前幾天，東莞的一家文具店倒了。
這個位于虎門的南柵國際文具制造公司算得上細分龍頭，他們專門生產活頁夾，主要外銷，鼎盛時期，能占據全球60%的市場份額。
倒閉原因用一句話說就是，因為疫情業績慘淡，因為戰爭雪上加霜，抽貸是壓垮他們的最后一根稻草。
按說文具是受大環境影響較小的品種，但最近幾年學生文具銷售下降30%，辦公文具下降了近60%，南柵國際的海外客戶縮水8成，公司經營之難不難想象，雖然裁員和節省開支的辦法能用的都用了，但還是擋不住現金流枯竭的命運。
他們所在的東莞之前曾有封閉管理，雖然現在不少工廠已經復工，但主要在完成耽誤的訂單，苛刻的用戶不時提出各種扣錢的理由，新訂單數量少還得延期，很多客戶無法接受隨即取消，工廠沒有持續的收入來源，但是廠租、薪水這些硬成本還是照舊，每個工廠的小老板都在算現金流，計算能夠撐多久并祈禱訂單能夠不斷出現。
這樣的中小企業主是現在的主流。
餐飲業最近在流傳一句話，說是2021年新開的飯館，基本都已經倒閉了。
小z就是其中一個，餐飲靠的就是客流，她把店面選在一個商場綜合體里，當時疫情基本消停，人流上漲，本來想開個店養家，結果上來先被潛規則，商場要求裝修要用指定的品牌商，結果不言而喻，本來小z打算花10萬搞完裝修，結果花了16萬，直接超支6萬。
如果客流可以，那未來也可期許，結果自打開始營業，商場的客流出現了斷崖式下滑，之前餐館每逢周末需要排隊，現在高峰期能坐滿就燒高香，再一分析發現，之前的客流主力是樓里培訓班的孩子，雙減之后，這些人再不見蹤影。
工作日最冷清，商場里的工作人員比顧客多，小z自覺守店比守寡還難，“守寡還不時有人撩撥撩撥，守店連個人影也不見”，大頭全靠外賣，但平臺抽頭比例不低，食材價格日漲，除去店租和人工，每月居然都要虧不少。
堅持一年，虧了幾十萬，無力翻本，小z只好認輸。
還有些小老板，整個家族的積蓄，在這兩年沒了。
有個在深圳華強北做消費電子的小老板，2019年公司銷售額能做到1億，訂單暴漲、團隊擴張，他壯心不已，賣掉自己的房子補充公司現金流。
但2020年起生意變得難做，他們大量的訂單來自海外，但歐洲客戶動不動就是90%的員工感染新冠，經濟停轉，他緊接著遭殃，以前一個大客戶每個月能有幾百萬的訂單，現在萎縮到幾萬。
海外不行就內循環吧，好容易有點訂單了，又趕上了缺芯片，價格暴漲幾十倍還沒貨，自然，他們也無法交貨。
芯片緩解一點了，亞馬遜又開始清理跨境電商的商家，他的大客戶付不了款，訂單也急劇萎縮，連帶著他的公司沒幾個月就全線虧損，但此時，他已和公司深度綁定，三套房子抵押給銀行，無力還款，只好靜待銀行收房，其中一套還是父母的。
做了十年的公司，起早貪黑，用命拼搏，然后塵歸塵土歸土。
最近受影響比較大的比如生鮮電商，很多城市送不了，有些快遞送到一半又退貨了，退回來基本都得扔掉，但凡有點規模的公司，一天虧個幾萬塊很正常。賣不出去只好停止收購，可憐了那些上游的果農，成熟的果實賣不出去，恨不得抱著樹哭。
至于更小一些的實體店，也很艱難，在很多城市，關店已不是一家兩家的選擇。
中國有1.4億市場主體，95%是中小微企業，貢獻了60%的GDP、50%的稅收和80%的就業，對就業的貢獻尤其大。
為啥前兩年中小企業沒有現在這么難呢?
原因不少，最主要的有三點：
1、救助措施密集，2020年有800多項扶助中小企業的政策，在稅收、房租、社保方面力度很大，很多公司受益;
2、當時的中小企業主口袋里尚有余糧，個別的還在考慮擴大規模;
3、當時的訂單量和消費沒有明顯萎縮，中小企業主普遍還有信心。
時間一晃兩年過去了，有幾個趨勢很明顯：
1、老百姓消費下降太快，除了吃喝教育這些必須的支出，其他支出能省就省，很多人買新衣新鞋的頻率下降，以前出個新手機必換，現在一個手機用3年以上的比比皆是，可選消費的欲望降至冰點;
2、大家為啥不花錢了呢?因為收入預期不佳，裁員降薪的消息時不時冒出來，連概念里多金愛燒錢的大廠也不例外，斷供的消息增加了不少，對于很多家庭來說，房貸和教育支出仍是大頭，只能不斷縮減其他消費;
3、裁員也是老板們沒辦法的選擇，因為公司的財報越來越差，收入減少而硬成本基本沒有減少，2021年，因為疫情控制良好，很多城市取消了社保和房租的優惠，但很多公司的經營其實沒有根本性好轉，隨著房地產、互聯網這些多金行業的低迷，相關行業也很難逆勢而上。
4、有些行業下游的需求沒有萎縮，但是上游原料大漲，比如去年的芯片漲價潮，一個芯片之前5塊，現在120塊，原來10塊，現在180塊，原材料暴漲讓下游的公司基本沒有賺錢的可能。
疫情對經濟的影響比我們預想的要大，比如有的公司在北京辦公，本來業務不該受影響，但是過半員工住在燕郊，燕郊管控嚴格，公司因此基本處于停擺狀態。
有人說，說半天就是缺錢，不是有各種專門支持中小企業的信貸措施，去借錢不就完了?
事情沒那么簡單，比如沒有訂單的公司，你給他錢也沒用，貸款也是要還的，低息也是錢，只能越虧越多。
還有些公司真的需要錢，可是想申請到足夠的資金也有困難，因為好的政策執行中可能走樣。
2020年為了支持中小企業，國家給了不小的貸款額度，但是有些地方，這些錢就去了樓市，比如深圳的經營貸炒樓案例，后來被嚴查，金額不小。
這兩年房地產公司不時暴雷，一分析，都是2020年瘋狂買地，2021年三道紅線政策一出，大家都傻眼，那這些幾百億、幾千億的公司為啥一致錯判大趨勢了呢?
一個地產老板就說了，當時恨不得一天10個銀行求著你貸款，利息也不高，很多公司的雷就是這么埋下的，這些錢里有不少份額，本來應該是支持中小企業的。
還有不少機構把相對成熟的項目包裝、拆分一下，以應對監管的檢查，不少錢沒有去到最需要的地方。
那些真正拿到錢的公司享受到的金融優惠也有限，北大教授黃益平就說出了這里面的奧秘。
咋回事呢?
原來這兩年中小企業的應收賬款時間明顯長了很多，本來三個月帳期，現在基本都是半年起，拖個一兩年也正常，現金流回不來，中小企業主現金流枯竭，只好再想辦法籌措資金，成本又上去了。
那這樣的生意不做不行嗎?也不行，訂單缺乏，大企業給個單子都需要搶，在付款方面中小企業基本沒有談判能力。
中小企業這么難，所以大家能看到，最近這幾個月，針對中小企業的各種扶持政策又多了很多，減免稅收、減免房租，各種支持，救助中小企業的決心很大。
那中小企業最需要的是啥呢?根據調查，有三大問題：
1、最大問題是訂單不足，開工不足;
2、是人力成本、原材料成本所導致的成本上升的問題;
3、是日常經營資金的短缺。
減稅肯定是歡迎的，但減稅的效果還不夠直接，因為減稅的前提是要有收入，有收入要有訂單，這是很多中小企業急缺的，所以有人建議政府采購多向中小企業傾斜，有訂單，在給予一些金融政策上的扶持，信心自然會好多。
但說實話，這也需要一定的時間，相比之下，大力削減硬成本，更容易實現，效果也更明顯。
硬成本包括啥呢?
比如房租減免、比如社保的減免，這是很多公司日日計算的硬成本，歸根結底，這是在跟疫情賽跑，讓一億多中小企業主保有信心，是眼下最主要的事情了。
營業執照公示信息