文/藍(lán)鯨TMT 啟盈門

在羅永浩讓出法人、錘子管理層集體退出董事會(huì)之后，媒體再次曝出剛剛獲得了8億融資錘科技正在尋求接盤，目前已先后接觸過(guò)百度、華為、阿里、360等多家公司。

這件事發(fā)生在法院正式裁定金立破產(chǎn)之夜，業(yè)界再次為錘子的前途和命運(yùn)糾結(jié)。在過(guò)去的一年多時(shí)間里，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，生死輪回，尤其是“老賴”賈躍亭的樂(lè)視手機(jī)拖欠供應(yīng)商、服務(wù)商銀行巨額債務(wù)，給手機(jī)行業(yè)帶了災(zāi)難性的信譽(yù)危機(jī)，金融機(jī)構(gòu)對(duì)這個(gè)行業(yè)的謹(jǐn)慎，導(dǎo)致多家手機(jī)先后陷入銀行凍結(jié)賬戶危機(jī)，瀕臨破產(chǎn)的邊緣。

更為令人震驚的是，國(guó)內(nèi)創(chuàng)建時(shí)間最長(zhǎng)的金立手機(jī)已經(jīng)被法院宣布破產(chǎn)，金立于去年12月突陷債務(wù)危機(jī)，上周已正式聘請(qǐng)重組顧問(wèn)制定重整方案。截至8月31日，金立總債務(wù)為202億元，債權(quán)人648家。

僅在2017年，錘子科技虧損就達(dá)到4億元，去“老羅”時(shí)代的錘子手機(jī)能否起死回生？

巨頭們誰(shuí)會(huì)接盤錘子科技？

對(duì)于坊間傳聞錘子和360手機(jī)的合并，360董事長(zhǎng)周鴻祎早已辟謠，而對(duì)于羅永浩私下去到360大廈見(jiàn)周鴻祎的事情也給予了否認(rèn)。

阿里是否會(huì)接盤錘子科技？這個(gè)故事還得從2016年說(shuō)起。

2016年，對(duì)于44歲的羅永浩來(lái)說(shuō)，是極為不平凡的一年。這一年，全球手機(jī)排行第一的三星note7發(fā)生爆炸，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)鼻祖小米丟掉了第一寶座，先后被線下渠道強(qiáng)大的華為OV超越。

這一年，供應(yīng)鏈危機(jī)全面凸顯，錘子T2代工廠中天信倒閉。盡管羅永浩兼職英語(yǔ)終于開(kāi)始“賺錢”，但仍然無(wú)法彌補(bǔ)手機(jī)的虧空。盡管錘子科技把股權(quán)壓給阿里，但是面對(duì)重資產(chǎn)的手機(jī)供應(yīng)鏈，仍然舉步維艱。

當(dāng)時(shí)，整個(gè)手機(jī)行業(yè)普遍缺錢。一方面，樂(lè)視手機(jī)危機(jī)開(kāi)始顯現(xiàn)，大批的中上游供應(yīng)商被牽扯進(jìn)來(lái)。資金的壓力讓這些供應(yīng)商更為謹(jǐn)慎，原來(lái)可以延期支付的合作大多轉(zhuǎn)為現(xiàn)結(jié)，包括錘子在內(nèi)的二三線手機(jī)品牌本身也沒(méi)有過(guò)多資金儲(chǔ)備，受到的影響更大。另一方面，行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡化讓銀行更加“惜貸”，對(duì)手機(jī)制造行業(yè)的貸款整體收縮。

在整個(gè)行業(yè)融資緊縮的背景下，像錘子這樣的二三線手機(jī)品牌商，本身在供貨商和銀行面前話語(yǔ)權(quán)就有限。在一個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合，啟盈門與同樣出自新東方英語(yǔ)的某老師聊起老羅，此人認(rèn)為羅永浩老師很有情懷，對(duì)技術(shù)很苛求，但是前期過(guò)度消費(fèi)自己品牌，導(dǎo)致投資者謹(jǐn)慎。金融機(jī)構(gòu)不貸款給老羅，除了錘子本身資金鏈出了問(wèn)題外，整個(gè)手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)太薄，高投入、低產(chǎn)出，銀行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估多不會(huì)通過(guò)。

銀行貸款沒(méi)戲，間接融資的路并不順暢，直融路也磕磕絆絆。阿里巴巴曾承諾投資錘子科技，談判一拖數(shù)個(gè)月，中途突然宣布棄投。

2017年，錘子科技之前投資方、紫輝創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人鄭剛卻在朋友圈中講述了錘子在融資時(shí)的艱難情景，并且還吐槽阿里融資到賬不及時(shí)差點(diǎn)坑死錘子。鄭剛說(shuō)，“差點(diǎn)被阿里巴巴害死!!明知道創(chuàng)業(yè)公司拖不起，前前后后弄了半年，最后說(shuō)不!好厲害!操!要是不是紫輝的堅(jiān)持，你怎么在陌陌上賺了10億美元!!”

盡管后來(lái)錘子科技的子彈短信支持支付寶，但有媒體點(diǎn)評(píng)羅永浩開(kāi)始接近阿里是為了共同對(duì)付馬化騰。但是，有了前面那一段不愉快的合作，阿里會(huì)再次“接盤”錘子科技嗎？有報(bào)道稱，目前錘子科技與百度、華為均未談妥，而同阿里方面則因價(jià)格問(wèn)題陷入停滯。至于百度和騰訊方面，多年前都嘗試過(guò)進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)，最終都因?yàn)榛騿?wèn)題半途而廢。

至于錘子和小米，則恩怨更深。在2016年7月份，老羅出現(xiàn)在極客公園的一個(gè)活動(dòng)上，公開(kāi)向雷軍送出橄欖枝稱，不要亂黑小米，他和雷軍沒(méi)有過(guò)節(jié)。媒體猜測(cè)，這或許存在資本運(yùn)作的可能，盡管在幾年前，坊間傳聞雷軍欲投資錘子科技遭到羅永浩拒絕。

但是至今為止，上市后的小米正在籌劃互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，沒(méi)有任何跡象表明小米有投資另外一家手機(jī)廠商的可能。

錘子科技還沒(méi)有被判死刑

和金立被宣布破產(chǎn)不同，羅永浩尚未有賭博的習(xí)慣，而是產(chǎn)品偏執(zhí)狂。而且，歷史上有過(guò)多次反彈。

由于錘子缺錢，重病亂投醫(yī)，似乎各種傳聞都有可能。記得2016年9月錘子凈資產(chǎn)僅剩20萬(wàn)元。錘子從T2到M系列，老羅屢屢面臨資金掣肘——此時(shí)就更加雪上加霜，老羅后來(lái)回憶說(shuō)，“差點(diǎn)倒閉，一度面臨發(fā)不出工資的窘境”。

五年前，激情澎湃的羅永浩親手用錘子砸爛擁有161年全球品牌的西門子冰箱，一舉成名。作為一個(gè)維權(quán)者，老羅的硬漢形象熠熠生輝。

五年后的2016年，僅成立四年的錘子手里最值錢恐怕就剩老羅這張臉了，一旦對(duì)供應(yīng)鏈和消費(fèi)者的承諾無(wú)法兌現(xiàn)，老羅面臨的將不僅是資金危機(jī)，可能會(huì)演繹到類似賈躍亭的創(chuàng)業(yè)者信譽(yù)危機(jī)。一個(gè)人的錢沒(méi)有了，可以再賺，如果信用沒(méi)有了，可能就萬(wàn)劫不復(fù)了。

這一年，在媒體人的鏡頭里，無(wú)論是機(jī)場(chǎng)還是手機(jī)供應(yīng)商的園區(qū)，昔日里桀驁不馴、侃侃而談的相聲演員老羅，不是貓著腰，駝著背走路，便是眉頭緊鎖……

媒體人中間流傳過(guò)這樣一個(gè)段子：在老羅最缺錢的時(shí)候，接到電話不是催貨，就是討賬的，連以往找他推銷保險(xiǎn)、私人貸款的騙子也都將他拉黑了。所以，老羅一直以為錘子手機(jī)是綠色手機(jī)，一個(gè)騷擾電話也沒(méi)有。

漸漸地，人們開(kāi)始遺忘老羅。

沉默了半年之后，老羅突然有錢了！

上帝在關(guān)閉一扇門的同時(shí)，也給老羅打開(kāi)一扇窗。就在媒體快將錘子列入2017年死亡名單時(shí)，老羅突然開(kāi)始對(duì)外發(fā)聲了。

2017年5月9日19：30，錘子堅(jiān)果Pro在中國(guó)深圳發(fā)布，諸多媒體沒(méi)有被邀請(qǐng)，仍被主流媒體稱贊為“錘子科技最靠譜的一次新品發(fā)布會(huì)”。

在這個(gè)發(fā)布會(huì)上，一貫趾高氣揚(yáng)老羅放下了居功自傲的架勢(shì)，學(xué)會(huì)了禮讓和謙虛。他說(shuō)，”本次堅(jiān)果Pro成為黑馬首先要把感謝京東放在第一位……自2012年錘子科技第一次發(fā)布新品至今，堅(jiān)果Pro第一次實(shí)現(xiàn)供貨量充足。”

2017年，錘子手機(jī)晉升“黑馬”陣營(yíng)，憑借著低價(jià)、主打情懷以及獨(dú)特的個(gè)性化設(shè)計(jì)，扭轉(zhuǎn)了自身發(fā)展形勢(shì)，收獲許多的“錘粉”。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，堅(jiān)果pro供貨量擴(kuò)大了二至三倍。從2017年5月上線，至當(dāng)年9月份，堅(jiān)果pro銷售已突破100萬(wàn)臺(tái)。錘子終于收獲了滿意銷量，也實(shí)現(xiàn)“回血”，并在2017年8月時(shí)宣布獲得四川省政府領(lǐng)投的10億元融資。羅永浩和他的錘子，終于實(shí)現(xiàn)了v型反轉(zhuǎn)。

用羅永浩的話說(shuō)，錘子科技在2016年差一點(diǎn)倒閉，2017年充其量是起死回生，2018年要牛起來(lái)……

可惜好景不長(zhǎng)，根據(jù)網(wǎng)易科技發(fā)布的《錘子生死劫》，錘子每個(gè)月的回款越來(lái)越少，不夠員工開(kāi)支。裁員、資金鏈斷裂、產(chǎn)品賣不動(dòng)，錘子科技實(shí)際已開(kāi)啟全公司裁員計(jì)劃。“第一波主要是研發(fā)、供應(yīng)鏈，之后是市場(chǎng)，第三波裁員也已經(jīng)開(kāi)始了，最終只留下40%的人員。”

有網(wǎng)友爆料，有數(shù)十人在錘子科技北京辦公樓下拉起“錘子科技還我血汗錢的標(biāo)語(yǔ)”，對(duì)此錘子科技尚未作出回應(yīng)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，從2012年至2016年，錘子科技連續(xù)處于虧損狀態(tài)。其中2015年全年虧損4.62億元，2016年上半年虧損1.92億元，全年凈虧損4.28億元。神奇的是，錘子科技成立6年多，多次被傳倒閉，被傳收購(gòu)，不斷被爆資金鏈危機(jī)。

但每次，錘子科技都“熬”過(guò)來(lái)了，6年來(lái)，錘子科技已孵化了VR、空氣凈化器、TNT、云office、子彈短信等項(xiàng)目，這次會(huì)不會(huì)再次遇到新的“接盤俠”？對(duì)此，藍(lán)鯨TMT將持續(xù)關(guān)注。

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