深圳華強北不缺背包客。高峰時段，在位于華強北商圈的通天地飛揚市場門口的臺階上，你很難找到一處空位。停下來歇腳的年輕背包客們排排坐，構成了華強北最獨特的一道風景線。

背包客在華強北有特殊的指代意義。有人把華強北背包客的定義歸結為三句話：背著包去華強北、挑選有差值的機器、尋找客源出手。他們是典型的中間商。

這些人大多活躍在通天地飛揚市場周圍，主要從事二手iPhone的代買服務。因此，有人稱他們是“華強北的代購”。又由于圈子內魚龍混雜，他們的網絡名聲頗為糟糕。

在深圳，每個希望改變命運的背包客都和其他的深漂青年一樣，心懷理想、吃苦耐勞，也開著同樣的玩笑——在這個相信努力的城市，每天起床面對的都是，“熬不完的夜，交不完的房租，吃不完的豬腳飯”。

坊間傳說，很多老背包客都靠著過去“信息不對稱”的紅利發了家、致了富。很長一段時間內，深圳的底色都是電子元器件行業，掌握著“核心技術”的打拼者，靠著山寨機與水貨制霸一方。華強北市場檔口攢動的人頭，證實了這個市場的繁榮。但改革來的也很迅猛，華強北早已歷經著幾次產業變遷。

在高端機市場優勢明顯的蘋果，仍舊是華強北的主角之一。經歷了3月份的疫情封控以后，“重啟”的深圳華強北市場，二手iPhone價格短期內遭遇了大跳水。如毛細血管一樣存在的華強北背包客們，也面臨著一個愈加不樂觀的生存現狀。

當處境大不相同，這個行當還會承載著人們的財富夢想嗎?

背著包去華強北

最近有兩件事，讓濟南的大學生武楷，有了畢業之后去華強北做背包客的沖動。

一件事是他從微信群中聽聞，深圳一個15歲的學生，靠著偶爾幫同學到華強北去淘手機、手表，最高月入兩萬元。

另一件事是，在這之前，他看了讓他感到十分熱血沸騰的一部電影。那是今年春節檔上映的《奇跡笨小孩》。這部由易烊千璽主演的勵志片，講的就是一個被生活壓得走投無路的小年輕，在深圳華強北從倒騰二手手機開始，絕處逢生走向成功的故事。

“華強北就是這么一個充滿奇跡和魔力的地方。”武楷覺得。

今年3月，武楷添加了一個背包客的新人互助群，這個群的創建初衷是互相幫忙和照應。群中，有幾個人已經約定好，下半年要一起去“闖關”華強北。

武楷第一次從群中得知，在華強北賣二手手機特別是iPhone，單部的利潤可以達到200元-400元。“年入百萬元，只需要每天賣14部iPhone。”有人說。

每天賣兩部手機，就能月入過萬。對很多人來說，這是極大的誘惑。武楷也盤算著，如果真去華強北，自己該如何起步，如何打開行情。期間，唯獨一個做過背包客的網友給武楷善意提醒，說現實比想象的更殘酷。“現在競爭激烈，賺錢不易”，讓他謹慎入行。

“我現在有些猶豫。”武楷對《財經天下》周刊說。

來自浙江的佟紀，在2019年購買去深圳的車票時，幾乎沒有猶豫。當初是因為刷視頻，偶然看到一個華強北背包客的博主，對方展示的工作內容在他看來“還是很酷的”。

佟紀后臺私信了那名博主，咨詢了一個改變了他人生走向的問題，“如果我去的話可以賺到錢嗎?”“你可以來試試。”對方回復。佟紀不久之后就打定了主意，當時他19歲。

佟紀告訴《財經天下》周刊說，自己因為輟學較早，找工作的話沒有太好的選擇。同時，背包客給他很自由的感覺，賺的錢應該也不少。“當時借著年輕氣盛的勁兒，沒想太多就過來了。”

由于本身就是一名數碼愛好者，佟紀在華強北的起步相對順利。2019年，他通過在一個叫酷安的數碼社區，發帖銷售華強北二手iPhone，很快月收入就來到了20000元。

在新手最容易踩坑的淘貨環節，很多新的背包客會因為現場驗機經驗不足，導致買到存有“暗傷”的機器。爭執與聲討必不可少，一些吃了虧的背包客會在返回檔口討公道的過程中，與檔口老板發生口角，甚至大打出手。

“光靠努力也是能賺到錢的，但是如果你愿意再多掌握一些驗機經驗，賺的會更多。”佟紀當上背包客的第一年只踩到過一次坑，那是幫顧客挑選的手機發現屏幕會斷觸(一般指點一下手機屏幕沒反應)，最終他只能自掏腰包，花了500多元幫顧客戶維修更換。

“其實驗機的話，也就只能驗一下機身和屏幕，但是這里面有很多細節，全部都需要經驗積累，你只有拿到手上才能感受出來那種區別。”佟紀對《財經天下》周刊說。

而令他同樣沒有想到的是，起步那一年幾乎是他收入的最高峰。此后兩年，他通過售賣二手蘋果手機的月收入大多只能維持在10000多元，少的時候不足6000元。

“過去那一批背包客，因為利潤不透明、信息不對稱，他們當時賣一臺手機可能賺800元、1000元，甚至2000元的都有。”佟紀稱，“現在跟過去不一樣了。現在價格都太透明了，每一臺利潤只有差不多200元，加上競爭激烈，少一點的可能只有100元。”

利潤的快速壓縮，時刻提醒著華強北的背包客們，曾經的暴利時代早已一去不復返了。

價格跳水最快的一年

2022年開年，手機行業走入了低谷期。市場調研機構Counterpoint Research發布的數據稱，今年一季度中國智能手機銷量同比下降14%至7420萬部，已跌至2020年第一季度的水平。人們換手機的意愿明顯變低了。

今年手機生意不好做也成了全行業的共識，當然也包括那些游蕩在華強北的背包客。

“不止是蘋果iPhone，包括安卓整個二手手機市場，今年價格跳水都比較大。”背包客尚奇對《財經天下》周刊說。

在他看來，安卓手機因為近兩年整體沖擊高端，而實際體驗撐不起高漲的售價，導致二手價格跳水嚴重。而iPhone，更多是因為疫情的影響。

“華強北的二手蘋果95%以上是美版，這些美版機器是由大的回收公司競標集采，然后運到中國香港這個免稅港，再由香港分貨到深圳華強北。”尚奇稱，今年因為香港疫情，導致很多貨滯留香港，三月底的時候，華強北很多iPhone二手機型還處于缺貨狀態，但隨著物流恢復，之前滯留的貨一波進入市場，市場供應端屬于集中爆發，“一下過來好多貨，價格自然就下降了。”

根據尚奇的說法，以iPhone 13為例，靚機(接近全新)的售價短短一個月間，一路從5000多元跌到4000多元。而iPhone 13 Pro Max二手價格也跌了1000元左右。

2022年Q1轉轉平臺的手機行情也顯示，iPhone13系列在二手市場降價100元至500元不等。其中iPhone13 Pro是該系列中降價最多的機型，3月下旬二手售價相比1月初下跌470元左右，跌幅達6.45%。

盡管二手手機價格下降對于消費者的吸引力更大了，但對于“中間商”來說，情況就不樂觀了。

相比于個體背包客，一些公司化運作的團隊，在這波跳水行情中遭受重創。一名市場人士告訴《財經天下》周刊，他所接觸的一個團隊，兩個月前接手了一批iPhone(具體型號未知)，約300部左右，原本評估一部至少有100元的利潤空間，但由于疫情中間物流延誤了半個多月，等到貨的時候，該型號的市場價格已經跌破了進價，最終該團隊不但沒有賺錢，而且每部出手還虧了七八十元。

實際上，就連很多批發市場的檔口老板都在虧錢。“原因都大同小異”，尚奇對《財經天下》周刊說，“因為檔口采購訂貨都有提前量，但等到到貨的時候，市場售價已經低于當時的采購價了。”尚奇最近也減少了跑市場的次數。五一假期，市場并沒有放假，但很多檔口老板都關了店。“沒到什么新貨。”尚奇說。

一個流傳的說法是，華強北有十萬背包客。在這個競爭日益激烈、價格日漸透明的市場，想把生意做大幾乎只有一條路可以走，那就是成立團隊公司化運作。但團隊運作的弊端是因為需要囤貨，資金占用要高得多，風險自然也大得多。

“一個人單干滿足基本生活可能沒問題，但賺不了大錢。”尚奇正準備自己組建一個小團隊，但就目前市場環境來說，計劃可能要延遲了。

幾年運營下來，佟紀兩個微信加起來好友數量已經有10000多人，除此之外還有兩個千人規模的QQ群。其中，絕大多數都是他的顧客和潛在客戶。他擁有了一定的客源基礎，想過成立工作室，但很快放棄。

“要是成立工作室的話，那就和上班其實沒有什么區別了吧。”佟紀對《財經天下》周刊說，一個人更自由，也更自如，成立工作室和他最初的追求不相符。

華強北的流量密碼

4月下旬，有粉絲通過社交平臺私信詢問葛佳，為什么網上很少見到老背包客。

葛佳對《財經天下》周刊復述，他給粉絲回復了兩條原因：一是很多老背包客發財或轉行了，二是很多老背包客不懂短視頻的拍攝。 現下對于背包客而言，想要繼續生存下去，必須適應新的手段。

葛佳做了很多年的背包客，但2021年8月才開始加入視頻自媒體的行列。起因是，當時他在抖音、B站這些視頻平臺看著有幾萬、幾十萬粉絲的同行，感覺“再不做視頻自己就要被淘汰了”。

至今，他已經發布了近300條短視頻，內容涉及華強北揭秘、拿貨實錄、行情解析等各種方向的嘗試。但其視頻流量普遍不高，觀看量低的只有幾百，最多點擊量一條也只有不過兩萬播放。

“在如今這個自媒體時代，光靠朋友圈是不行了。”葛佳告訴《財經天下》周刊，時代的發展逼迫你也得跟上腳步，“你得懂得視頻拍攝，會剪輯視頻，會文案策劃。”

而光學會這些遠遠不夠。在這么多同行中，如何讓視頻內容與眾不同，給觀眾看點和新意，這是更大的挑戰。

“我開始做視頻以后，才認識到不僅是不做視頻會被淘汰，不會拍段子可能也會被淘汰。”葛佳稱。

多年前剛到華強北的時候，他四處請教，一名老背包客向他展示寶馬X5車鑰匙的一刻，他至今印象深刻。“你別說我是炫耀，”葛佳回憶起當時那名老背包客的話說：“再者說了，錢是我自己憑本事掙的，炫耀又怎么樣?”

如今，類似的情節，他發現早已被其他背包客拍成了段子發在網上。

“小學文化年入百萬”、“月入10萬+的拿貨技巧”，關于華強北背包客的財富故事，最初只流傳于華強北的街頭，和只有電子產品愛好者才會聚集的一些網絡隱秘角落。如今，他們的身影和致富秘訣，很可能已經出現在你的短視頻App首頁。

如果你再深入了解，還會看到，例如“華強北背包客的真實處境”、“月虧7萬，背包客提桶跑路”， 這些光鮮背后更多的殘酷寫照。

葛佳告訴《財經天下》周刊，大概從2008年開始，最早的一批背包客確實是賺到錢的，人們對于主打高端的蘋果手機有很強的需求，背包客淘到的二手蘋果往往價格更香，也更受消費者青睞。

但現在市場環境不同了，人們購買手機的欲望大不如前，廠商們同樣創新不足，蘋果發布會開始愈發沒有吸引力，為了賺錢“大家都卷到短視頻上去了”。

“現在很多背包客拍攝的視頻都有很重的濾鏡。”2019年，剛來到華強北的佟紀，便開始了視頻創作。當時，拍視頻在背包客群體中還沒有太流行，大家拍攝的內容也還是以掃市場、淘機實錄為主。“這樣的內容真實，但枯燥。”就像背包客的一天，平凡而普通。

2020年的疫情，導致線下生意越來越難做，背包客們開始一窩蜂地涌入視頻平臺，尋求線上導流。佟紀也是在那時候注意到，一些背包客團隊、工作室開始招募攝像師、剪輯師和美女主播。

“最為常見的操作，是背包客和檔口老板串通演繹各種情景小劇場。”葛佳吐槽。“有時候我也想，要么干脆我也找個美女出鏡，換個清涼裝。”

佟紀感覺處在一個漫長的低谷期，在短視頻時代大量博取眼球的內容面前，他感覺自己的積累和所謂的經驗不堪一擊。“如果沒有穩定的客源積累，現在來做背包客的難度太大了。“佟紀說，如果現在有人像2019年他問當時的那個背包客一樣，也來尋求一個做背包客能否賺錢的答案。

他今天的回答會是，“你可以來，但我不推薦。”

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