“她們是永不塌房的、永不談戀愛(ài)的、24小時(shí)工作的。”

這是A-SOUL的締造者對(duì)其大膽的定位。

虛擬偶像，隱藏了一個(gè)動(dòng)人的商業(yè)故事，它能承載許多想象力和期待：永不受負(fù)面消息影響的完美形象、恒久的生命周期，忠誠(chéng)的粉絲群體。

由此，廠商期待著，她成為會(huì)下蛋的金鵝;粉絲希望，她們永不“塌房”，是永遠(yuǎn)陪伴自己的心愛(ài)姑娘;資本眼里，她是下一個(gè)充滿極限估值期待的風(fēng)口，與元宇宙、web3這些最前沿的概念相互關(guān)聯(lián)。

眾多的期待，讓虛擬偶像圈不再是一個(gè)自嗨小圈子，更多復(fù)雜的力量涌入其中：擁有技術(shù)實(shí)力和的互聯(lián)網(wǎng)大廠、游戲公司，擅長(zhǎng)做藝人運(yùn)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)公司、資本和更為多元背景的粉絲群體。

但現(xiàn)實(shí)是，在這個(gè)本就不大的圈層里，承載的太多，崩塌似乎是注定要發(fā)生的事，只是時(shí)間早晚。事實(shí)是，A-SOUL的“塌房”，不會(huì)是第一個(gè)，也不是最后一個(gè)。

造神運(yùn)動(dòng)：頂流年入千萬(wàn)，底層月虧過(guò)萬(wàn)

“資本怪物!” 這是圈子的粉絲們最先給A-SOUL的評(píng)價(jià)。

在傳統(tǒng)的V圈(Virtual，虛擬)人看來(lái)，A-SOUL并沒(méi)有ACG土生土長(zhǎng)的基因，是外來(lái)物種，是披著資本外殼來(lái)侵蝕“V圈”的。

因此，在登錄B站首發(fā)的視頻中，粉絲們不僅沒(méi)有因?yàn)榭蓯?ài)別致的形象和畫風(fēng)精良所打動(dòng)，“差不多得了”“割韭菜都割到V圈了”，是粉絲們最本能的排外反應(yīng)。

但之后，A-SOUL成員嘉然直播期間連跳20支宅舞，憑借實(shí)力和可愛(ài)征服了大多數(shù)觀眾，一時(shí)間峰會(huì)路轉(zhuǎn)，在1年多的時(shí)間里，嘉然登上 B 站百大 UP 主，貝拉則成為 B 站首位突破萬(wàn)艦(B站打賞機(jī)制，一個(gè)艦長(zhǎng)售價(jià)為198元每月)的虛擬 UP 主，A-SOUL迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)頂流的虛擬偶像。

而背后作為運(yùn)營(yíng)方的樂(lè)華也嘗到了甜頭，根據(jù)IPO數(shù)據(jù)，2021年，以A-SOUL為主的泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)79.6%，為樂(lè)華帶來(lái)3790萬(wàn)元營(yíng)收，這還在需要與字節(jié)、B站分成的前提下。

背靠國(guó)內(nèi)頭號(hào)互聯(lián)網(wǎng)公司字節(jié)跳動(dòng)，頂流偶像的經(jīng)紀(jì)公司樂(lè)華，采用高舉高打的流量模式，創(chuàng)造出的流量明星，投入不菲。但業(yè)內(nèi)人士也向Tech星球透露，雖然前期投入巨大，如果不是這次的“中之人”風(fēng)波，也許今年項(xiàng)目就能打平，盈利指日可待。

對(duì)大眾來(lái)說(shuō)，虛擬偶像是一個(gè)新奇的現(xiàn)象，A-SOUL的風(fēng)波讓這個(gè)小圈子開(kāi)始被大眾認(rèn)知，但事實(shí)是，這個(gè)圈子已經(jīng)存在了10多年，其中被譽(yù)為第一公主的“初音未來(lái)”，今年已經(jīng)15歲。圈子并沒(méi)有因?yàn)槟硞€(gè)主播的畢業(yè)就此停息，依舊沸騰著。

在剛?cè)サ?月19日，另一位虛擬偶像泠鴛的3周年生日會(huì)，開(kāi)播沒(méi)多久，迅速登上B站直播榜第一，在結(jié)束時(shí)收獲超3000個(gè)艦長(zhǎng)，收入大概超過(guò)60萬(wàn)。其形象的NFT，售價(jià)399元，賣超過(guò)10萬(wàn)個(gè)。她的爆火背后是B站一手的孵化和栽培。

同樣作為業(yè)內(nèi)頂流的明星，英語(yǔ)V up “Vox Akuma”在B站開(kāi)啟了其中國(guó)首秀，直播歷時(shí)1.7小時(shí)，收入達(dá)到111萬(wàn)，有接近4萬(wàn)人次付費(fèi)，互動(dòng)人數(shù)超過(guò)5萬(wàn)人次。他背后是世界上最大的虛擬偶像公司彩虹社，其母公司ANYCOLOR將于6月8日在東京證券交易所上市。

與光鮮的、被人簇?fù)淼拇髲S偶像截然不同的是，同樣的也是頂著偶像光環(huán)的，素人V up主們，卻在底層苦苦掙扎。

如何才能做為一名虛擬主播出道?

首先要有一身皮。先和畫師約稿，畫出手繪的平面形象，再由設(shè)計(jì)3D形象的設(shè)計(jì)師，將每一個(gè)關(guān)節(jié)拆解，立體起來(lái)，根據(jù)畫師的知名度和精細(xì)度不同，一層皮的價(jià)格在5000元至幾萬(wàn)元不等。而每一次換新造型，都得重新請(qǐng)畫師繪制。

露娜加入這個(gè)圈子是因?yàn)橄矚g上了一位日本的V tuber。為了讓自己直播內(nèi)容更有趣，能吸引到更多的觀眾，原本內(nèi)向不善言辭的露娜開(kāi)始學(xué)習(xí)唱歌、跳舞，還有一次，為了能讓粉絲體會(huì)到陪伴感，她陪粉絲熬了一晚上打游戲。

露娜的日程常是，6小時(shí)左右的直播，剩下的時(shí)間也要提前策劃腳本，構(gòu)思內(nèi)容，為了迎合二次元受眾的作息，也要刻意避開(kāi)了頂流明星們的黃金檔，她常常在后半夜開(kāi)播，播到夜里，有時(shí)候下播了也睡不著了。“常常從清晨睡到下午，晚上開(kāi)始干活，晝夜對(duì)我來(lái)說(shuō)是完全顛倒的。”

在投入了近2萬(wàn)元成本，和繼續(xù)投入更漫長(zhǎng)的精力和時(shí)間成本之間，加入圈子1年的露娜選擇“畢業(yè)”。“圈子的內(nèi)卷程度越來(lái)越高。作為素人主播，想要跟有企業(yè)勢(shì)、公司勢(shì)的主播競(jìng)爭(zhēng)，成為了一種奢望”，露娜說(shuō)。

虛擬主播的世界，像是一個(gè)小的娛樂(lè)圈，被大公司選中和創(chuàng)造的，似乎從一開(kāi)始，就注定是成功的。

裝在套子里的人：愛(ài)她虛擬，更愛(ài)她無(wú)比真實(shí)

皮套里到底應(yīng)不應(yīng)該有人的存在?

作為初代的虛擬偶像“初音未來(lái)”，就是沒(méi)有“中之人”的設(shè)定，依靠人聲合成技術(shù)發(fā)聲，通過(guò)構(gòu)建和創(chuàng)作不同的聲音旋律，每個(gè)粉絲都可以是“初音未來(lái)”的“中之人”。

而另一面，直播似乎給虛擬偶像附加了更為有前景的場(chǎng)景，加速了粉絲們對(duì)虛擬偶像需求的變化。很快，粉絲們不滿足于合成聲的偶像，互動(dòng)性則是更需解決的問(wèn)題。尤其在直播中，既需要增添趣味，又要保持互動(dòng)性，而這些需求在人工智能發(fā)展尚淺的階段無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

因此，需要為“皮”找一個(gè)“魂”，“中之人”就承擔(dān)了這一角色。

如騰訊創(chuàng)造的虛擬偶像星瞳，在最初設(shè)定中是沒(méi)有“中之人”存在的，騰訊甚至在初期使勁為星瞳加碼科技力量，而結(jié)果是，在切入直播這一場(chǎng)景后，技術(shù)的再先進(jìn)也比不過(guò)真實(shí)的人類。內(nèi)部人士透露，星瞳不僅加入了“中之人”，而且為了保障在聲音和動(dòng)作捕捉方面的精細(xì)化，還設(shè)立了不同的演員，按照小時(shí)計(jì)費(fèi)，工資挺高的。

A-SOUL的成功，某種程度上也是一場(chǎng)被“魂”吸引的結(jié)果。

“我是被嘉然可愛(ài)的形象吸引到了，入坑(V圈)已經(jīng)很久了，喜歡過(guò)很多V，嘉然最打動(dòng)人的地方還是善良”，小條說(shuō)。

在一次直播中，嘉然讀一條粉絲的留言，“郊區(qū)寂靜的空氣淹沒(méi)了屋子，家里老人的手機(jī)壞了遠(yuǎn)程無(wú)法解決，心里很焦慮”，讀到動(dòng)人之處，嘉然把身子轉(zhuǎn)過(guò)去，麥克風(fēng)捕捉到了抽泣的聲音，等把身子面對(duì)鏡頭的時(shí)候，雖然面孔上無(wú)法呈現(xiàn)出傷心哭泣的表情，但粉絲都被皮套背后的真情實(shí)感流露所感動(dòng)。“在網(wǎng)絡(luò)中，人們放下了虛偽的面具，毫無(wú)忌憚地表達(dá)自己的情感，我覺(jué)得她們比任何現(xiàn)實(shí)中的人都更加真實(shí)”，小條說(shuō)。

珈樂(lè)被粉絲稱為“小狼公主”，粉絲則稱為“皇珈騎士”。粉絲uiko失落地告訴Tech星球，“偶像，被視作販賣夢(mèng)想的職業(yè)。她們?cè)o了我一段童話，一個(gè)能短暫逃避現(xiàn)實(shí)的避風(fēng)港，是姑娘們?nèi)淌苤鴤唇o我們撐起一片枝江的夢(mèng)。你怎么能說(shuō)她們是虛擬呢?如今港灣不再，我也不得不繼續(xù)面對(duì)這無(wú)解的人生了。我是個(gè)沒(méi)了公主的騎士。”

一位虛擬偶像資深運(yùn)營(yíng)“不不”和Tech星球分享道，一切都是粉絲給的，最開(kāi)始的，只有人設(shè)，只有聲音，后續(xù)有粉絲認(rèn)可，才會(huì)把一切變得合理甚至是神話。

隨著這股力量不斷壯大，偶像自發(fā)產(chǎn)生的內(nèi)容已經(jīng)是很小的一部分，只有當(dāng)粉絲們的二度創(chuàng)作的聲量變成一股勢(shì)力的時(shí)候，偶像才能變成了一種IP，行為、梗被符號(hào)化，“中之人”和“皮”都已經(jīng)成為肉身，這樣的“神”就誕生了。之后，可以不用做什么，也有無(wú)盡的粉絲為其書寫“圣經(jīng)”，而現(xiàn)在來(lái)看，更多的皮和魂割裂如此嚴(yán)重，只能是“偽神”。

“不不”舉例，如國(guó)外某虛擬偶像灰夜月，粉絲幾百萬(wàn)，“中之人”畢業(yè)后，自己做了一個(gè)本體號(hào)，但粉絲只有2萬(wàn)，粉絲們還指責(zé)“中之人”不懂珍惜，是他拋棄了皮。

虛擬偶像，構(gòu)建起了一個(gè)虛擬的夢(mèng)網(wǎng)，粉絲愛(ài)的不僅是一個(gè)外再的皮套，是養(yǎng)成、是互動(dòng)，是陪伴，甚至也是一種信仰。虛擬偶像的無(wú)懈可擊，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，最恰當(dāng)?shù)卦忈屃?ldquo;偶像”的內(nèi)涵。

互聯(lián)網(wǎng)的巴別塔倒下了，為了自己喜歡的偶像不被繼續(xù)剝削。一位A-SOUL的粉絲將自己的個(gè)性簽名改成“資本面前沒(méi)有什么圣嘉然，張一鳴才是唯一的真神。我要和資本抗?fàn)幍降住?rdquo;

大廠的野望

對(duì)偶像們懷抱期待的，不僅是對(duì)二次元和虛擬感興趣的粉絲，還是創(chuàng)造出無(wú)數(shù)頂流偶像的互聯(lián)網(wǎng)大廠、游戲、營(yíng)銷公司。

創(chuàng)造出頂流的偶像，更需要頂流的技術(shù)和成本。

一位參與星瞳項(xiàng)目的內(nèi)部人士告訴Tech星球，騰訊對(duì)星瞳幾乎是不計(jì)成本的，細(xì)節(jié)會(huì)摳到人物的一個(gè)飄帶，雖然只是讓飄帶更真實(shí)，背后則是要重新計(jì)算整個(gè)物理模型。而作為設(shè)計(jì)動(dòng)作捕捉、虛擬計(jì)算、直播等各項(xiàng)技術(shù)，直播時(shí)甚至叫來(lái)整個(gè)計(jì)算團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)測(cè)試改bug，已經(jīng)迭代了3至4個(gè)版本。目前來(lái)看還遠(yuǎn)不到盈利的階段。

一位動(dòng)作捕捉人士透露，3D動(dòng)作捕捉技術(shù)更真實(shí)，但所需場(chǎng)地大、維護(hù)成本高。往往一個(gè)形象需要幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，創(chuàng)造周期需要3至6個(gè)月左右。而像是A-SOUL、星瞳直播用的大棚都是頂級(jí)虛擬直播的設(shè)備，總花費(fèi)會(huì)達(dá)到2000萬(wàn)左右，而后期，虛擬偶像并不止于技術(shù)。

沒(méi)有實(shí)體依托的虛擬偶像依靠強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，前半場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)在于鞏固人設(shè)，豐富內(nèi)容;后半場(chǎng)的重點(diǎn)是如何才能讓虛擬偶像打破次元壁，甚至形成IP和品牌。因此，很多業(yè)內(nèi)人士更偏向認(rèn)為，虛擬偶像的投入產(chǎn)出比很低。

但還是有越來(lái)越多的大廠開(kāi)始加入這場(chǎng)“造神”游戲中來(lái)，騰訊創(chuàng)造出星瞳、荷茲HeZ“無(wú)限王者團(tuán)”，字節(jié)旗下有A-SOUL、李未可，阿里將AYAYI 直接納入天貓主理人，愛(ài)奇藝、百度都接連推出自己的虛擬偶像。

被譽(yù)為最懂年輕人的B站自然不會(huì)放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿在嗶哩嗶哩十二周年演講中透露，過(guò)去一年有超過(guò)32000名虛擬主播在B站開(kāi)播，同比增長(zhǎng)40%，成為增長(zhǎng)最快的品類。

一位熟悉B站的人士告訴Tech星球，通過(guò)觀察B站不同專區(qū)UP主的活動(dòng)狀態(tài)，也不難發(fā)現(xiàn)，在B站，擁有一個(gè)虛擬的皮，已經(jīng)成為了一種潮流。

一張?zhí)摂M的外殼意味著內(nèi)容的更多的自由度和豐富。一個(gè)戲腔Vup背后，可能有戲曲專業(yè)的科班背景，她能夠通過(guò)將傳統(tǒng)與流行，甚至與二次元相融合，驚艷過(guò)去對(duì)戲曲完全不感興趣的年輕聽(tīng)眾;虛擬形象也能突破身體條件的限制，賦予有趣的靈魂自由表達(dá)的權(quán)利，哪怕UP主本身不良于行，通過(guò)一張?zhí)摂M的外皮，從人們對(duì)外貌形態(tài)的刻板印象中守護(hù)一個(gè)年輕人的尊嚴(yán)，更讓他真正通過(guò)人格魅力去征服觀眾。對(duì)B站來(lái)說(shuō)，不斷孵化新鮮的V up，才有助于社區(qū)生態(tài)的繁榮。

而這場(chǎng)游戲后半場(chǎng)的命題可能是，如何賺錢。

以營(yíng)銷起家的藍(lán)色光標(biāo)也在去年推出了虛擬偶像“蘇小妹”，甚至登上了北京衛(wèi)視的春節(jié)晚會(huì)。其虛擬偶像業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴Tech星球，虛擬人在創(chuàng)立之初就更應(yīng)考慮的是商業(yè)化，如何更好的商業(yè)化要結(jié)合公司的基因來(lái)做，互聯(lián)網(wǎng)大廠有技術(shù)，游戲公司會(huì)畫面，而經(jīng)紀(jì)公司會(huì)運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷公司更會(huì)講故事，如果沒(méi)弄清這層邏輯，最后只能成為風(fēng)口上的炮灰。

頭豹研究院數(shù)字人領(lǐng)域的高級(jí)分析師Carmen 告訴Tech星球，在后期，虛擬偶像之間比拼的是一種綜合實(shí)力，當(dāng)一個(gè)數(shù)字人被制作出來(lái)后，如何營(yíng)造熱度、利用渠道，創(chuàng)造品牌都不是簡(jiǎn)一的問(wèn)題。最后要還是回歸到商業(yè)化落地和規(guī)?；瘡?fù)制，創(chuàng)造一個(gè)虛擬偶像容易，同樣的路徑和模式有沒(méi)有復(fù)制的能力則更重要，如果不能，就很難規(guī)模化，目前來(lái)看，虛擬偶像這個(gè)業(yè)態(tài)的量還是太小，整個(gè)生態(tài)很難起來(lái)。

即便是國(guó)內(nèi)的頂流“洛天依”，也是花了6年時(shí)間才實(shí)現(xiàn)盈利。

在對(duì)此大手筆投入的大廠眼里，虛擬偶像終究是一門生意，如果一個(gè)形象不火，就迅速去迭代，推成出新，“比如說(shuō)像華為，他們也有推了很多個(gè)不同類型的虛擬人，也沒(méi)有太火”，一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)。

但不斷有大廠加入這場(chǎng)前景并不清晰的游戲，原因或許是，這是一門真正的年輕人生意。

一位頭部虛擬偶像的創(chuàng)作人員告訴Tech星球，“我看BBW(B站線下嘉年華)的時(shí)候被驚得目瞪口呆，年輕人們愛(ài)虛擬人，超乎你的想象，我們已經(jīng)不是這個(gè)世代的人了，但不明白也好，加入是你必須做的選擇。”

而在元宇宙、web3.0概念盛行的當(dāng)下，無(wú)論是哪種類型的公司，都想爭(zhēng)奪一張駛向未來(lái)的船票，而虛擬偶像是眼前最先看到的工具。

關(guān)鍵詞： 虛擬偶像 商業(yè)故事 資本造神運(yùn)動(dòng) 資本怪物