京師范大學(xué)，2016年9月加入同方全球人壽，她入司前曾就職于國際知名物流公司，擁有20年國際物流的從業(yè)經(jīng)驗，在40+年齡重新設(shè)立新的人生目標(biāo)，追尋新的人生價值。她進(jìn)入保險行業(yè)并加入同方全球人壽，熱愛保險行業(yè)，并取得了各項榮譽(yù)。

與保險的初接觸

(資料圖片僅供參考)

機(jī)緣巧合，當(dāng)裴穎在私行給家里配置資產(chǎn)方案的時候，接觸到了保險方案，她需要更深層次的去了解這個行業(yè)，了解公司，設(shè)立合理的方案。在比較了多家外資保險公司之后，她嘗試踏進(jìn)了同方全球人壽的大門。這個年齡再做職業(yè)選擇，裴穎認(rèn)為這份事業(yè)可能是未來 5 到 10 年，甚至更長時間可能不會再有第二份職業(yè)的一個選擇了。

當(dāng)初由于對保險的了解有限，裴穎和大多數(shù)人一樣排斥保險，銷售是讓人很有壓力的，銷售完身邊的親戚朋友就一走了之。她認(rèn)為營銷行為本身就不受人歡迎，大多數(shù)人都排斥不負(fù)責(zé)任的營銷人員。 裴穎認(rèn)為保險本身需要專業(yè)的營銷行為，永遠(yuǎn)和客戶共同取得尊重和雙贏的行為。

關(guān)于保險，裴穎說：“其實(shí)我們每個人來到這個世上就一定會面臨各種風(fēng)險，不管你愿不愿意承認(rèn)，這是客觀存在的。而保險是人類發(fā)生風(fēng)險時不可替代，獨(dú)特的解決方案?！?/p>

保險是保障

胡適說過：“保險的意義，只是今天作明天的準(zhǔn)備，生時作死時的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女小時作兒女長大的準(zhǔn)備，如此而已。 今日預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健，生時預(yù)備死時，這是真曠達(dá)，父母預(yù)備兒女，這是真慈愛。能做到這三步的人，才能算作現(xiàn)代人”。

試想一下，當(dāng)一個人或一個家庭面臨一場疾病或者意外急需一筆高額費(fèi)用時，往往有以下幾個解決方案：放棄治療、借債治療、用家庭積蓄來治療、通過保險來解決。而前三種可能會帶來一些負(fù)面的影響。 比如：家庭財務(wù)危機(jī)，辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。 但是通過保險制度可以解決人的財務(wù)負(fù)擔(dān)，讓人生病都有尊嚴(yán)，不管是對病人的治療還是康復(fù)都有好的作用。

裴穎認(rèn)為保險本身是一種科學(xué)制度的安排。越是發(fā)達(dá)的國家，越是文明程度高的國家，它的保險普及度越全面，而保險恰恰是用“制度化的手段”來解決人生的風(fēng)險與財務(wù)問題，這個機(jī)制越健全，社會就越和諧。通過國家監(jiān)管部門的嚴(yán)格監(jiān)管，保證其資金不得為任何人挪用。而當(dāng)客戶遇到風(fēng)險問題時，能實(shí)實(shí)在在的給到需要幫助的人手里。

保險亦是規(guī)劃

一直覺得老齡化社會這個詞具有很強(qiáng)的誤導(dǎo)性，它掩蓋了如今老年人年輕化的事實(shí)，真正重要的并不是一個人到?jīng)]到某個被當(dāng)作老年的歲數(shù)，而是他的精神狀態(tài)和工作狀態(tài)如何。關(guān)于退休，今年聽到過一個最精彩的描述，什么叫退休?不是你到了一定年齡，而是當(dāng)你不再為了想象中的明天而犧牲今天, 你就做到了退休。保險正是可以穿越時間周期幫我們做好長遠(yuǎn)規(guī)劃的利器。

當(dāng)我們在關(guān)心“養(yǎng)老”的時候，我們在關(guān)心什么？是關(guān)心退休金有沒有保障？還是關(guān)心我們退休后過怎樣的生活？生命的末端快離開這個世界的時候是否能得到撫慰和平靜？

裴穎認(rèn)為對于現(xiàn)代人來說，長壽可能是我們能享受到的最好的禮物之一，就平均壽命而言， 我們這一代將比父母那一代更長壽。長壽這個禮物來得緩慢而穩(wěn)定, 預(yù)期壽命一直穩(wěn)步上升，這意味著如果你現(xiàn)在20歲，那么你有50%的概率活到一百歲以上，如果你現(xiàn)在40歲，你有50%的概率活到95歲，如果60歲，你有 50%的概率活到90歲或者90歲以上。中國人面對養(yǎng)老的傳統(tǒng)做法是社保，也就是國家養(yǎng)老金加上儲蓄。這種方式靠社保和儲蓄只能維持我們的晚年基本生活，想要過一個體面的老年生活，還是需要我們提前做好規(guī)劃。生命的延長，意味著我們需要的資金就更多，原本二十年的養(yǎng)老金儲蓄，可能不夠長壽狀態(tài)下三十年乃至更長的生活費(fèi)用。應(yīng)對策略除了盡可能早和多地積累養(yǎng)老金之外，最好就是購買終身年金養(yǎng)老保險，這樣可以形成和生命等長的現(xiàn)金流。

因此，養(yǎng)老跟一個人的身心狀態(tài)緊密相關(guān)，跟一個人的生活觀念緊密相關(guān)，還跟一個人的人生價值觀以及長遠(yuǎn)規(guī)劃緊密相關(guān)。

專業(yè) 高效 品質(zhì)

保險這個行業(yè)，越深入其中，越能收到很多正向反饋。在從業(yè)過程中幫助客戶爭取更好的核保條件，在客戶需要的時候，對接一些醫(yī)療資源，協(xié)助就醫(yī)方案，協(xié)助理賠，收到了來自很多客戶的感謝，這是裴穎持續(xù)深耕下去的動力，而這種來自客戶的正向反饋是在其他行業(yè)很難收獲到的。站在客戶角度，根據(jù)客戶所提供的真實(shí)家庭財務(wù)狀況和資產(chǎn)配置狀況給客戶做家庭財務(wù)分析，精準(zhǔn)地分析出客戶家庭潛在風(fēng)險，給出家庭資產(chǎn)配置的合理建議，提出規(guī)避風(fēng)險的具體方案，真正幫客戶實(shí)現(xiàn)財富安全與財富傳承，也收獲了客戶更多的信任。

建立一個清晰的系統(tǒng)，讓生活工作的大小事 在系統(tǒng)中長久穩(wěn)定的運(yùn)行，循環(huán)增強(qiáng)。慢慢適應(yīng)了這份工作的工作節(jié)奏，利用難得的整塊時間和日常碎片時間，通過學(xué)習(xí)逐漸積累并建立專業(yè)領(lǐng)域系統(tǒng)的認(rèn)知體系，拓展自己的銷售潛能。時間管理做好了之后，裴穎在業(yè)余時間還培養(yǎng)了更多的業(yè)余愛好，畫畫，種花養(yǎng)鳥，怡情養(yǎng)性的同時，也拓寬了銷售渠道。

裴穎認(rèn)為有一份讓自己獲得認(rèn)可和成長的工作，每天都很有趣和生動。做好每一天的事，度過每一天的人生。她入司6年多，多次達(dá)成mdrt榮譽(yù)。漸入佳境，長期主義是裴穎對這份職業(yè)的最好詮釋。

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